站长帮手出口销售与出口营销

出口销售按照出口方式分为两大类。

一：直接出口，直接出口是指买卖在公司和另外一个国家的分销者或消费者即进口商之间进行的。它的环节少，国外最终售价相对较低，销售迅速，市场竞争力强，厂家还可以直接控制外销的价格，扩大利润空间，而且厂家距离最终消费者更近，有利于获取更多的市场信息。所有的东西都是有利然后必有弊的，所以直接出口也将面对着管理上难度增加、销售人员费用的增加、库存费用增加以及要承担出口商的各项功能的困难。

二：间接出口，间接出口则是通过国内的中介公司来进行销售的，并且间接出口的费用低、风险小、业务简单，但是它也同样有很多弊端，例如：最终市场售价较高，不利于开拓市场，其次不利于树立企业和产品品牌，再者国外经销商或代理商对市场开发力不够，因此导致产品的利润空间比较小，对市场的适应能力差，不利于向市场提供统一的服务。

出口营销，即要使出口业务很有效率，需要进行市场研究，逐渐发展为对该国的营销战略。这种战略的最终表现是适合顾客需要或市场偏好的产品及价格、分销渠道和沟通政策。

出口销售并不是营销。因为出口销售不涉及使产品、价格或材料适应国际市场的问题。这种推销方式适于某些缺乏国际竞争和没有竞争的产品，及刚开始做出口出口业务的公司。然而，当公司在国际市场上日趋成熟或者有新的竞争者进入市场时，出口营销就非常必要了。

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