我国家电进军埃及机会与困难并存

　　《中国国门时报》报道，据在埃及有关部门和商贸中心了解，目前我国 家电产品在当地市场几乎没有市场份额，埃及大型百货连锁店鲜见中国电器的身 影。在埃及的中国家电仅局限于收音机、录音机等技术含量低的简单组装产品， 而且品牌繁多，良莠不齐。而埃及对于国外进口产品相当开放，每年进口贸易额 高达１００亿美元以上，是仅次于南非的非洲第二大进口市场，消费潜力不可小 据了解，埃及政府大力推动经济改革以来，市场结构已有相当改善。私营企 业这些年逐步成长，尤其在近两年发展迅速，政府为了摆脱经济滑坡、人民生活 水平下降等现状，推出了一系列的优惠财政、管理和补贴政策，鼓励引进国外技 术生产线，全力扶植中小型的私营企业，这对于促进私营企业唱主角的家电市场 的未来发展奠定了良好基础。埃及家电行业目前正处于成长期，需要引进新的技 术和产品来满足不同层次消费者的需要，具备相当的发展潜力。因此，我国家电 企业应主动出击，早日踏入埃及市场，不仅可以扩大对埃及的出口，还可以利用 埃及与阿拉伯、非洲各国和欧盟签署的各项免税协定，向周边辐射。 近两年，埃及大型的家电产品市场几乎尽被韩国的“三星”、“ＬＧ”等品 牌占领，在开罗商业区随处可体验到“韩流”在当地的影响力。不过，埃及家电 市场的电器七成左右都是当地生产商组装的“杂牌军”，价格便宜，但质量好坏 不一。而国际品牌的电器通过各种供销渠道出现在消费者面前时，则把“高价高 质”的牌子举过头顶。在开罗商场观察，埃及国产组装彩电每台零售价从５ ００至３０００埃镑不等，而国际品牌相应比国产品牌高出７００至２０００埃 镑。这个数字说明，月平均收入只有５００埃镑的埃及消费者只能把腰包里不多 的钞票扔向便宜的国产“杂牌军”产品。 业内人士人析认为，上述的价格比较和百姓消费心理趋势为我国家电企业进 军埃及市场创造了契机。我国家电企业技术成熟，制造成本低，可尝试与当地大 生产商探讨多种形式的合资合作。最有效的办法可能是提供专利技术以及技术培 训，产品采用我国品牌或联合品牌。此举可借助埃及企业的声望和销售络，帮 助我国品牌迅速被埃及消费者认知，再进一步把我国产品销往埃及。 以韩国品牌为例。目前，韩国“三星”和“ＬＧ”等品牌在埃及家电市场约 占四成的份额。其初期采取的策略就是以超低价争取市场，随后深入经营，产品 品质得到当地消费者信赖，由此为品牌赢得“人气”，几年后价格再逐步调整为 高端产品价位，并辅以完善的售后服务。如此，产品的价格优势自然建立。 就埃及家电市场整体情况而言，我国家电企业若想分得一杯羹仍面临很多的 困难和挑战。在埃及媒体上时常读到一些产自中国的小商品如何充斥埃及市 场的报道，不时还有一些称中国劣质产品如何对当地居民身心健康造成危 害。这些负面宣传对我国产品进入埃及市场造成不利。 此外，埃及人家电消费模式仍然处于初级阶段，消费市场不成熟。大多数人 选择家电的一个重要标准是耐用期以及售后的维修服务。因为埃及人购买力低 下，大多希望购买的电器能够“一劳永逸”，所以非常看重电器的维修配套服务 体系。在埃及最大的一家连锁百货店“ＯｍａｒＡｆａｎｄｉ”电器部遇到 负责人侯赛因说，前几年埃及市场中国空调相当“牛气”，以豪华的外观、低廉 的价格赢得了当地百姓的心。可是短短几个月时间，顾客投诉率和返修率节节攀 升，让他大伤脑筋。后来，侯赛因干脆决定以韩国空调取而代之。 同时，我国家电企业进军埃及时还应该注意到，埃及商人信用较差。中国驻 埃及经商处资料显示，我国熊猫集团数年前向埃及出口了一套彩电生产线，由于 埃方客户银行资信较差，银行不予贷款，致使这套生产线一年多来仍然待在海关 仓库内。江苏卡林集团与埃及公司进行的电扇合资项目，由于中埃双方纠纷争议 较大，至今没有达成一致，项目搁浅。国内家电企业在埃及投资要慎之又慎。（来源：新华社）