深入走访调研了湖北市场技术
流火季节,“营销力”提升助徐工重卡展雄风2016-09-06 | 发布者:李芳芳 | 来自工程机械在线 七、八月是传统意义上的重卡市场淡季。各大整车厂家使出浑身解数,也难抵颓势,七月份,国内重卡行业销量环比下降16.22%。不过,徐工重... 七、八月是传统意义上的重卡市场淡季。各大整车厂家使出浑身解数,也难抵颓势,七月份,国内重卡行业销量环比下降16.22%。不过,徐工重卡依旧扮演行业最矫健的黑马角色,一至七月份销量同比增幅51.0 %,增幅始终保持行业第一,各类产品总销量迈进行业前十,牵引车销量超越多个老品牌突破至行业第九,不仅 淡季不淡 ,更可以用 火热 来形容。
徐工重卡在市场淡季的 火热 表现,源于精心的策划和昂扬的斗志。
十三五 开局之年,徐工汽车事业部将 营销力 、 产品力 、 体系力 三力提升作为核心突破重点。特别是在营销力方面,做足功课,实施系统策划,保持阶段提升。今年初,围绕2016年 一万台 销售目标,事业部针对重卡市场,在渠道发展、专业营销平台建设、细分市场开发等方面,做出了一系列精心谋划;七月初,事业部及时总结上半年的工作得失,召开为期两天的 营销力提升全员培训 和 专注专业超万台 誓师大会,激发斗志,提升能力,为冲刺全年目标注入更强力量。
下半年伊始,徐工汽车事业部迅疾展开新一轮市场攻势。 万人进厂 体验式营销,雨后春笋般的4S店开业,如火如荼的定展、巡展,新思路下的服务、备件建设,专业化的营销队伍建设,等等,全面快速推进。在7、8月份这个传统的淡季,共开展各类市场推广活动 8场。亳州地区推介会现场订单20余台、临沂地区推介会现场订单20余台、洛阳地区推介会现场订单 0余台、榆林地区推介会现场订单40余台,不断添砖加瓦,不断迈向全年目标的实现。(汽车杨硕)
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