凌克2008年将更看重现金流生存

本报 刘晓云 深圳报道

中国房地产报：目前，关于房地产市场的走向众说纷纭，您如何看待今年的市场状况？

凌克：国内房地产市场近期存在一定的观望情绪，局部市场也出现了一定的调整，但我们认为，中国房地产市场长期繁荣的大趋势不会动摇。因为中国经济长期繁荣的趋势、城市化进程、人民消费升级与对财产的需求都没有动摇。现在的调整是大家对短期价格走势的不明确造成的，这种观望甚至调整也必然是短期的。

我认为，这个市场并不会出现向下大幅调整的拐点，在一系列的调控政策出台之后，今年的房价不会再像去年那样出现暴涨，未来也会以比较平稳的方式进行增长。

中国房地产报：但近来房价的调整非常明显，万科对旗下的楼盘做出了不同程度的价格调整。金地是否也会效仿？将采取什么手段应对销售压力？

凌克：不止是我们，很多企业都共同面临着同一个问题。金地针对市场现状都有很多的措施，从整体上来说，一直坚持“快速滚动开发”的理念，公司不以谋求超额的土地储备获取暴利，而是以合理的方式对土地储备进行快速滚动的开发。

我们也考虑到不同区域的市场变化，并采取了不同的方法。比如有些区域价格下降幅度大，有些区域观望情绪浓，我们会考虑做价格的调整，可采用一些不同的促销方式来加快销售速度。

事实证明，这种改变是对的，有些地方在采用促销方式后，销售情况就明显改善了。

广州和深圳的房价的确有明显的调整，在这两个区域，我们采取的做法是，第一是把产品做好，第二是做更多的精装修，第三是把投资者和首次购房者进行合理的推广。

中国房地产报：面对市场的变化，金地的战略有什么调整？

凌克：大的调整没有，只是根据一些市场变化做出了微调。公司战略是长期的，所以我们的发展战略不会变，科学筑家的使命不会变，做中国最有价值的国际化地产企业的愿景不会变，多元化及时融资、快速滚动开发的战略路径也不会变，因为行业的长期景气的前景没有变。

当然，在具体的战术动作方面，我们可能需要适应形势做一些调整，比如我们需要更加关注首次置业者的需求、调整投资节奏等。

中国房地产报：这些对金地今年的扩张计划是否会产生影响？

凌克：我们在2006年年初就确定在全国的布局是三个区域（长三角、珠三角、环渤海）+三个中心城市（武汉、西安、沈阳），在未来一到两年，我们还是会坚持这样的布局，在符合这个布局的城市中，我们会根据对项目的具体判断来投资。

但是在今年，我们首先会加强现金流的回收，如果有合适的资金，什么时间都是投资的好机会，我们会不断寻求好的投资机会。我们还是会选择合适的时机进入一些新的城市，通过兼并和收购以及一些战略合作我们都会考虑。

其次，金地现在已开始尝试一些新的业务模式，从以前单一的住宅开发到现在开始尝试做一些金融业务，像与UBS的合作，业务链的延伸对产业的发展和地产的发展是很有帮助的，若在金融方面做得成功的话，会加大这方面的投资。

金地仍会努力扩大规模，在今年和明年还会进一步地扩张，不会收缩战线，当然我们会让扩张的速度与资金的供应状况相匹配，会关注经营和财务上的健康性。

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