行业翘楚米立方家居彩装膜完善渠道建设.鼓励

行业翘楚米立方家居彩装膜完善渠道建设

由于中国地域广阔，尤其是广大内地县市级二级市场的分销渠道较长，如何快速地占有渠道，建立品牌形象，成为家居装饰品牌经营的主要课题。家居装饰行业品牌林立，各种各样的家居装饰冲击着人们的眼球。但家居装饰行业供大于求。产品如何销售，销量如何提升成了家居装饰企业最为关注的核心问题。组建自主销售渠道也就成为家居装饰企业急需解决问题。

米立方家居彩装膜（）自品牌全面推向市场以来，就以“物超所值共赢互利”为经营理念，以品牌建设为依托，将渠道建设作为公司发展壮大的主要方向。经过几年时间的努力，“米立方家居彩装膜”品牌已在家居装饰业开辟了属于自己的一个天地，以此同时，公司在渠道建设方面也获得的重大的成绩，在全国已建立起100多家连锁加盟店，各分店很快成为当地的家居装饰龙头。

现在的市场均价大概是每斤4元在日趋剧烈的市场竞争眼前，愈来愈多的家居装饰制造商认识到，只有控制了渠道，才能有稳定的销售。所以，很多企业都建立自主销售渠道。但建立自主销售渠道并不等于说完全凭借自身的力量去建设销售络。很多家居装饰企业的老总不甘心公司的销售利润被他人瓜分，雄心勃勃地规划着构建自己的销售帝国，企图通过广泛设立销售分公司、办事处或专卖店等情势，绕过中间商，直接将产品销售给最终用户和消费者。但事实证明，这是一种规模不经济的做法，最终常常得不偿失。一来，维系庞大销售络需要投入大量的人力资源，因此大大地提升了营运成本，使资金链吃紧，甚至断裂。另外，摊子铺得太大，公司的管理一旦跟不上，还可能出现诸如信息阻滞，各销售部门间画地为牢、各自为阵等失控局面。米立方家居彩装膜公司在品牌推行之初就提出“共赢互利”的经营理念，将代理商和总部的利益紧密联系在一起，这在家居装饰企业的自主渠道建设中的一个重要理念，只要保证了代理商和渠道商的利益，公司的销售链才能在正常的轨道上持续的扩大！

“米立方家居彩装膜”品牌能在建立自主销售渠道获得那末大的成就，另一方面也在与对自身产品品质和品牌的建设。家居装饰企业建设自主销售渠道的基础在于品质和品牌，在现今家居装饰产品同质化日趋严重的市场环境下，家居装饰制造商想赢得对销售渠道的控制，必须依托产品品质和品牌的左右开弓。

家居装饰企业品牌的核心竞争力在于产品，只有产品的品质过硬、价格合理才能赢得消费者的青睐。在选择多元化的今天，家居装饰消费已日趋理性化。那种不注重产品的品质提高，只在意通过广告制造轰动效应的销售手段已不合时宜。这样的产品虽然赚足了眼球却忽悠不了精明的消费者，虚高的定价只能让消费者望而却步。因而，没有品质保证的品牌只能是空中楼阁，制造着一种没有根基的虚假繁荣，这样的品牌注定不会长久。

也就是说，家居装饰品牌只有具有了高品质的产品和成熟的品牌做保证，才能在与渠道商的对话中占主动地位，掌握对渠道商的控制权。“米立方家居彩装膜”家居装饰总经理说：“品质与品牌建设是一个相辅相承的过程。只有品牌知名，消费者才会慕名而来；只有品质过硬，产品才能长期畅销。而产品畅销又能使生产规模化，从而使成本下降，真正做到物美价廉，好而不贵，形成一种良性循坏。这样，在知名度和美誉度同步提高的基础上，产品在消费者心目中的认知度和忠诚度才会提高，从而使产品真正难以替换。这样产品的畅销必然拉动经销商对生产商的需求，使得生产商在与经销商的讨价还价中获得更多的话语权和主动权。”

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