2012工程机械改良年

　　 | 发布者：赵艳秋 | 来自中国近期访问了工程机械某外资经销商，就工程机械行业后期需求进行了解。总体上，5月需求环比下降幅度好于往年，同比有较大幅度改善，经销商预计后续几月环比虽会继续下滑。 近期走访了工程机械某外资经销商，就工程机械行业后期需求进行了解。总体上，5月需求环比下落幅度好于往年，同比有较大幅度改良，经销商预计后续几月环比虽会继续下滑，但同比继续改善可能性较大，最快7月同比销辽持平，四季度同比增长15%.

　　5月销售环比下滑 0%左右，同比下滑25%左右，明显改良。据经销商介绍，4月份挖掘机企业批发销量15 70台（同比下滑42%）,但终端实际销售情况略好，到达16000台。5月份经销商的终端销量环比下滑 0%左右，预计为11200台，但经销商整体库存较4月份继续下降，我们依照下落500台估算，则5月份企业批发量为10700台（环比下滑 0%,同比下滑25%）.

　　同比改良，并不是仅仅是基数下落的原因。5月份同比销量大幅改善，市场认为基数下落是主因。但经销商认为，5月份环比下滑的幅度已经好于往年，（年的5月环比下滑分别为 8%、 7%、 2%和46%）,剔除季节性因素，挖机的需求其实在逐渐改善。

　　究其原因，有稳定工程项目的用户和矿区用户的刚性需求较强。这些用户通常有更丰富的经验以及广阔的人脉去获得项目，再加上这些项目有比较顺畅的现金流作为保障，因此这类用户的需求短时间不会大的下滑。该经销商介绍，今年 老用户 的占比已经超过了7成，而去年，这类用户仅约4成。

　　经济刺激政策细则酝酿，经销商对后市乐观。有望出台的经济刺激政策为行业注入了一剂强心剂，但是经销商还是比较理性的认为，行业需求的拉动并不会那么快体现。经销商对下半年还是有较强的信心，特别对于下半年的 小阳春 仍然看好。具体到后续几月的情况，预计今年销量在7月份见底，届时行业的需求相当于旺季（2. 万台）的 0- 5%,中值约7500台，与2011年同比基本持平。经销商认为基建投资如在3季度加大力度，9月份及以后的需求会逐步体现出拉动效应，他预计4季度销量同比可增长15%.

　　外资出于风险控制，有意收缩，内资份额今年还会提升。作为外资品牌的挖掘机经销商，感觉今年开始，外资厂商在市场决策方面是 重风控、轻扩大 ,比如实时监控经销商库存、存量机的开机率，加强对用户的回款风险考虑等。在这样的指导思想下，外资的市场占有率会进一步下降。从4月份的公开数据来看，内、外资份额已经持平，比2011年的61%的份额下降较大。