工程机械拼市场营销模式也升级.鼓励

| 发布者：杨丽苗 | 来自工程机械面对销售下行压力增大、目前行业正处于下行周期，但危机并不意味着没有机会，如何抓住冬天里的生机，应该成为中国工程机械企业在营销模式上好好思考的一个问题。 翻开最近的行业，产品推介会、行业展会、客户答谢会、服务万里行等营销方式不绝于耳，由此可见，面对销售下行压力增大、市场收缩严峻的现状，厂家和代理商们依然在抓紧一切机会推销自己的产品和品牌。但这种促销模式的效果究竟如何，采访某著名品牌代理商时，受访者坦言，效果明显不如往年，但什么都不做又不行。诚然，目前行业正处于下行周期，但危机并不意味着没有机会，如何抓住冬天里的生机，应该成为中国工程机械企业在营销模式上好好思考的一个问题。

会面地点为F航站楼中转区目前，我国大多数工程机械企业依然还是采用传统营销模式，主要特点是比较直观地阐述产品功效，在围绕市场需求上做文章，或者在促销条件上下功夫，但这依然是采用先入为主的营销模式。如果我们研究外国品牌在中国市场上的营销策略，往往会发现，他们早已从 干什么吆喝什么 的传统模式中解放出来，转而关注起人的价值来。比如沃尔沃 掘战达人 大赛，小松挖掘机节油大赛，神钢印象主题摄影大赛，针对的是中国工程机械市场上将近百万的挖掘机拥有者或操作手，目标人群规模之大，影响力之广可见一斑。这样的效果是潜移默化的，比如沃尔沃通过两年的掘战达人大赛，将节油理念深入人心，因此即使在行业不景气的情况下，依然能够实现逆势增长，特别在山西、内蒙等能矿山机械需求量大的地区，客户对沃尔沃产品的信赖和认可与日俱增。这就是文化营销的魅力。

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、品牌个性等文化元素，其核心是以人为本，调动人的积极性与创造性。文化营销与传统营销的区别在于用循序渐进的方法，逐层渗透，在引导市场中慢慢培育消费者。因此，文化营销往往与企业的品牌建设紧密联系在一起，是一个长期的积累过程，需要有做百年企业的耐心和决心，但一旦建立起市场认可度和消费者的忠诚度，其他品牌就很难在同一领域内望其项背了。

最后套用韩国文化部长说过一句话： 19世纪是军事征服世界的世纪，20世纪是经济征服世界的世纪，21世纪是文化创造新世界的世纪。 中国工程机械企业要想赢得新世纪的竞争，也应该及早转变思路，好好思考一下文化营销策略了。