一个独立售电公司的内心独白

　　作为广东售电市场的一个小小的售电业务员，大风大浪没见过不敢说，工作了一段时间，在对售电市场的观察留意以及看了那么多文章的启发下，心中对市场的趋势走向也有了草稿图。

　　我先大致描述一下这幅草稿图：还是有新的售电公司不断地加入进来;广东的售电市场竞争十分激烈，而且发电背景的售电公司依然比较强势，批零倒挂现象在一段时间内还会存在并会于全国流行;价差趋平稳，能吃的价差不多而且波动不大;交了保函才能玩。

　　在这个形势下，如果还想建立一个独立售电公司进来玩，单纯靠吃购销差价捞一杯羹，那我还是建议你掉头吧，前面路很堵。因为这个大家都很清楚，售电未来的方向肯定不会是购销差价。

　　在一个独立售电公司里，我有时会胡思乱想，给自己抛出一系列的问题：在一群有发电背景或电背景的售电公司里面，我们优势在哪，以后我们会走向哪，可以走多远？

　　不得不说，独立售电公司因缺乏先天的优势在市场中压力很大，但独立售电公司其实也有着他的优势如决策灵活、资本运作能力强、市场营销能力强，有庞大的客户群体等等。

　　举个数据，2017年售电公司在整个广东市场上成交电量达到11 8亿千瓦时，参与市场交易的售电公司有1 5家，其中电厂背景售电公司占了整个电力市场交易的一半份额，独立售电公司交易电量占了4 %。可见独立售电公司还是可以站得住脚的，毕竟是应运而生的。

　　在想了解清楚了自身还是有优势的情况下，我就在想，所有售电公司都是在卖一样同质化的产品——电，那我所在的独立售电公司怎样才能把电卖得更好呢？

　　独立售电公司由社会资本所组建，它的趋利性强、商机敏感度高，它应善于抓住客户的心。例如创新服务内容和提高用户体验方面，针对不同的客户需求制定适合的电力套餐，可行的用电管理方案。又例如开发一些储能、节能、电力设备维护服务等等。选择性抓住几个方面进行研究为售电增加内容，或者跟有相关电能服务的公司一起合作，差异化就出来了。总之，只要围绕着让客户用电用的省心、省电这个点去拓展业务就好了。

　　我大概想明白了独立售电公司该走向哪，而能走多远谁也说不准。未来的售电市场一定是大浪淘沙，最终留下的要么有牢固的电源或用户资源，要么有着提供差异化服务的能力。要想成为大鱼那就要好好沉淀积累了。