IPO之于照明工程企业的意义

　　随着照明行业的不断发展，资本的不断引进，很多照明企业纷纷提出了上市创想。有一部分灯具生产企业或以 LED 显示为主营业务的生产型企业，通过产品优势独立上市，如雷士、勤上光电、欧普照明、佛山照明等；而真正以照明综合服务系统运营为主营业务的上市公司，截至目前，仍屈指可数。如金达、千百辉，通过产业并购成为上市公司全资子公司；上海莱奕亭、天津华彩是在新三板上市；唯一名家汇是照明工程公司中唯一一家通过独立 IPO 成功上市的。

　　那么，资本的介入将会给照明工程行业带来什么影响？新三板、并购、独立 IPO 各有什么利弊？未上市照明工程企业如何看待 IPO？已上市企业的发展状况如何？有哪些可以借鉴的经验？且听他们娓娓道来……

　　你有上市的计划吗？

　　朱伟凯： 我们公司是集团里面有这个想法，我个人对工程公司上市持保留观点。照明工程，我们称之为攻击型的企业，就是单子做一个少一个，需要不断去挖新的市场。如果没有很大的目标市场，上市的价值也体现不出来？除非他要延伸触角，或通过上市买通上下游，比如去收购设计院、生产企业。所以，你要分析上市的目的是什么，是解套还是扩大再生产，还是其他？

　　孙彦武： 目前还没有上市的计划。实际上对于公司发展来说，核心的问题是要提升自身的实力，提高服务能力。在这个基础上再去斟酌上市，才能保证久长的稳定发展。所以，不能单纯地把上市当做企业融资的手段。

　　袁伟铭： 我们公司目前已经有上市的计划，并且已在循序渐进地实行。我们更看重的是走入资本市场的这个过程，能对公司的制度，如财务制度、法律协议、内控制度，以及对人员架构、员工激励制度等进行完善，同时使公司走入一个较高的发展平台。如果上述成果不需要上市也能很好地解决，我们是不强求走入资本市场的。深圳不上市的优良公司非常多，如华为、华大基因、大疆等。

　　上市会带来甚么？

　　朱伟凯： 有可能把传统思惟完全颠覆。资本参与能让行业更加整合，不再是大地区小地区地分市场，有可能到时候全部中国市场就剩下几支集团军，灯具制造企业也有可能一起合并，使得小企业失去生存空间。出现几个巨头，垄断市场，然后走出国门，这种现象我觉得不是坏事。

　　孙彦武： 从正面说，资本市场推动了照明行业的快速成长，但同时，资本也使行业滋生了一些不太正常的现象。比如上市企业为了达成业绩，甚至可以不要利润，竞标时甚至宣称我们可以不要钱，可以欠款。我觉得上市企业凭借资金优势，一味通过下降利润抢占市场，就会形成不良的市场风气，对市场的发展是很不利的。

　　姜智彬： 照明企业进入资本市场是趋势使然，但并非唯一途径。资本的介入短时间激活了市场，扩大了市场容量，改变了竞争格局，提供了行业发展支撑点，但仍然没有改变行业竞争无序的面貌，也没有更长远的目标服务于照明领域。另外，很少有资本关注功能性照明的节能环保，也很少支持城乡照明科学规划和人们对灯光艺术的追求；而且资本对行业发展的最根本支持——产品和技术的研发仿佛兴趣不足……相信随着市场竞争的日趋成熟规范，国家相干部门和行业机构的不断关注，最终资本会发挥更大更好的积极作用。

　　新三板是独立 IPO 的跳板？

　　汤利忠：上市肯定是好的，但是独立 IPO 难度非常大，而新三板我感觉没什么意思，说白了就是挂个名，没什么价值。像吞并也还是可以的，只是还需要签对赌协议，利润必须要保证，整体来讲还是有一定的风险。有可能的话我们还是会选独立上市。

　　谢俊巍：我们是去年上的新三板，准备时间花了不到一年。隐形的作用还是有的，企业相对来说更加规范了，信誉度和品牌可信度提高了。实际的作用目前还看不到。其实一个新的政策出来，就应当有相应的配套措施，比如融资的渠道。现在有个对新三板上市的比喻：“我都脱光了，看都看了，摸也摸了，就是没钱。”我觉得很形象。

　　利亚德集团董事局 执行董事/履行总裁

　　深圳市金达照明有限公司 董事长

　　实业 ＋ 资本

　　张志清： 实业，是一个企业生存的灵魂，尤其是对照明工程公司来讲。不管市场如何发展变化，我们仍以为客户带来倍增价值为使命，致力于人类极致光环境的打造。从而使企业一直能处于稳定的发展中，并不断地从众多的照明工程公司中脱颖而出，跻身于国内一流照明工程公司之列。而资本，是让企业插上腾飞的翅膀，为企业发展提供更广阔的舞台。进入资本市场，一方面，我们可以凭仗上市公司的平台资源优势，提升自身品牌影响力，以上市公司的规范治理要求完善企业各方面的管理。另一方面，通过资本市场打通金融渠道，使我们能够承担更多的。

