血拼到底南昌楼市太艰苦多个楼盘降价.鼓励

以文化人血拼到底！南昌楼市太艰难，多个楼盘降价……

年是楼市火热的年份，房价节节拔高，南昌人民也在这一片涨声之中恍忽看到了南昌的城市大格局。

那时候有人喊出：南昌地铁四条线都竣工之时，南昌整体房价将破三万。所有买房人都热忱高涨，等待着南昌迈入“三万时期”。

自从进入2018年，各路地方房企一边学习着高周转的套路，一边喊出千亿梦想。为了控制这只野蛮生长的怪兽，一只有形的手开始笼罩在全部楼市的上方。

自从万科喊出活下去的口号后，大家才从千亿的梦中惊醒，以后，一股秋风吹散了楼市的梦想。

1 楼市一夜过冬，三种姿态迎接寒冬

南昌的冬季总是来的措手不及，一转眼大街小巷冷冷清清的人群就已经全副武装了。

南昌的楼市也是阵阵寒意，楼市真的开始进入下行期了么？

是的。

去杠杆、限价令在中央房住不炒的定调下陆续出台，因而维权的视频开始在群和朋友圈中疯传。

为了现金流、为了快速回笼资金、为了活下去，当市场对你说“不”的时候，房企不能不认怂，于是降价成为当下唯一的选择。

我们盘点了一下近期价格波动的楼盘，有三类。

第一类是：被一只有形的手摁住了，例如：新力东园、华侨城万科。之前金茂悦预期开盘价在18000左右，也不得已开出14500的价格，还有行将开盘的新旅明樾台，也遭到了价格的限制，房管局的一房一价已经公示，一清二楚。

记得以前，开盘前夕，买房人总是惴惴不安，全家老小在一起揣测开盘价会是多少，乃至半夜也忍不住打给置业顾问，想私下探听点价格的底细。这下，总算不用操这个心了，土地限价和装修限价已经指导出了天花板价格，安安稳稳对着一房一价看着买就行。

第二类是：对不起，我认怂了。万科、恒大总是在市场不行的时候率先倒戈的大牌房企，作为一个片区的价格之锚（很多周边的其他开发商都喜欢参照万科的价格来定价），示范作用是非常值得注意的。

从业这么久，万科每次在降价潮来临时都是冲在最前面的，恒大又打出熟悉的全国88折的海报和户外，这都是市场下行期的典型代表，不过今年好像是89折。

时光恍如兜了一个圈，回到了2011年啊。

第三类是逆势上扬的，例如城泰枫华天成靠着一号线北延地铁口的政策加持和之前低开的价格，愣是在市场中当了一回愣头青，把房子加上装修卖，还涨价了！

2 降价是一门艺术！

按照以往的经验，危机就是机会。

通常作为万科这类老牌地产商，楼市甚么大风大浪没见过，08年、11年、14年，还有今年，降价也是玩的熟能生巧。

老罗以前在地产公司任职的时候，也见过几次降价了，深知里面的道道，今天就打开话匣子聊一聊。

刚刚从业一年的时候，就遇到了2011年的降价风波，当时还感叹自己时运不好，现在回想起来，那却是非常宝贵的经验。当时我所在的楼盘也是主动降价销售，我非常惊讶为何降价1降，就要降这么多？

当时我想降价是一步错招啊，缘由很简单。一来，1降价，之前的购房人肯定接受不了；二来，即使一定要降价，为什么不能试探性的降一点，如果略微降一点就能卖的好，那不是可以多赚一些吗？

我当年的这种想法，就属于典型的嫩韭菜。在地产老江湖眼里，既然为了销售、为了回款，降价的唯一方式，就是一降到底，直接击穿买房人的心理价位，让你没法say no！

缘由有三：

第一，足够的降幅，才能吸引足够的关注；

第二，足够的降幅，才能腾出后期缓和上行的空间，才有延续销售的可能；

第三， “1降到底”的诚意就是要避免试探性的磨磨唧唧，一旦你要摸索，如果失败就意味着二次降价，有一有二就有三，那就意味着市场将会对你彻底失去信心。

之前吉安碧桂园被业主维权，从10000每平的价格直接降到了7000每平，业主固然生气。但是，我通过朋友问了一下那边的情况，他们回复说，业主是在外面闹的很利害，但是我们里面每天都要卖掉几十套。

为何降价降这么狠，就是这个道理。

不得不说，降价也是有艺术的。

3 南昌楼市降价盘点 拿走不谢

所以，市场上那些主动降价的楼盘都是目前市场的价格之锚，非常值得参考。由于价格的降幅一定是开发商经过深思熟虑的，谁都知道降价的后果，所以这个价格必须是对市场有诚意的。

之前11年和14的那些抄底的人们，如今都乐开了花。

那些降价的楼盘我们都列在这里了，有购房需求的买房人可以自行参考。我们不做任何预测，判断需要你自己来。

（制表：南昌楼市情报）

有任何买房问题，欢迎添加我的咨询。

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总编 | 夏侯俊杰 作者 | 老罗

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