探讨未来销售新模式工程机械集体采购

　　什么是集体采购 集体采购,又称团购.简称“集采”，已经从最初的北京、深圳等地，迅速发展到全国各地。“集采”，通常是由一些消费者自发地组织起来，到自己想购买的某品牌的经销商、生产厂家那里集体砍价或拜托代表向经销商或生产厂家进行谈判，由于采购的数量较大，在经销商、厂商那里就可以拿到较大的折扣和享受到放心的产品质量和满意的售后服务。 2002年汽车“集采”开出第一单后，住房“集采”也步其后尘，目前“集采”最火的是建材，大家深信“人多气力大”这1信条，其他行业也纷纷尝试“集采”活动。 集体采购的优势 价格低是集采的最大优势。这是因为任何商品的定价都包括很多因素，如生产成本、仓储成本、管理费、运输费以及税金等。集采的管理成本低于单宗商品，因此经销商可以在这部份做出一定的妥协；另外就是某些生产厂家为了让自己的产品占有较大的市场份额，对经销商有一个奖励政策，即根据商品的销售数量制定“返点”，也就是经销商销售得越多，厂家嘉奖得也就越多，所以，一些经销商为了取得更多的“返点”才能给集采消费者较大折扣。这一点对于那些不善于砍价、不了解行情的消费者来讲有着很强的吸引力。 其次，产品质量、售后服务有保证。由于采购渠道直接，减少了采购的中间环节，可以让参加集采的消费者放心。由于集采的组织者通常是与大经销商或生产厂家直接联系，又加上购买数量多，所以质量、售后服务有保证，可选择的余地也要大很多。（来源：中国工程机械信息）