三方属同一控制人中科创集团涉嫌借2网络

微商怎么做?微商如何找客源?微商新手史上速成最全攻略

新手必读一：什么是微商？微商是什么？▼回答：简单来说，就是朋友圈卖货。借助这个工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品。广义说利用社交软件和络进行商品销售的新渠道。二：微商现在什么产品最好做？▼回答：选择的产品本身要考虑3个因素：质量，价格，是否是易耗品。卖产品要考虑的因素：是否有销售渠道，自己的定位，自己的兴趣，决定了自己周边朋友圈群体的特征。比如你是一个育婴师，肯定会接触很多宝妈，自己也有母婴育儿的经验，能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生，接触更多的是学生，消费更多的是衣食住行，男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的，女生就可以做一些包包，精品店的饰品之类的。也可以选择大品牌，比如线下本身就在销售的知名品牌，这样的即便产品利润空间比较低，但是会比较好卖一些；当微商行业有新的爆品出现的时候，再选择一款利润相对较高又比较好卖的产品。三：有没有不需要加盟费的产品？▼回答：不想缴纳保证金或加盟费的话，建议选择分销平台，做分销。无成本，适合尝试。需要自己去推广，卖出去就有提成。但是市场经验这样的分销平台还未出现真正的成功案例！四：我拿了货上家不管我了，怎么办？▼回答：选的上家不管你的时候，可以主动多提问，如果还不管你，只能多靠自己多学习，以后可以考虑换产品跟一个靠谱的团队。毕竟一个好的上家决定了你成功的一半！五：拿货了，货卖不掉咋办？▼回答：做微商首先要牢记3点：用心、努力、坚持；如果大家拿了货都能轻易的卖出去，那每个人都能做微商了。学会卖货学会经商，才是重要的能力。遇到任何问题都一样，要么放弃，要么寻找方法解决问题。自己取舍。六：我的上家不让我做别的产品？▼回答：如果你想同时代理两个上家的产品，只要精力够完全是可以的，但是不要串货，简单的说就是你是卖护肤品的，你又找了个卖别的牌子的护肤品，这样肯定会造成麻烦的。所以，建议互补的产品可以做，但不要超过3款产品。前期最好是单品运营思路，做1~2款产品即可。根据情况，选一个更有潜力的做主打。新手必读七：可以帮我看下朋友圈吗 ？朋友圈刷的太乱怎么办？▼回答：尽可能从好友圈玩起来。做微商不要过度追求粉丝数量，不要刷屏、做优质内容、做个人风格、多做互动和活动、最后营销就是自然而然的事情。比如朋友圈在什么时候发，不同时间点发什么样类型的内容，自己每天养成习惯需要做哪些工作。其实就是养成自己的风格坚持去做。内容部分，如果品牌方有提供，就按照品牌方提供的内容，如果品牌方或者团队没有提供，最好找几个人一起组团，这样几个人共同完成朋友圈内容的创作，提升工作效率。八：用多开，多个帐号是不是更好？▼回答：不建议，一个账号都做不好，多个账号就能做好了？要考虑转化率的问题。举个例子：你费了很大力气很长时间做了10个账号，每一个账号上有2000人，但你的精力并不多，撒式的转化，转化率不足1%；不如做一个账号，1000粉丝，做好感情营销，搞好关系，都是熟人关系的话，20%的转化率，做起来更轻松，管理起来也更方便。九：怎样加粉？加粉手段有哪些？▼回答：怎样加粉：1、前期好友：这部分好友可以称之为天使好友。他们是你的熟人，朋友，或者你之前的顾客。很信任的就加你为好友，甚至可以帮你免费宣传：好友导入，通讯录好友导入。多和他们互动，点赞，评论。2、潜在种子客户：挖掘社区，行业论坛，行业群等渠道，通过社区论坛活跃跟帖互动，群的交流互动，发表自己的一些观点，比如你做母婴，就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。平时注意和大家交流，混个脸熟。能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动，增强信任关系。并想办法主动加他们为好友。可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式，让潜在的客户联系你。导入之后，经常保持互动关系，有需要的话你也可以组织一些同城活动，增强彼此的信任度。