巨人向左凡客向右广告营销打法迥异新时代

巨人向左，凡客向右？广告营销打法迥异

2012 年ChinaJoy大会已在上海落下帷幕，巨人与凡客诚品携手亮相本届CJ大会，尽管是刚刚达成合作，彼此双方在展会现场却融洽互补，尽显默契。通过合作产品的发布、凡客达人担当showgirl等一系列形式多样的活动，将展台做的热闹非常、人气爆棚。两位行业巨头在CJ大会上默契十足，但在日常的广告营销手法上却风格迥异，令人玩味。

当乘坐地铁时，屏幕15秒中文不好内三次重复连环播放播放一则内容直白的广告;当打开页时，所有页面上都出现满屏飘的同一广告的包场;当你想躲到农场图个清静时，也曾满眼看到同一产品的各种标语，虽然最后这个游下乡计划无疾而终。这一系列霸气外露的广告，正是巨人《征途2》的宣传途径。从脑白金到黄金搭档，从今年过节不收礼到花一样钱补五样，再到大笑女，史玉柱凭借这种内容直白、渠道密集的营销风格打出了属于他的杀手锏。通过游下乡、地铁广告和电视广告，多形式多渠道密集轰炸，最大可能地吸引用户。

《征途 2 》电视广告中的大笑女

相比巨人在鲜花与板砖之间求突破的营销方式，凡客诚品却走着风格迥异的路线。从韩寒和王珞丹凡客体、黄晓明挺住体、李宇春生于1984，到续签韩寒的春天体，这些不仅是代言人的自我表达，也是凡客品牌本身的自我表达，更重要的是这些广告创意触动了80后、90后年轻人的集体精神诉求，引起受众的情感共鸣。这也造就了凡客的每一轮广告营销都能在互联上掀起一股跟风、模仿的浪潮。

韩寒有春天 无所畏

尽管巨人与凡客的营销方式大相径庭，但营销影响力却都不凡。《征途2》在轰炸式广告后，树立了50万人同时的里程碑。而凡客邀请韩寒和王珞丹代言凡客体，也将销售增长速度提高到3倍。李宇春生于1984的代言仅仅是在微博上首发后，广告海报中李宇春的海报款T恤1个小时内热卖过万件。 2012年韩寒的有春天 无所畏，尽管声势没有两年前的凡客体那么浩大，但也脍炙而且具有浓厚的文艺气质。这与BENBO品牌的内涵尤为吻合。BENBO将携手古巨基先生人口。按照凡客披露的数据，它仍然带来了正能量VT上线第一周就超过70万件的销量，之后则是让凡客当季主推的VT得到了每日近10万件的持续热卖。

一个通过生猛广告铺天盖地式轰炸宣传，一个通过精准的创意诉求与受众产生情感共鸣。我们无法断定这其中谁的手法更胜一筹，最终这样向左向右两种方式的广告营销，看似都获得了市场的肯定。两者区别于普通品牌的营销方式，取得了异曲同工之妙的效果。

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