泰隆减速机月销售额破亿元

　　得益于国家振兴装备制造业战略的实施，国产减速机在国内各重点工程项目建设中越来越受到青睐，市场迅速升温。我国减速机行业排头兵企业———江苏泰隆机械集团最近传出捷报： 月份销售额突破亿元大关，全月执行有效合同1. 1亿元，到账货款1.05亿元，超过历史最好水平。

　　当步入占地60万平方米的泰隆厂区时，所见的是机器轰鸣，车水马龙的繁忙景象。经营大楼前，河南、山东、安徽、内蒙古、黑龙江等地区的提货车辆络绎不绝；经营办公室里要货的铃声不绝于耳；结算中心人来人往，财务人员不停地清点着支票、现金……看着这一切，泰隆集团董事长殷根章喜滋滋地告诉，去年以来，泰隆减速机的产销出现了前所未有的喜人局面。据今年 月份统计，泰隆集团平均每天到账货款 00万元以上，产值 00万元以上，签订购货合同 00万元以上，发出商品价值 00万元以上。

　　为重点工程提供“放心”产品

　　前不久，南京建材机械有限公司董事长兼总经理 亲自到泰隆联系供货事宜。这家大企业是我国砖瓦机械制造重点企业，去年底，一家承担2008年北京奥运工程建筑1.6亿块强力空心砖生产任务的单位，要求他们今年5月提供40台套双级真空挤砖机。减速机是砖机的核心传动部件，能否及时供货，取决于减速机的及时交货。像南京建材机械这样为重点工程建设需要而向泰隆提出供货要求的单位近两年越来越多。国家重点工程已成为减速机的一大市场热点。

　　为适应国家重点工程对国产减速机的大量需求和较高的技术要求，近年来泰隆集团投入2.6亿元资金进行技术改造，先后新建硬齿面磨削生产线以及磨齿、箱体、中轴、调质生产线，加强与国际同行间的技术合作，不断开展技术创新和管理创新，使减速机的制造技术达到国内领先水平，其产品得到国内重点工程的青睐。近几年，产品先后进入2008年北京奥运会与2010年上海世博会先期工程，进入国家南水北调、西气东输、西部开发工程以及一些地方省市的水利、电力、铁道、矿山、江海大桥的施工现场。去年全年和今年一季度，泰隆减速机在国家和地方重点工程的应用份额约占企业销售总额的四分之一。

　　培育大用户不忘小用户

　　泰隆减速机销售的火爆，除了市场的支撑，也与企业细分市场和抓大扶小的优良服务息息相关。按照区域经济发达程度及各行业对减速机品种的需求程度，近两年他们既培植重点大用户，也不放过区区小用户。泰隆地处长三角经济发达地区，本区域固然是销售重点，同时他们还加强珠三角和渤海湾沿海经济发达地区的配套服务，对西北工业基地也不断充实力量，实施重点开发。随着国家经济建设步伐的加快，起重机械行业、工程机械行业、交通运输行业对减速机品种的要求越来越广，冶金、电力、化工、医药、食品等行业对减速机的精度要求越来越高。据统计，泰隆减速机近几年在起重、运输行业的销售比重约占企业销售总额的 0%，在冶金行业约占20%，在化工、医药、食品行业约占20%，其余行业累计占 0%。

　　据泰隆常务副总经理殷永庆分析，2006年泰隆减速机实现销售收入10.06 亿元，约占全国减速机市场份额的12%。去年泰隆减速机的终端用户6885家，其中46家 00万元规模以上的大中型用户共实现销售 .61亿元，这标志着泰隆6‰的用户完成了企业 6%的销售额。

　　坚持创新跻身高端市场

　　为了提高企业的创新能力，泰隆集团成立了技术研发中心，以产品为龙头设置了20多个攻关小组，瞄准国际同类产品先进水平开展技术攻关。他们认真消化吸收其技术，结合国内市场的需求加以技术创新，形成自己的核心技术。泰隆集团正是通过不懈地技术创新，成功的为广东省招商局重工（深圳）有限公司研制出异型起重机械专用硬齿面减速机；为上海振华港口机械集团开发研制出用于港口起重、运输、吊装设备配套的港口机械系列减速机；为我国水泥行业开发研制出大功率耐磨损立式磨机齿轮箱与中心传动磨机齿轮箱；为冶金行业研制出耐高温抗氧化轧钢传动减速器与高炉转盘减速器。

　　在泰隆技术研发中心，看到一幅标有“河南铝业2400工程联合齿轮箱”字样的新产品攻关图。该技术中心主任孔霞女士告诉，这一特制的异型减速装置，输入功率6000千瓦，齿轮直径 .4米，箱体总长4.2米，高度 .5米，总重量逾80吨，单台造价250万元，这是应国家大型企业河南万达铝业集团公司要求，与国家铝业重点开发项目相配套的轧机专用联合齿轮箱，也是我国制铝行业最大的调速装备。面对这幢小高楼般的大型装置，泰隆集团组织生产、技术、质量、设备、热处理等部门的领导和技术人员协同攻关，两个月内将完成这套整体设备的组装与调试，6月底交付使用。

　　如今泰隆减速机在钢铁行业进入了宝钢、鞍钢、首钢；在化工行业进入了北京燕山石化、上海金山石化、山东齐鲁石化；在造船行业进入了上海中华船厂、浙江舟山船厂、湖北武昌船厂；在水利行业进入了南水北调、三峡工程以及全国数以百计的水电泵站。在占领国内市场的同时，泰隆减速机还漂洋过海进入南亚、北美、西欧等地区与国家。