3、新客户开发：有了这个基础之后，你可以开始不断的分享自己的经验，根据你的产品，比如，你的水果好，好在哪里？跟路边水果摊的水果相比，你的优势在哪里？也可以将自己组织的活动发布到社区论坛，群或群（有能力的自己建一个群）让更多人加入到你的圈子中。加粉手段：1、利用可以想的到的所有社交站或平台，比如微博、陌陌、来往、旺旺、空间、人人曝光你的号或二维码；2、在百度贴吧、邮件、论坛、站等签名处、发帖的结尾处附上你的号或二维码；3、同时注册一个公众平台，发一些高质量、转发性强的软文，结尾处附上你的号或二维码，进行助推；4、微博大号帮转助推；5、发布威客任务，例如猪八戒等；6、搞一些互推、好友互换的活动。加粉有线上和线下的方式。但是无论如何，都要知道你想加哪些粉丝？所以要确定的问题是：你的用户是谁？用户在哪里？如何才能让他们关注到你？设计一系列的活动或者方案，和用户建立连接。详细的方法，上有很多，也可以听培训课。十：加来的粉转化不了怎么办，有没有更好的转化技巧？▼回答：吸粉转化复购是不是你做微商最头疼的三大问题！先来说两种大家早已用烂而且不太靠谱的办法：1、朋友圈晒单。晒单的目的就是让大家看到你赚得很多，做的很好，让大家看了之后都有跟着你做代理的冲动，甚至有些朋友直接在朋友晒毛爷爷，简单粗暴，这招之前确实管用，但是现在大家可能会怀疑你的转账图是p的，会骂你吹牛！因为这样做的人太多了！2、群发。大家可能都会收到一些群发问候短信（可回可不回的那种），这种问候不会引起大家太大的反感，但也不会有什么实效性的作用，这个目的据说是为了测试你的好友有没有把你删除，大家没有删除你不代表喜欢你的骚扰短信，一旦你发的问候过头了，逼着别人把你删了，你也没什么好说的是吧？接着就会有人问了，那该怎么办？微商发展到现在，很多人都觉得自己最牛，动不动就是**品牌的创始人，什么微商大咖之类的，都不想被谁轻易转化，但是不想和不会是两码事，代理嘛，根据他们看待微商的观点不同无非就分两种，小代理和大代理！下面将分别为大家分析下他们各自的特点和转化方法！小代理特点：想赚钱，但是又不敢投钱，所以拿货少，价格高，最想要的就是利润空间，没有团队概念，能力也有限，主要做零售！转化方法：想转化这些代理，你就要先看下她现在做的什么产品，如果她现在在护肤品，然后你又给她推荐护肤品，她可能就接受不了了，他感兴趣的可能是跟她自身产品互补的产品，也许她之前的护肤品生意不太好，但是因为附带着你的销量不错的产品，她的护肤品生意也开始好转了，如此看来，她也许就不会有什么理由拒绝你了吧！大代理特点：做微商时间长，深知微商的水有多深，认准了就敢囤货，比较看重的就是长线发展！转化方法：由于大代理更看重公司的整体规划体系、品牌、产品本身的发展空间，会不会有扶持、授权等等！所以只有足够的实力，就可以轻轻松松的去转化这部分代理。总之，对方得有这个需求。其次，相信你的产品或者服务，也就是解决信任关系的问题。十一、培训课听不懂？我该怎么去做微商怎么赚钱？▼回答：回答：这个问题我觉得不是听不懂的原因，其实是着急入手，静不下心去上课，听不进去。哪些听不懂可以多问多学。学习这一块，主要还是看执行力，络上也有很多基础资料。心态要摆正。做微商其实也是在做生意，需要一些基础的知识和技能。新手必读十二、产品是三无产品，上家不给退货，怎么办？▼回答：虽然目前微商监管制度还没有完善，但是即使遇到这样的情况千万也不要自认倒霉！里有个公众号 团队 回复 投诉 会有投诉或举报的流程。根据流程把信息填写完整，官方团队将会根据您的举报信息进行全面筛查，一经查实将对其帐号做出帐号封禁或注销的处罚。如果有对方身份证号码信息，可以尝试报警。十三：代理，慢慢不补货了怎么办？▼回答：补货的前提肯定是货卖没了才补的，货卖的好自然会补货，卖不动，找找原因出在哪里，在确定如何解决。如果是你的产品出现质量问题，势必会给你的代理造成经济损失，万一产品出现问题了，我们一定要积极的帮助代理解决，不要一味的推卸！这也提示我们在选品的时候一定要注意，避免以后出现销路问题！大家都知道销售分为淡季和旺季，例如5、6、7月是销售的淡季，销量都不会太好，所以这个时候首先你自己冷静，这样你才能给代理更多的信心，鼓励代理坚持下去！当然，也有可能是你的团队出现了问题，团队沟通不到位不够团结，团队目标不明确，代理不够信任你，跟着你没有什么收获等等，这些都是导致代理想要慢慢脱离你的原因。所以，找出是 产品的问题，还是市场的问题，或者是团队的问题，这样才能对症下药。十四：客户对我不信任怎么办？意向代理说我做微商时间短选择了另外一个上家？▼回答：首先要让代理对米有信心！如何给代理信心？让代理看到自己的优势、看到自己在努力、在进步，能够带领他们一起成长进步。要让他们感受到你对他们比较用心！沟通技巧很关键，换位思考下意向代理/客户真的需要什么，当你真的用心了，这样的意向代理/客户还会流失吗 ？十五：怎么样获得客户的信任？有没有更好的沟通技巧

