杭州开发商客户细分肯定是趋势.DG

虽然杭州楼市的细则悬而未决，但有一点是肯定的，由新国八条等带来的第三轮调控措施，是史上最严厉的。

比如说银行房贷措施。首套房首付 成以上，利率回归到基准，二套房首付至少6成，利率至少上浮10%以上，三套房及以上停贷——要知道，楼市曾经在很长一段时间首付曾经只要2成，利率可以打7折。

再说转让环节。购买时间没超过5年，营业税就要以总价来计算，也就是说，一套100万的房子，光营业税就要5.6万元。

再说限贷。城市家庭最多只能买两套房，而之前在杭州楼市叱咤风云的外地人，则恐怕连购买一套房都难了。

新政，给杭州楼市带来的冲击范围之广、之大，显然都是前所未有的。

宏威数码花了8年时间完成现阶段的技术转型开发商应该怎么办？

对于新政，一位在杭州已经成功操盘过多个项目的开发商告诉，公司之前的几个项目开盘时都碰到了调控，但最后销售都不错。关键是面对调控，开发商要尽快调整自己的策略，尽可能多地了解客户的需求，把他们的需求尽可能地细化，然后才能谈满足他们的要求。

有理。那么，如何细分？恐怕在成交火爆的时候，很少有人去想过这个问题。但是新政来袭，很多人都需要思考这个问题。

你的楼盘，针对的是哪一类购房者？他们是新政鼓励的那类人吗？或者说，他们被新政的哪一个要求限制住了购房的门槛？又该如何应对？这是一个需要层层拷问，不断剥茧抽丝的过程。

事实上，一个楼盘的意向客户，并不是那么清晰和单纯的。一个以小户型为主力的楼盘，它的客户并不一定就是首次置业者，很有可能，它有很大一部分是投资客买走的，因为小户型投资门槛低，转让也更为容易。

而那些想要买房自住的改善型居住者，所面临的问题也可能会不尽相同。比如实力较弱的改善型购房者，他们的问题可能还不是不能买房，而是首付提高、利率提高带来的高昂购房成本；而有实力的改善型购房者，面临的可能是手头上有多套房，需要先出货才能购买，但是这个时候到底能否出货、价格是否合适等问题，就成为其首先要考虑的问题。

新政在购房之路上架设了更多的障碍，为楼市提供了一个全新的话题，需要人们带着更睿智的眼光，去一一破解。