工程机械团购优惠趋于零首付现象

　　 | 发布者：李芳芳 | 来自工程机械 近来，相关消息称，某工程机械巨头联合某行业站推出团购活动，将五款明星产品推上团购平台，优惠幅度平均到达15万元。此一出，不... 近来，相关消息称，某工程机械巨头联合某行业站推出团购活动，将五款明星产品推上团购平台，优惠幅度平均到达15万元。此1出，不禁让我们联想到不久前刚刚热烈过一阵子的 零首付 现象。从 零首付 按揭到团购优惠，工程机械制造商销售策略的更新速度使人咂舌，但仔细琢磨又仿佛在情理之中，那就是国内工程机械市场繁荣背后的隐患，竞争失衡。

　　据有关数据统计，在2010年超常规增长的基础上，2011年一季度，工程机械行业继续保持高速发展态势，主要产品增长率均在40%以上。产销两旺的形势加重了厂家间的竞争。随着市场竞争的日益激烈，一些企业为了扩大在行业的影响力，抢占更多的市场份额，开始采用一些非常规的促销手段。从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车、小型挖掘机等奖品，直至实行按揭购买产品零首付的促销措施，其中尤以挖掘机行业表现最为突出。

　　据业内相关人士表示 市场就是这么大，任何一家公司在市场上用极端促销手段的时候，就迫使其他公司去跟进，否则市场就有可能被蚕食，客户肯定选择低首付的企业和厂商。 因此，行业整体的 低首付 现象就是恶性竞争的结果，当前事迹的 泡沫化 值得行业内提高警惕。

　　中投顾问机械行业研究员段嘉宣指出，经历了2010年高速度的增长，2011年工机市场受到史无前例挑战，虽然能够保持机械行业乐观的前景，但是增速下滑是必然的趋势。2011年一季度工程机械销量市场延续叫好，但是2季度市场却出现逆转，我们可以看出，虽然一季度销量遭到十二五开局之年政策效应及2010年的市场延续效应的影响延续走高，但逆转形势提前更大程度上缘于一季度市场的过度促销。

　　2011年以来，银行信贷紧缩，企业资金链紧绷，然而市场并未对此进行充分的过渡，反而在政策的造势下，大肆促销，但由于促销手段多为 零首付 这样的下降门坎的销售方式，导致行业提前透支。虽然短期内实现了企业事迹的高速增长，但是这样的恶性竞争致使企业信誉、客户享受服务等各方面质量大幅下滑，对行业未来的发展造成了一定的负面影响。中国外商投资企业协会租赁业委员会常务副会长屈延凯强调说： 虽然现在大范围的风险还没有爆发，但是市场的快速发展已难以为继了。工程机械是周期性很强的行业，一旦宏观环境发生变化，企业很难抵抗系统性风险。

　　中国工程机械工业协会会长祁俊针对行业出现的非理性促销现象，也表明了自己的观点，他表示：不支持零首付的按揭销售模式。他认为这对企业来说无异于饮鸩止渴，如这种现象不能得到有效遏制，有可能演化为行业的价格大战，将严重影响行业公平竞争的市场秩序，阻碍行业产品及服务质量的提高，最终将致使企业品牌和形象遭到伤害。

　　综上所述，工程机械行业作为机械工业的重要组成部分，其存在无疑要受到各种经济因素和大环境的影响，其营销手段也将随着时期和社会的发展而不断推陈出新。但万变不离其宗，无论在什么样的条件下，保证产品质量，做最好的产品，提供一流的服务，这些，始终都将是行业企业可持续发展的核心要素。因此，行业的良性竞争将决定这行业未来的发展。