图书进微店顾客多是粉丝

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在纸质书阅读日益受到电子阅读冲击的今天，一些有先见之明的从业者却借助新媒体开辟了新的商机。上周，作家余秋雨的新版《文化苦旅》签名本在上预售，三天之内就卖出了4000本。几乎与此同时，著名出版品牌读库的 微店 也宣告开张。本周，北京华文天下图书有限公司的微店也将正式登场。

图书经营者在小小的里摆开卖场，无疑会对图书产业链条产生影响，也许还能改变传统出版行业的一些痼疾，这对读者和出版机构来说，无疑是具有积极意义的好事。

知名图书品牌争开微店

据北京时代华语图书股份有限公司合伙人张帆透露，为了给在上销售的4000册新版《文化苦旅》签名，作家余秋雨在家花了整整一天的时间。 余秋雨老师以前从来不喜欢签售，但他对络传播很感兴趣，当他听说我们准备采用来推广新书，就非常乐意。 张帆认为，这足见余秋雨对售书的期待和兴趣。

负责此次《文化苦旅》签名本预售的是博库书城，其微店挂出的新版《文化苦旅》 活动价 为28元，比原本的定价便宜10元，这与国内主要电商的打折幅度差不多。仅用三天时间，4000本《文化苦旅》在上被抢购一空。时代华语执行副总裁刘杰辉兴奋地表示，这次试水成功，让他对这一新玩法非常看好，时代华语也将乘势开设自己的微店。

实际上，其他一些出版机构已经悄悄跑到了时代华语的前面。上周开张的读库微店，在售图书品种多达194种，其中最贵的一套书标价780元，最便宜的儿童绘本的定价也要40元左右。该微店的开张致辞中写了这样一句颇耐人寻味的话： 恭喜您，摸进了一家要花很多钱的店。

另据北京华文天下图书有限公司总杨文轩透露，本周内，读者就将在平台上看到华文天下的图书，其首期推出的商品将以套装书为主，共有七八个品种。北京磨铁图书有限公司首席产品官韩志也表示，磨铁微店将很快上线，并重点推介《大家都有病2：跟笨蛋一起谈恋爱》等新书。

小众图书进更讨喜

在上卖书更多是靠朋友圈口碑相传，其巨大的推动力量有时会让出版人都惊呆了。读库主编张立宪曾遇到一件让他觉得不可思议的事情：有一位女读者在中分享了读库出版的《日课2014》，被大家转发和点赞后，该书竟然在她的朋友圈中售出了上千套。张立宪因此浮想联翩： 《日课2014》要想卖到几万套又有多难呢？有几十位这样的读者就够了。

尽管自家微店还处在筹备阶段，但杨文轩也已体会到卖书的独特之处。 更强调体验和分享，那么小的空间，不可能陈列太多的产品，而是要精挑细选重点优质产品，以详细呈现的形式，充分展示出来。 在他看来，卖书需要花费更多的心思来进行推介，才能吸引读者对产品有更深刻的认知，而流水线作业式的图书产品，在上很难被关注。

腾讯公司电商图书销售负责人赵靓说，微店会让所有的品牌完成一个自媒体、自运营、自营销的工序，腾讯只是给商户提供工具、支持和服务。开设一家微店的投入不算高，只需要几万元就足够，但赵靓强调说，并非所有的出版机构都适合这种营销方式， 至少有几十家出版机构找到我们希望寻求合作，但是我会首先给他们泼一盆冷水。

赵靓分析说，当前市面上的不少图书存在重复性，缺乏自己的特色，不符合的粉丝经济模式。 事实上，微店更适合像《读库》这样小而美的出版品牌，它每年生产的图书不过二十多种，用户忠诚度很高，用户体验做到极致。 赵靓直言，这种小众品牌反而会在移动互联上更有优势，也正因为这个缘故，其成功案例很难被大多数出版社所效仿。

欲从传统电商碗中分羹

对于传统的图书产业链上的各个环节来说，售书改变的不仅是销售渠道。赵靓认为，传统出版社在进行内容生产时往往是 以我为主 ，读者只能进行被动地选择；但在移动互联时代，出版机构要靠内容把读者聚集起来，读者也会反向输出给出版机构更多的选题和信息，这意味着图书的、印刷、发行乃至整个体系都会进行调整。

对于传统电商来说，售书的出现则可能不是个好消息。杨文轩就认为，微店将会造成络书店的用户分流， 电商平台是以海量产品、低价竞争为主，但是过度打折也把出版产业打得陷入困境。 他分析说，电商的低价营销策略，使得出版机构利润被挤压，而读者面对的要么是图书价格的拉升，要么是内容品质的下降。他认为，如果售书普及开来，将会从电商那里带走一些注重图书品质、追求出版品牌的粉丝读者。

与此同时，售书对实体书店的冲击反而不大，甚至会制造新的机会。中国人民大学传播学院副教授翁昌寿就认为，如果出版机构的微店运作到位，可以成为拉动销售的一个增量，特别是如果有图书能够在朋友圈里形成话题，还会促进其在实体书店的销售。另外，还有业内人士建议，实体书店也可以利用开店，以此来培植自己的粉丝读者。