　　随着照明市场的不断发展，夜游经济的引爆，EPC、PPP 等各种新兴经营模式的创新应用，对每一个实干的照明企业提出了更高的要求。资本市场的完美借力，让企业能在高速发展的市场中弄潮，推动企业迈入一个全新的平台，也更顺应了市场大环境的发展。

　　所以，我认为实业与资本相辅相成，实业是生存的基石，资本是腾飞的双翅。企业要想走得更长远，二者缺一不可。

　　做城市光环境的运营者

　　张志清： 照明行业的发展，是一个悠久的历程。从最初的把灯点亮的基础功能照明，到城市夜景提升，到极致光环境打造，再到今天提出的城市光环境运营，每一个阶段，都是照明行业的发展，是市场对于照明不断提出新需求的结果，也是照明企业自身角色的不断转换。

　　我们从工程师变成艺术家，从灯光工程建设的参与者变成光环境的运营者。今天，我们不仅要为客户提供优质的服务，打造极致的适合人居的光环境，更要从客户的角度动身，以我们对 LED 产品的专业，通过对智能控制平台的搭建，用专业优质的服务提供运营维护管理。为客户打造集设计、施工、系统集成、运营于一体的系统综合服务，解决客户在光环境打造过程中的一系列问题。

　　目前我们金达已经在这条新的道路上迈开了脚步，并积累了一定的经验：如赤峰一期已经完工，二期也已中标，马上就要运营了。其他有代表性的还有贵州茅台镇、杭州 G20 峰会、北京怀柔一带一路核心项目，以及厦门金砖五国峰会照明工程项目等等。

　　与设计公司优势互补，共赢共生

　　张志清： 设计公司是专业的，更重视创意，在方案构思和设计上有很大的优势。而工程公司内部的设计团队更偏重于落地，对好的方案进行深化设计，完善施工图等等，因为我们的实践经验更足，双方扬长避短。无论是世界知名的库哈斯 OMA、GMP、BPI，还是国内的设

　　计事务所，我们都着力于把好的概念实行落地。我们与设计公司，同属一个行业，但我们致力于维护业内优势互补的共赢生态。

　　供应商管控

　　张志清： 我们对于供应商的管控是比较严格的，从供应商的开发上，我们就有一套完整的提拔流程。包括注册资金，生产工艺、流程，产品的技术规格，质检工艺，服务质量……同时，我们通过年度供应商考核机制实现优胜劣汰，保证优良供应商资源的持续维护；在进程中加强品质管控，通过供应商考察、进程监控、评估、质量考核、维护评估等各个环节把控品质。我们的管控是严格的，但是我们管理的宗旨仍是合作共赢，通过管控帮助供应商完善自身管理，并通过供应商年会，与他们共同研讨不同项目类型的合作办法与管理提升，从而实现合作共赢。

　　王丹青 Wang Danqing

　　深圳市名家汇科技股份有限公司 设计主管

　　名家汇聚于此

　　王丹青： 名家汇在 2016 年 月份正式挂牌上市。公司上市后在设计人材吸纳方面非常重视，首先是吸纳照明行业、相干行业的国内外设计精英，有深大设计研究生设计师、法国华人资深设计师、澳大利亚外籍设计师等等；并且加大企业内部设计师的培养力度，设立嘉奖机制、提拔机制以鼓励和培养人才，让人员不断成长，实现自我人生目标……真正把名家汇这三个字的含义——“名家汇于此、汇此成名家”给体现出来。

　　另外，上市也使名家汇吸纳了更多的资本，主导了大量优质项目，其中不乏在国内甚至世界上都知名的项目。设计团队也大显身手，设计并实现了几个国内首创的灯光作品。比如陕西洋县有个世界最大的牡丹园，总面积2，000 亩，我们在此做了最大的艺术灯光装置，使用灯

　　具 15 万套，夜间效果十分震动。还有贵州平塘县克度镇全球最大的射电望远镜项目，望远镜就是一个大锅，边上建立的天文主题公园与特点小镇，是游客观赏游玩的地方，我们用空间、未来、时空等天文相干主题元素设计完成了一个夜游空间，实景效果非常好。好项目不但能提高公司的影响力，最重要的还是为地方政府解决问题，为社会做出贡献。

