开发商囤积客户人造日光盘.鼓励

上海楼市闪电回暖 二手房跳涨超十万元 业内惊呼4月将迎来成交量高峰

运营亏损是一个普遍的现象一些谙熟开发商营销手段的业内人士称，上海这轮楼市突然转向其实是开发商运用营销手段策划出来的。

月15日以前，上海楼市成交仍非常萧条，平均每日的成交量不到200套，新开盘的楼盘中有一成零成交。但 月15日以后，整个楼市突然转向，三月最后四天的成交量连续突破1000套，市场出现了多个当日开盘当日售完的“日光盘”。

多位房地产分析师对市场的突然转向连连称奇，直呼“看不懂”。但上海多家大型房地产公司的营销负责人昨日（4月1日）向《每日经济》透露，他们早就料到三月底楼市会由冷转热，并对市场的回暖作了充分的准备。

一些谙熟开发商营销手段的业内人士更是曝出了一个惊人消息：这一轮的楼市突然转向其实是在开发商运用营销手段催化下实现的。调查发现，上海楼市突现热销，或许正如业内人士所分析的那样：是在开发商“调控”下完成的。

囤积客户超过100天

“所有的‘日光盘’说穿了都不奇怪。都是前期积累了很多客户，开盘一下子卖完的那种。”上海一家代理机构的分析师说，最近上海楼市连续出现的多个热销楼盘，诸如保利林语溪、新城西尚海等，均与前期长时间积累客户有关。

昨日，《每日经济》曾亲访保利林语溪楼盘现场，发现项目周边目前并没有公交站点和成熟的配套。但这个楼盘却在 月27日就全部卖完了12 套房源。

搜房曾在27日当日上午组织购房者前往该楼盘看房，但踏入该楼盘第一时间，就被告知房子已经全部卖完。楼盘的保安说，开盘当日购房者曾排成长队，甚至有很多购房者最后没能买到房子。

保利林语溪的销售专案王刚分析热销原因说，主要是由于近期市场突然回暖所导致。但上述代理机构的分析师却告诉《每日经济》，保利林语溪前期积累客户的时间已经很久，早在上一批房源售完后，就已经开始积累客户。

佑威楼市通系统提供的保利林语溪的销售时间显示，该项目上一批公寓推出时间是2009年的11月份，距离现在已有四个多月。

据调查，近期出现的保利林语溪、新城西尚海、保利家园等，上一批房源的开盘时间均距离现在超过四个月。而在 月底以开盘四天销售600多套的成绩，成为上海楼市当月销售冠军的印象春城，更是早在2008年就推出了上一批房源。整整一年的客户积累时间，也令楼盘拥有了更多的客户资源。