商业零售分享外贸电商成长红利计划

商业零售：分享外贸B2C电商成长红利 类别： 机构： 研究员：

目前 [摘要]

外贸电商保持高速增长在进出口贸易持续低增长的情况下，跨境电商最近几年却保持了 0%以上的增速。201 年我国跨境电商交易额占总进出口金额12%，结合易观国际和中国电子商务研究中心的预测，这一比例未来还将持续提升，其中以出口为主的外贸电商受益于境外市场购占比提升、国内产品低价优势和物流成熟度的提升将保持高速增长。总体而言，预计跨境购人数的占比将不断提升，全球跨境购金额五年（201 年~2018年）增长两倍，其中美国、巴西、英国、德国、澳大利亚这五个国家的跨境购金额未来五年时间分别增长97.5%、546.2%、117.6%、44.7%和155.4%。

更高效的外贸B2C电商模式将成为行业主流目前外贸电商按照商业模式可以分为B2B，自营型B2C，平台型C2C三类。B2B模式的代表有早期阿里巴巴的国际业务，B2C模式的代表有兰亭集势、易宝和环球易购等，C2C模式的代表有阿里速卖通、ebay以及Amazon的平台业务。我们判断B2B模式下的跨境电商未来增速将逐步放缓，而直接面对境外消费者的外贸零售电商有更大的发展空间。从阿里集团的业务结构我们可以看出这一趋势，阿里的B2B业务增速逐年放缓，而外贸C2C业务体量却呈现高速增长的态势。进一步对比外贸零售模式中的B2C和C2C，由于商家在B2C模式下拿货成本、支付成本、物流成本上优于C2C，且在物流体验，站体验，推广营销上更加专业，我们判断未来外贸零售电商中B2C模式将成为行业主流。

外贸B2C电商以特色取胜，以管理盈利通过比较目前市场上规模较大的三家外贸B2C电商，我们发现要想在外贸电商的蓝海中找到自己的一席之地必须至少在业务链条的某一个环节建立自己的特色。比如兰亭集势以婚纱品类切入，通过婚礼策划app培养消费者对兰亭集势婚纱产品的认知度。而环球易购的sammydress则在服装品类上将社交分享发挥到了极致，通过积分制度鼓励消费者分享自己的购物体验和着装图片，在给境外消费者视觉冲击的情况下带动服装品类的感性消费。易宝则以地毯式的论坛链接广告直击宅男需求。根据paypal发布的全球跨境电子商务报告，未来五年世界跨境电商交易额将增长200%，如此大的市场空间还不至于达到外贸B2C电商进行价格厮杀的阶段，各家电商只要管理好供应链、提升客户体验，就能在这片蓝海中找到自己的发展之道。

风险提示：贸易保护主义抬头，外贸电商品类拓展遇瓶颈，汇率波动风险