？▼回答：想要客户信任我们，首先我们大概需要先思考下客户不信任我们的原因：1、不真诚2、急于推荐你的产品、告诉客户这都是你要的！。3、不懂得倾听4、专业知识匮乏当然，也许还存在别的原因，我们暂且忽略，下面简单介绍几个让客户信任你的方法：1、打造自身形象这里主要指头像和昵称。很多微商朋友的昵称都是A字辈、或者加了些火星文，也许你的目的是想让别人能更快的找到你，殊不知这正在透支着你的信任，损害着你的形象！所以我们要建立符合自己职业的形象。2、多互动这一条也可以简单说成刷脸，也就是如果你有产品，但是你不去向大家展示这个信息，大家并不知道你是做什么的，然后突然有一天你让人家买你产品，怎么可能呢？3、一个有故事的人更容易建立信任我们微商服务号上发过一篇《一个大学生从零到身家过千万的创业经历》，不知道大家有没有印象，文章的主人公讲述了自己的创业经历，那篇文章发布之后，有2000多个人加他号！转化了上百个代理！这就是很好的例子！写自己的经历别人才会对你更加了解，了解你越多，就越信任你，所以在此鼓励大家多写关于自己的东西，让产品融入你的生活！4、成交是建立信任的最好方式比如你是卖祛痘产品的，那就让客户看到自己使用后的效果。但是如果你想要成交一笔大订单时，可以多设置几个成交步骤：免费试用咨询并指导使用完成全部交易让客户见证服务通过客户的服务见证发展新客户十六：怎么提升用户关注度、活跃度，如何做好朋友圈营销？▼回答：主要的方式是互动，互动的常见手段有以下：1、线上互动：通过内容，内容要考虑粉丝群体的特征和偏好；第二就是借助络热门话题引起互动；2、活动：策划一些有趣的、有奖品的营销活动；3、游戏：有趣、好玩是微营销传播一个有效法则。总之，互动原则是结合你的风格和群体来做，互动的目的是从粉丝中筛选优质粉丝,营销不是卖给每个粉丝。十七：怎么去写文案▼回答：冰冻三尺，非一日之寒。任何行业的专家、牛人，都是需要持续的实践；所以要多看，多练习。文案也有不同的风格，从自己的兴趣、关注的点出发。比如热点娱乐头条是刘翔离婚、文章去夜店，那就从自己的角度出发写一篇文章出来。当然，写文案需要素材，你需要对这件事情的来龙去脉有一个基础的了解，然后从自己的角度用自己的话写一篇文章出来。如果能再掌握以下几个要点，相信你一定能写好文案！1、远离复制转发。一味的复制转发只会让你发的每一条状态没有针对性和目的性，要善于创新，发一些美好的情景，要晒给你的客户看、走心的文案走的客户的心，只有她羡慕你的生活了，她才去关注你。2、文案内容要言简意赅，语句要通顺，才能够吸引客户的眼球。每次再发文案之前先审核一下自己的文案有没有语病问题。只有文案深入客户内心，他们才会有购买的欲望3、配图也是有讲究，一般是248或者369，一定要是双数，这样在我们朋友圈显示出来会比较整齐，而且配图也要有针对性，这样才能表现出我们的专业性。4、至于哪个时间点发朋友最好就不多说了，请查看我们平台之前发过的文章《微商朋友圈日程表》！十八：做微营销的玩法有哪些？▼回答：玩法有很多，常见的有两种：一是组团，招代理，这个是目前大家用得最多的，不用介绍大家都明白，主要是靠利益分配、利益驱动，这种模式要求组团的领导人有很强的带团队能力，包括管理、营销和培训；另外一种是做个人风格，个人品牌。这种玩法需要你 先思考下自己的优势、资源和喜好，这种模式会慢些，但成效会逐步累计，因为这种模式是做自己，吸引同类群体，而且自己喜欢，遇到问题能坚持，不像第一种模式纯粹是利益分配，没有忠诚度。第二种玩法的话，目前有几种风格：比如文艺范、搞怪范、专业范等，记着：一定要结合自己的优势和喜好。我是阿絮，80后微营销讲师一枚，　　欢迎加我学习交流专业营销,手把手教你做好营销.

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