在工业发达国家

在工业发达国家，企业的传统筹资渠道十分畅通，但设备租赁的交易额仍占全部设备流通额的15%~ %。很多设备制造商都成立了专业化的租赁公司，有的是金融机构性质的，有的是非金融机构性质的。租赁业发展到如此程度，其原因，绝不是租赁具有融资功能这一理由所能涵盖的。实践表明，现代租赁业务是一个融资产品，更是一种设备营销和资产经营机制。 设备租赁融资促进技术进步 设备制造商的固定资产投入大，随着激烈的市场竞争，制造企业的设备更新改造任务比较繁重，产业中的并购整合也经常发生。企业除靠自身滚动发展积累资金、增资扩股吸收新的投资和信贷等办法融资外，设备租赁是重要的融资方式。 租赁融资可以减轻企业购置设备时一次性巨额现金支付的压力，不花和少花现金就可以取得设备的使用权，用设备改造后企业未来的综合效益偿还租金。 制造企业还可利用售后回租的业务方式，将资产变现，解决企业的流动资金，改善企业当期的现金流。 巧用配件租赁实现规模采购 设备制造企业生产通用的大批量设备，其配件器材要靠专业配套企业生产。根据市场订单或预测实现规模采购是降低生产成本的重要因素。而要大批量采购又会占压大量流动资金，影响设备的研发和制造。 制造企业可以对可单独销售的部件器材采用租赁方式批量购置，保管在仓库里，企业按生产进度还租赎单、提货。实际上企业利用了租赁公司的负债资源，解决了采购所需的流动资金，企业负担了购置金额仓储期内的保管和租金费用。制造厂商还可以用自己的订单质押、资产抵押或信用担保的方式取得租赁公司租赁融资的支持。 终端服务定价扩大直接销售 在市场化体制下，设备定价逐步过渡为市场批量销售为主导的定价理论，生产成本和利润处于一定程度的倒推核定。制造企业往往不管流通中的零售价，设备随销售环节和服务内容增多，销售价格递增或另收服务费。这种以市场销售为主导的定价方式，使制造企业往往以价格作为主要的竞争手段。 工业发达国家的设备制造商，实际上已经实行一种直接面对最终消费者，包含有个性化和差异化服务价格的以服务为主导的定价理论。设备商直接控制零售价的制定，价格中包含了维修服务和融资服务的全部费用和利润，甚至根据客户的特殊需求做个性报价。在设备销售中，实行的是终端销售价。每个环节都可以根据客户的不同需求、不同支付方式，给予不同的销售折扣。 制造商采用终端服务定价原则，可以不用简单地去打价格战。由于价格里包含了各种各样的服务，企业要用差异化、个性化服务，赢得市场。相应地，租赁服务将可以满足公司客户的不同需求。制造商控制零售服务定价，是制造厂商维护自身设备市场经营秩序的重要保证；是实现利益在厂方控制下进行合理分配的核心；是与租赁公司、销售公司合作建立现代营销体系的关键实质所在。（来源：中国工业报）珠海十佳牛皮癣医院
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