经销商渠道是企业市场开拓的最主要手段计划

导读：经销商渠道是企业市场开拓的最主要手段，经销商的发展情况极大程度上影响到企业在终端市场的表现。既然经销商是如此的重要，那么，怎么才能将经销商在涂料厂家的管理下更加规范和有效率呢？或者说，影响经销商发展的主要因素有哪些呢？

2012年已逝，2013已至。根据最新数据统计，2012年月中国涂料产量已经超过去年，达到1100多万吨。如果要问，谁为这份 大单 作出的贡献最多，那笔者想非 经销商 莫属。当前的涂料行业，经销商渠道是企业市场开拓的最主要手段，经销商的发展情况极大程度上影响到企业在终端市场的表现。

既然经销商是如此的重要，那么，怎么才能将经销商在涂料厂家的管理下更加规范和有效率呢？或者说，影响经销商发展的主要因素有哪些呢？

涂料经销商发展经营必知的四大因素

企业价值观

投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内涂料行业经销商的发展过程中。

一些经销商为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠人的事情。事实上，最后吃亏的多，经销商是这些自以为是的 精明人 。欺骗了顾客一次，那么第二次呢?要花多大的代价才能弥补?这就是好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。

对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。经销商必须用心去培育消费市场，他们的发展才能顺利、省心、省力。

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