并耐得住启动前的煎熬

很多时候潜在市场的启动是一个漫长的过程，而对潜在市场有敏锐洞察力的企业一定要把握合适的时机，并耐得住启动前的煎熬。

机床工具租赁产业从萌芽伊始就在经受这种煎熬，发展至今，这一产业正在被越来越多的人所认知、熟悉，但距离市场的真正启动似乎还有差距。

做为行业的领军企业之一远东国际租赁有限公司（以下简称“远东租赁”）一直在为这一问题所困扰。尽管远东工业装备事业部早在2005年就介入机床融资租赁领域，远东工业装备事业部总经理助理骆育芳仍觉得知道的人很少，但相比2005年，已经有了很大的起色。

骆育芳在接受记者采访时表示，“认识有个渐进的过程，比如我们在CIMT2005出现时，大家都不知道是怎么回事，向协会申请展位，也会被问与行业有什么关系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很紧张的情况下，远东租赁还拿下了70平方米的展位。”

巨大的市场空间

据了解，2005年商务部试点的九家内资融资租赁公司中，只有两家从事机床融资租赁，分别是远东租赁和万向租赁。而发展到今天，已经有几十家正规的融资租赁公司在机床工具领域开展业务。眼下，这一领域也正受到外资企业的关注。

面对突然变热闹的行业市场，骆育芳认为，目前，我国机床行业租赁业务规模还非常小，在美国，机床消费 0%左右是通过租赁方式进行的，而我国机床租赁的比例还不到 %。眼下的“热闹局面”实在算不上什么，租赁公司之间的竞争，租赁公司和厂商之间的竞争，还并没有真正开始。

在市场推广的三年间，远东租赁其实一直品尝着孤独，现在看到有越来越多的竞争伙伴加入到这个队伍中，远东租赁更多的是感到欣慰，竞争的加剧也意味着更大的市场繁荣即将到来。而在前三年的开拓期中，远东租赁一直积极与网站合作，广泛联络机床厂商、代理商及中介机构，如今，远东租赁品牌在机床工具行业内已占据了重要地位，已占领现有机床租赁市场50%以上的市场份额。

当被问及金融危机带来的影响时，骆育芳说，“危机使得行业的购买意愿降低，从这一方面来看是对公司不利的，但在当前形势下，对机床设备制造厂家和设备购买用户双方的资金流也是一个压力，一次性付款销售或者带款提货的销售模式将遇到挑战，此时他们或许更愿意采用别的方式来实现交易，而这对推广融资租赁是颇为有利的。”