　　政策导向

　　王丹青： 国家现在推行一带一路，引导各行各业往西边走，

　　我们也不例外，参与实行了西边很多项目。另外像一些有政府扶植的项目，我们也积极参与进去，比如最近长春市在做的市中心的灯光改造。作为老工业城市，长春是也一个文化城市，我国第一个电影厂就是在长春设立的。此次改造的目标是着力建设基础设施，不断完善人居环境，终究目的是提升城市形象。还有就是厦门，厦门为了今年的金砖五国会议也进行了大量的投入，要实施大范围的夜景改造工程。这些都是很好的机遇，我们都在积极参与。

　　龙头老大

　　王丹青： 名家汇是国内第一家独立上市的照明工程公司，实力和水平是很强的，在继续保持原有业务的同时，公司也在转型，不再仅仅是照明工程服务商，还是投资、服务、运营商，在智慧城市与文旅产业、创新夜游与生态光环境方面都有触及。我们的设计院不仅限于对创意设计、技术实践的研究，目前还拓宽了研究方向，对灯光文化、夜游经济等方向展开研究。

　　目前项目非常多，数量还在持续增长，很多项目甲方对设计要求很高，我们设计师为了保持创新力也在不断开辟视野；有的项目对资金要求也非常高，目前国内具有雄厚资金实力的公司不多，也有很多工程公司准备上市，但名家汇的优势依然非常明显，业绩必定会大幅度飞跃式增长。未来十年，我觉得照明行业，不论是工程公司还是生产型企业，都会经历一个优胜劣汰的进程。大型公司会越做越好，边缘企业会被慢慢淘汰，这是市场规律，但这跟公司做决策的领导层还是有很大关系的，具有长远眼光的决策往往会把公司带上良性发展的道路。

　　沈永健 Shen Yongjian

　　深圳市千百辉照明工程有限公司 总经理

　　联姻奥拓电子

　　沈永健： 1998 年，我开始创业。当时为迎接 1999 年建国50 周年庆典，北京市政府规划了大规模的城市亮化改造建设，为千百辉第一次飞跃式发展奠定了良好的基础。经过十几年的发展，千百辉已经成为行业内较有实力的工程公司。2014 年，我们就开始考虑资本化运作，不过由于对资本市场缺少深度了解，当时并没有下定决心进入此领域。后来，经过系统的学习、了解、分析和比较，有幸能够与奥拓电子并肩作战，并于 2016 年顺利完成了并购。千百辉由此迎来了质的飞跃！

　　对我个人或者企业来讲，上市不是结果而是开始，从根本上促使我们更加有心去服务大众，服务社会，从来不敢有半点大意！

　　并购 OR 独立 IPO ？

　　沈永健： 独立 IPO 肯定会比并购难走得多。由于我们照明工程公司有一个特点，不管你在行业里做得多大，它的体量相对其他行业来说还是小的；第二，工程公司缺少真正的核

　　心竞争力，说白了，还是以传统的劳动力为主的安装行业。另外，照明市场受国内的大环境影响比较大，如果国家不再鼓励夜景照明，照明行业就会进入枯水期。

　　所以，现在照明工程行业内短期具备 IPO 条件的企业不多，如果现在着手准备 IPO，最少要三年才能上市。有志于走资本这条路的同行，无论是并购还是独立上市，都应该提早自觉自律地规范起来。

　　大客户服务战略

　　沈永健： 我们一直以公司平台的形象去跟别人合作，上市后，更加坚持平台管理的理念。现在信息化的商务环境改变了传统的营销模式，在充分竞争的照明市场以及碎片化的信息来源的情况下，已经不再适宜用传统的人海战术，取而代之的是总经理营销模式。

　　所以，从 2006 年开始，我们就专注和几家大型商业地产公司合作，做他们最优良的供应商，也就是所谓的大客户服务战略。我相信只要在行业内积累了很好的口碑，机会就会接踵而来。

　　转型：有所为，有所不为

　　沈永健： 2016 年，千百辉的合作签订额实现了大幅度的增长，也是各项经营指标发展最好的一年。过去我们主要以房地产业务为主，可以说是万达照明版块最大的供应商。我们 200 年开始跟万达合作，一起成长。经过十几年的实践积累和资源整合，千百辉逐步成长为照明行业数一数二的领军企业之一。但在进入资本市场快速发展的通道后，我们必须重新审定自己的目标群体，房地产项目常常战线长、耗费人力多，已不符合千百辉长时间发展的战略规划。

　　千百辉要立足于自身资本支持平台、快速反应的技术基准面，侧重于集约化、智能化的城市建设项目，在维护市场良性发展生态的原则下有所为，有所不为。

　　未来，千百辉将专注于四个维度的发展空间：向PPP模式转化，让资金来源多样化；照明方式与智慧模式相结合，浏览智慧化城市和智慧照明；建设、运营和维护相结合；向体育文化产业进军。未来任重道远，但我们有信心！