楼市团购重出江湖生存

团购大单频频现身楼市

近期,关于楼盘团购大单的信息不绝于耳。在楼市的观望气氛中,不少开发商将组织有购买能力的目标客户单位团购,做成了新盘新货推出前的必修功课。而有海珠区某大型楼盘的开发商就对笑言,现在能够组织国有单位职工的团购,就是开发商最欢迎的事情。

团购成开盘前必修课

目前广州楼盘的团购营销发展到现在已经推陈出新,方式多种多样。最多见的是针对一些职工购房实力强的单位进行团购活动,让单位职工享受额外的优惠折扣。还有针对楼盘附近的专业市场、商会组织的团购,只要他们上门买房都有优惠。而新开的楼盘对团购就更为热衷,开发商坦言,新开楼盘的开盘销售的头炮非常重要,在开盘前,他们都会组织相关的合作单位进行团购。只有开盘时卖得好了,后面的销售才有发挥的空间。同时,也不能小看客户传播的口碑效应,一次团购成功了,往往会带来更多的买家。

踩盘就了解到,在上周末开盘的珠江怡景湾在开盘两日,就售出了首推近三成货量,在淡市中相当不易。而其中团购的买家就占了其中的三成。开发商坦言,在开盘之前就举办了招商银行的职工VIP看楼专场,吸引银行职工买楼,而这些团购客户除了享受开盘的折扣外,还有额外的一些优惠。越秀区一热销楼盘,也是针对老城的买家给出了额外的团购优惠,开盘当日销售火爆,在淡市中创出了销售奇迹。8月初,骏景东御苑就组织了潮商会、南方电等团体到楼盘现场看楼,并成交了多套单位。而在7月底,美林轩逸花园开盘卖出的200套单位中,100套左右是由南航员工团购的。7月中旬,楼盘就在开盘前组织南航员工去看楼,并给予南航员工购房额外折扣,于是有百名南航员工购房,成为近期成功的一宗团购个案。

机关单位团购最受欢迎

据了解,楼盘喜欢进行单位团购,目的是针对有效购房群体进行促销,买家购房可能性会更大。如保利林语山庄一直对在科学城工作的买家都有额外9.8折的优惠,因为科学城工作者在附近购房的可能性远比其他人要大。广州雅居乐花园近日也专门与一些单位洽谈,组织团购活动。该盘营销负责人表示,楼盘已经与省妇幼医院、大学城多个学校联系,组织这些单位的员工过来看楼,而团购也会有一定的优惠折扣。据了解,大学城目前有 000多名教职工,至少有一半以上是需要买房的,是一庞大的潜在购房团体。除了这些短期的团购行为外,一些大集团往往针对某些单位、行业给予额外优惠折扣,也算是松散的单位团购形式。长期以来合生、珠江地产等集团旗下的楼盘对银行、教师、医生、公务员以及一些有合作关系的单位都有9.9到9.8折的优惠折扣。

发展商表示,最欢迎公务员、银行、电信等行业的团购客户,这些人不但收入稳定,购房能力强,同时也是高素质的一个购房群体。能够让这些客户成功团购,对于这个楼盘素质的保证和提升都有帮助。

除了提升素质之类的冠冕理由,我们也看到,之所以团购能够使买家欣然接受,其中的价格优惠也是功不可没。在降价都已经不再新鲜的时候,团购能够让不少品牌开发商找到“悄然”降价的台阶。同时的批量销售,资金的运转回笼加快,在当前开发商紧张的资金链前,也难怪开发商趋之若鹜了。

其实,这些团购花样在变也只是传统意义上的操作手法。了解到,目前广州还流行起络团购和一二手联动的团购方式。就在这个周末(8月 0日)搜房还将组织千人看房团的看房行动。现实与虚拟双管齐下,不知能否扭转楼市观望的风向?

本报关丽

回顾篇

楼市团购之风雨历程

团购作为一种消费者集体与商家讨价、维权的方式,近几年在汽车、家具、装饰材料、家电、旅游、保险等市场长盛不衰。从深圳的“万人大团购”开始,团购旋风大有席卷全国楼市的势头。在广州,部分楼盘已纷纷向各机关单位、大型企业、社会组织等提供诱人的内部折扣价,希望可以实现集体购房。更有某站组织“千人看房团”,提供多条看楼线路和特别的折扣。一度在房地产市场“失宠”的团购不但重出江湖,更得到了各方的认可。

南方楼市首创“购房直通车”

在广州,最早提出把普通购房者组织起来买房的是《南方》。早在1998年,《南方》“南方楼市”专刊便组织了一个名为“购房直通车”的看房活动。“购房直通车”的会员组织成立不久便恰逢广州碧桂园开盘,由“南方楼市”组织的 00多名会员不但可以免排队优先看楼、更可获得一定现金优惠,结果这批会员在广州碧桂园开盘当日便成交100多套,成为当年轰动广州楼市的一件大事。

此后,南方楼市还与碧桂园、合生创展、雅居乐、中海等一大批发展商签约,在每周的报纸上用专门版面介绍即将团购的楼盘,然后征集有意向购房的买家集中看楼。当时南方楼市为会员团购提供的优惠服务非常丰富:由市场专家、律师陪同看楼；会员购房享受优惠价、车接车送并免费提供午餐等。

单位集体购房曾一度盛行

而在“南方楼市”组织社会会员团购之前,各政府单位和企事业单位集体购房已经兴起。由于1999年前后国家取消福利分房,之前几年的房地产市场充斥着各单位用公款集体建房、购房、分房,不少开发商当年都有许多单位直接打包卖给了机关单位。

据广州市国土房管局公布的数字,1999年全年广州市共办理商品房交易65764宗,成交面积6 0.67万平方米,成交金额 5 .21亿元,均创当时历史新高。在“房改末班车”前的几年,单位集体购房一直占广州楼市交易量的三成左右,更曾一度猛增至五成。可以说,2000年以前的楼市靠单位“团购”撑起了半边天。

尽管“房改末班车”之后楼市上的单位购房全面停止,但这种团购形式并没有彻底淡出。出于奖励优秀人才等考虑,依然有个别政府单位零星地进行过单位购房。如为奖励九运会金牌获得者,广东省体委就曾在中海康城集体购买了50套住房。

[上一页]1[]关键词：