照明电器标准委员会电光源发布24项最新标缘由

澳大利亚劳动力贵，一般人家都准备一些工具，家里的东西坏了，小头小脑的都自己动手。我刚到澳大利亚时，图便宜，看到日本和德国的工具比中国的贵5倍之多，就买了一套中国产的工具。不久，钳子不咬牙了，螺丝刀拧不住螺丝了，锯也弯了，电钻也动不了。后来，我逐渐开始用德国的，用了几年，的确让人服气。我问一个盖房子的朋友这是为何。他只说了一句话：钢材不同！

我在一家德国仪器制造商的中国代表处工作。2011年，中国代表处迎来了它的10周岁生日，也是我在这里工作的第10个年头。

10年间，中国的业务额增长了19.5倍，已经成为公司全球最大的业务板块。首席执行官KB先生对中国很重视，看到了中国市场的巨大购买力，从2005年起KB就成心收购一家国内的制造企业。但是，关于这个并购的谈判延续了7年，至今依然悬而未决。

说起并购，KB总是信心满满，因为这位很富有挑战精神的创始人，20多年前以6000多马克的创始资金创办公司，从代理业务开始，正是通过一系列成功的并购，成功转型为制造商，并不断扩充自己的产品线。1999年公司在法兰克福上市以后，更是加大了全球化的步伐。粗算起来，KB先生先后成功收购过10余家德国制造企业和一家美国制造企业。

可以说，KB先生的创业之路也是并购之路，并且取得了耀眼成绩。每每跟他聊到并购，他都兴致勃勃，绘声绘色地讲述他是如何解决一个个人员调整和文化冲突困难，顺利地实现整合与增值的。

但是，对中国的这起收购案，怎样就这么难呢？除去德国与中国文化差异过大、收购对象范围较大等因素，后面隐藏着的，是一个更艰难的决定，这就是： 中国制造 你敢不敢的问题。

多年来， 德国制造 对于我们在中国的发展至关重要。德国人的机械产品以其精致加工和持久耐用闻名于世，特别是我们所在的仪器制造业，德国产品有着良好的口碑。虽然产品价格比同类的进口产品要高出10%~20%，但很多情况下，依然能够符合买方对德国产品的心理价位。这已经成为我们的竞争 王牌 之一。

于是，中方管理层对并购一直持反对意见。大家都非常担心，一旦我们的产品掺进了 中国制造 ，虽然只是部份产品线，必将会对全部品牌形象产生影响，使我们失去竞争优势，终究使本钱的下降得不偿失。

我记得总经理在管理会议上第一次提出这个并购案时，我是持支持态度的。原因以下：

1.同行内最大的几个公司，都已在中国设厂，部份产品开始本地化生产，并向全球供货。这已给我们带来很多价格竞争上的劣势。

2.很多本地制造企业发展速度迅猛，从之前与进口产品完全不形成竞争，演变为少数应用领域已开始产生竞争，正在冲击我们的部分阵地。

3.中国政府采购从2008年开始，已大范围实行 中国制造 优先原则。简单说，就是同类产品有国产的必须优先选择，不选择必须充分说明理由并请专家论证，这在各类招标或直采项目中，已给我们造成很多阻碍。这些理由都充分说明，在中国设厂，不管是通过并购还是自己开设都是境外仪器厂商的理智选择。仪器行业的发展尽管滞后于其他行业，但是潮流应当是一致的。

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