男士华诺以研发实力智取集成灶市场份额来源

华诺：以研发实力智取集成灶市场份额来源

华诺：以研发实力智取集成灶市场份额来源

在进驻集成灶行业不到一年的时间里，绍兴市华诺电器有限公司就渗透到浙江、安徽、山东、福建等100多个区域的市场里，并且成良性的持续性发展。华诺电器品牌事业部总监陈凯在接受本采访时表示：“伟人邓小平曾说过‘发展才是硬道理’，因为我们拥有雄厚的研发技术，所以在发展创新上能如鱼得水；因为我们拥有真诚的销售理念，所以在业绩上能水到渠成；因为我们拥有忠诚的售后服务，所以在售后服务上能得到客户100%的好评。”

经过十年的发展与完善，华诺电器发展成嵊州具备大规模生产供货能力和专业厨房电器研制、销售于一体的企业。公司自创建以来，一直专注于开拓厨房电器领域的科技研发。据悉，华诺电器现已成为国内最大的厨房电器供应商之一。

华诺电器品牌事业部总监陈凯

两条腿走路

同大部分企业一样，华诺电器通过ODM实现了企业资金以及管理方面的原始积累，自去年七月份公司集成灶上市之后，华诺电器审时度势，提出了“贴牌加自主品牌”的两条路政策。

“集成灶作为一个新产品，其销售量以及利润率是非常可观的。”据陈凯透漏，今年开春以来，来华诺咨询洽谈的经销商络绎不绝，国内的大部分市场对集成灶反映出了极大的接受度和消费欲望。“预计今年相比去年销量会成几何状增长。”

据业内人士称，传统的厨卫产品已经发展得非常完善，这使得其净利润率非常得薄，甚至连8%都不到。而集成灶作为一个新产品，其净利润是传统厨卫的2倍左右。加之，目前如方太、老板、万事兴的大规模厨卫厂家尚未涉入该行业，华诺电器以自身成熟的生产、研发实力理所应当地补充到这块市场当中，而开拓自主品牌是其掌握市场话语权的有效方式之一。

研发改变市场

对于大部分企业来说，要想掌握市场话语权，首先要提高自身的研发实力。华诺电器就是其中的佼佼者。“我们的产品从一开始到现在，应该来说是很健康地在发展，而这主要是我们在研发方面比别家走得前面一点；在设计款式上比别家更人性化一些；在使用功能上比别家更实用一些。”

“我们的产品结构，在售前、售中、售后都考虑得很周全完成了商超收银系统前置机的研发，主要突出在于哪里呢？是售后方面。”就目前来说，市场上很多集成灶都是背面维修，如果要修理产品，要把整个机器拿出来，180斤的整机拿出来可不是个简单事，如果遇上左边右边都是厨柜，集成灶很可能就卡在里面拿不出来。“背面维修就是个败笔！”华诺集成灶创新地开创了正面维修，这个归功于我们的研发团队，“这样的话，操作起来不仅省力，而且节约了时间。”

华诺集成灶在很多细节方面也例行了人性化的研发设计。该公司集成灶采取了背吸下排，油烟吸净率达99%。另外，公司通过市场验证，发现操作按钮设计到集成灶吸烟腔顶端是非常不合理的，因为蒸汽、油烟上去容易造成损坏，于是，将按钮挪到了台面下。“之前，我们曾推出过“集成吸油烟机3＋1”，这个产品将米箱融合到集成灶上，但是后来我们发现米箱在部份地区不是特别得适用，于是我们就搞了一个工艺十分齐全的多功能拉篮。”

有望四六分天下

“现在行业里都有这个看法，就是随着集成灶产业的发展，未来该产品将与烟机、灶具等传统厨卫电器形成四六分市场的局面。”

如今，老百姓对集成灶这个产品的接受力度逐年递增，据业内人士称，现在集成灶市场需求量以每年近20%的递增。这个主要源于集成灶美好的产品特性，它能实现99%的油烟吸净率，且将传统烟机噪音、碰头、滴油、漏油的缺点解决掉了。

现在老百姓已经慢慢在接受了，不过陈凯也指出，“四六分厨卫市场这个概念，主要是针对高端消费群。”因为传统烟机的量非常大又将线上用户带到线下去体验。，一些低价产品主要由广东区域流入，由此，一些低端市场份额在不能接受高价传统厨卫电器的情况下，势必接受不起集成灶这个产品。

在采访的最后，陈凯表示，厨电一体化是厨卫发展的未来趋势，而集成灶正是“厨电一体化”最确切的体现。“集成灶被我们称为厨卫产品的集结号，这个产品已经发展得非常合理。但现在消费者对这个产品的接受过程才刚刚起步，由此，我们需要越来越多的人进来，共同做大这个蛋糕。当然随着更多企业的加入，相信市场更能清楚的看到我们华诺品牌的不同凡响之处：华诺的品牌，华人的承诺；华诺环保灶，早用早知道！”

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