京东国美苏宁三国大战线上线下零售对攻愈烈.鼓励

京东国美苏宁三国大战：线上线下零售对攻愈烈

传统家电渠道商获取高利润时代将一去不复返。苏宁、国美前几年规模快速增长，利润主要来源于从供货商手中收取巧夺名目的促销费、进场费，以及占压供应商货款等来实现利润。

京东国美苏宁三国大战

一场更为疯狂的价格举动袭卷电商!继京东商城去年对图书价格进行全方位的围剿后，今年又将战场转向大家电，炮口直接瞄准苏宁和国美。

在正式开战的前一日，双方已在微博上掀起了一轮口水战。昨日上午，刘强东在微博上发布的京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。

消息让业界为之一颤，随即，苏宁易购执行副总裁李斌表示，若价格高于京东，给于已经购买者2倍价差的返还。国美电器闻讯立即加入战团并称，国美上商城全线商品价格将比京东商城低5%，从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。

傍晚，刘强东又加了一条砝码京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜!如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元!

虽然价格战真假难辨，但令人回味的是，刘强东这条微博一出，苏宁与国美电器股价持续下跌，两家跌幅一度均达7%左右，这被业界认为是刘强东阻击对手的高招。

不可否认，无论是苏宁、国美还是京东，无疑在割肉攻市场。这场战争已然不是苏宁与京东两人的战役。当年亚马逊和Bestbuy大战，结果Circuit City(电路城)死了。一位电商人士戏言，躺着也能中枪大有人在。而最终，电商价格之争后将会形成一个行业流量的洼地，购流量将愈来愈集中到几个大的电商平台上来。

价格战是真是假? 京东砸钱微博营造攻势

价格战一直是电商公司最常动用的武器，但真正能够伤敌的情况却并不多。

这其实和过去视频站的版权之争非常类似。曾经优酷和土豆经常相互起诉，但真正对对方造成的杀伤非常小，不过两家公司都得到了媒体曝光的机会，也都吸引了互联用户的注意。

版权之争已经成为了视频站炒作的重要手段，而价格战也已经成为了电商公司炒作的噱头。

但是过去的价格战事实上并没有真正的在价格上朝对方开炮，更多只是一种站的让利行为，表现形式多为满X减Y，满X送Y金额的购物券等。

SK电讯(中国)创业投资基金投资副总裁简江在微博上一语中的：二位老大(注：指刘强东和张近东)一个共同特征是内心都比较冷静，从历史上看，这两家战略失误都很少犯，表面挺激动，都是筹划好了的。

一位消息人士也如此认同并表示，如果是刘强东突发奇想的行为，那么在价格战中

，京东的服务器将面临巨大的挑战。因为价格战的原因，京东和苏宁易购的站流量都会大幅提升，而这种情况往往需要提前准备来应对，并非一两天就能解决。

若京东在服务器上早有准备，而苏宁仓促应战，那么这种突然的价格战可能导致苏宁易购站的无法访问。

如果抛开价格战因素而从营销角度分析，京东比苏宁在微博营销上有更充分的准备。据熟悉京东微博营销的人士透露，京东在微博上的营销主要有三个渠道，一是通过某知名传播机构，二是通过微博易，三是通过一些电商相关的微博大号。

同比累计下降6.41%；南汽集团累计销售33426辆如此大手笔的投入虽然让京东在微博上获得了一定的话语权，而刘强东本人在微博上也非常张扬。这一切都为京东在互联营销和价格战的发起上占据舆论优势。

众多言语犀利的微博攻势，苏宁国美京东纷纷上台表演。但刘强东发起的大家电价格战本身是真是假?

大家电线上零毛利的伪命题：价格可玩文字游戏

大家电零毛利已是电商企业的公开秘密。刘强东称京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，立即引来易讯对京东的质疑：京东声称其大家电零毛利是否只是进销差零毛利，众所周知，进销差毛利并不包括厂家的销售返点等(行业称后台毛利)，而家电行业的利润主要在后台毛利。

而10%的价格降幅，对于线下卖场在五一、十一、端午、店庆等各种有针对性的节日促销阶段，并不会突显。一位线下店面的国美人员告诉腾讯科技，他也是购爱好者，但某些家电线上的价格并不会比线下要有明显的优势，即使线上家电价格直降，线下也会采取高于同等价值的赠品补贴给消费者。

为了进一步堵截京东，国美电器副总裁何阳青立即回应，从本周五开始，国美1700多家门店将保持线上线下一个价。而此前，李斌7月便宣布电脑实行线上线下价格统一，今年内延伸全品类。

不可忽视的是，京东一套针对竞争对手价格监测体系只有线上，对于线下，国美+苏宁全国近3600家店面的信息收集，保证所有品类低于10%的价格，难度很大，耗时、成本也很高。一位供货商质疑，线上价格比线下价格本身也是伪命题。

而对苏宁而言，则可以玩一个文字游戏。由于苏宁对供应商有极强的控制力，很多供应商会专门生产供给苏宁的家电型号，由于在京东没有对应，这类产品就能避免价格战的影响。