3技术

2月以来，华菱星马集团各分子公司先后召开职代会，人事任命也陆续下发，各公司新履职人员也是卯足干劲，力争赢取一季度的开门红。

孙红军走访江浙

据相关媒体统计，一月份华菱重卡实现订单1139台，同比增幅达到109%。对熟悉国内商用车行业发展态势的人士来说，上述数据也许并不显眼。但是对于一向不走平凡路的华菱来说，这也算转型路上的小硕果。针对鸡年的市场形势，华菱今年定的基调就是 求变！

营销 求变

其实早在2012年华菱的营销体制改革就已经拉开了序幕，在改革过程中经过不断调整，解决了很多问题，获得了经验。以2016年为例，华菱就兵分三路 运煤车、危化品车、载货车各显身手。其中运煤车当年即收获订单三千五百余台，鼓舞人心。数据在说明问题的同时，空白市场得到了开发，销售网络尤其是二级网络迅速增加、更加健全对华菱的意义则显得更加重大。

学员大合影

2017年，华菱星马还将继续深化营销体制改革和创新，推进营销渠道建设。如：

1.鼓励并支持老经销商开发新渠道，拓展新市场；

2.鼓励开发空白市场，新建销售网络，实行全员销售；

3.鼓励经销商举办多种形式的终端促销及走进工厂活动；

4.开展多期品牌经理培训班，提高经销商的销售能力。

2017年华菱星马汽车集团营销大会

除此之外，华菱星马还鼓励经销商转型销售物流车，在当地成立 物流运输公司，组建售后服务团队，为客户提供购车解决方案，增加盈利能力，降低金融风险。

服务 求变

服务作为企业树立品牌形象、传播企业文化的窗口，不仅是企业软实力的象征，更能提高客户对品牌的忠诚度。一直以来，华菱星马始终把服务作为提升品牌竞争力的重要支撑点，深入贯彻 亲情服务 理念，逐渐形成了以厂家办事处为纽带、以配件中心库为支撑、以服务站点为基础的全方位、立体化服务保障。

鼎力支持运煤专线 汉马天然气发动机燃气电控系统及LNG供气系统技术培训会举行

为做好2017年度的各项服务工作，凯马公司已制定出切实可行的服务政策、配件政策。如：

1.增加配件储备，提高服务质量；

2.完善400专家服务热线，提供24小时远程服务；

3.升级服务政策，延用超长整车质量保修期，提高客户满意度；

4.从2017年1月1日起，华菱重卡将继续执行终身质保政策，大幅延长配件保修时间，用户在车辆报废前，只要使用华菱正品配件，即可享受新车该配件的质保期限，在保质期内享受质保服务（含材料、外出、工时等），即质保期内无限循环的质保服务；

5.拓展服务网络，将服务网络进行等级评定，提高服务站的积极性；

6.增加配件销售渠道，继续实行配件中心库政策，依托核心配件供应点向四周扩散，以点带面，缩短配件供应时间，根据区域内各家二级代理的授信额度给予配件支持；

7.继续加强服务人员技能培训，提高维修能力等。

服务

变化看得见，成效怎样，让我们拭目以待！(本文来自星马)

近日，山东海纳宏洲运输股份有限公司总经理贾三民带领其运输公司及汽贸公司团队走进华菱星马参观考察。华菱星马汽车董事长刘汉如、凯马服务公司总经理孙红军、华菱营销部总经理方毅携技术、服务人员陪同客户座谈。山东威菱公司负责人高琦陪同参观了华菱四大工艺生产线及发动机生产线。

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集团党委书记、董事长刘汉如出席会议并作主题讲话。集团及各分子公司全体党员参加会议。

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汉马H9危化品运输车广东茂名交车签约忙 茂名，是中国华南地区最大的石化基地，为中国南方重要的石化生产出口基地和广东省的能源基地。近日，茂名市危险品运输行业协会隆重召开2016年度总结和表彰大会，华菱星马汽车集团公司总经理助理葛晓生作为厂商代表受邀参加此次会议。

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做河北重卡市场先驱者 杨俊科与华菱的相遇与相知 每个人都会有自己偏爱的品牌与口味，你可能因为款式而喜欢一个品牌，也可能因为质量而忠于一家企业。对河北邯郸荣盛有限公司总经理杨俊科来说，他对华菱重卡的信赖因轻量化而起，更因华菱星马董事长刘汉如的个人魅力而加深。

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绿通物流推荐--华菱星马8X2仓栅式运输车 蔬果绿通仓栅式运输车是华菱星马集团专门针对与民生息息相关的货物运输推出的一款车型,主要用于运输瓜果蔬菜、鲜活水产、鸡鸭禽类等与吃密切相关的货物，可用于长、中、短途多种形式的公路运输。

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转战北方市场 看华菱星马如何“嘴里夺食” 对于华菱星马来说，2016年注定是 特殊且不平凡 的一年。 曾面临生死存亡的困境，也曾遭遇不利传言的影响，但华菱星马还是 挺 了过来，在前六月连续遭遇销量下滑的不利局面下，下半年实现触底反弹，并最终以重卡订单14529辆。

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送走了倒春寒君，马鞍山终于迎来了阳光和煦的日子， 今天天气好晴朗，处处好风光，好风光 不知不觉就哼起来了（捂脸）

销售过万台！深圳赛驰是怎么做到的 在华菱星马快速发展历程中，有一大批坚实的合作伙伴，他们在产品市场推广中发挥了重要的作用。一路走来，与华菱星马一道，坚持推广自主品牌产品不动摇，即便在华菱星马发展困难的时候依旧不抛弃不放弃，风雨与共。

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不单单只是来看看 连云港客户还现场下单20台 据说，商场导购员最怕听到客户说的话就是 我先看看 ，因为看着看着客户就走了。而华菱星马最不怕的就是客户走进来看看了，因为看着看着，客户就成为华菱星马产品的用户了。这不，近日，连云港经销商大喜公司组织了二十余名连云港地区的物流客户来华菱星马看看，看完就下单20台。

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