瓦轴集团公司大力开拓国际市场

　　瓦轴集团报道：瓦轴集团公司作为中国最大的轴承生产与销售企业，一直积极开拓国际市场，大力发展外向型经济，促进企业的跨越式发展。十多年来，瓦轴自营出口创汇年年递增，由1988年15.8万美元，发展到200 年出口额达到2000多万美元，今年上半年，瓦轴集团公司出口创汇1400多万美元，创同期最好水平。瓦轴多次被评为国家机电产品出口创汇先进企业。 在不断开拓国际市场，努力争创世界名牌的奋斗中，瓦轴集团公司采取了以下作法： 一、调整产品结构，争创名牌产品 面对国际市场的品牌竞争，瓦轴把创名牌产品作为不懈追求。瓦轴集团公司董事长王路顺适时地提出“品种全、品质优、品牌响”的产品结构调整策略，让高技术含量、高附加值的产品不断稳健地占领国内国际市场，近四年来，公司累积开发出新产品2700种，现生产的轴承品种已达11000种，50%的产品达到国际先进水平。瓦轴还借助现代化的传媒，参加汉诺威博览会以及其它国际展览会、学术交流、广告、以及派出考察团等多种方式，积极宣传ZWZ品牌。瓦轴在《亚洲资源》和《中国轴承》上设立了页有许多客户与瓦轴建立了联系。瓦轴建立了中英文的ZWZ址，更加方便了国内外客户对瓦轴企业和ZWZ产品的了解。瓦轴先后一次性通过了ISO9001：2000版国际质量体系认证，QS9000认证、VDA6.1认证和ISO1400国际环境管理体系认证。今年年初瓦轴ZWZ商标被国家认定为中国驰名商标，进一步提高了ZWZ品牌的含金量。瓦轴开发的电机轴承，铁路轴承、圆锥轴承、汽车轴承、矿山机械轴承等，成为国内外市场抢手货，赢得了极大的信誉和效益。 二、积极开发主流市场和前市场，提升ZWZ产品在国际市场的影响力 中国加入WTO后，世界500强企业纷纷落户中国，在中国寻求供货商，同时瓦轴人也抓住机遇，积极寻求为世界知名企业进行主机配套，瓦轴先后为世界500强企业研制开发了许多高技术产品，有的已经批量供货，成为市场开发新的增长点。目前瓦轴与诸多国家的公司，形成稳定的供货关系，并逐年增长。瓦轴致力于开发主渠道市场，实施大客户战略，提升ZWZ品牌在世界知名公司的影响力。 三、建立以海外点和海外代理商为支柱的国际营销络 目前，瓦轴的国际市场已在全世界遍地铺开。为了维护市场，适应市场竞争的需要，瓦轴先后在轴心市场建立了海外分支机构，在美国、德国、澳大利亚等设有办事处，派驻懂业务、懂技术的业务员协助客户进行市场管理、产品销售、市场开发和技术服务。海外点的功能已经由建设初期单一的销售功能逐步转变为集市场开发、物流服务、技术支持为一体的国际市场营销中心，缩短了瓦轴对国际市场的服务半径。为了扩大市场销售规模，充分调动广大经销商的积极性，瓦轴在一些地区有选择地委托了一批代理商，通过双方的配合，取得了理想的效果。 四、实施外向牵动，与知名企业联手创市场 瓦轴按照王路顺董事长提出的实施国际化的开放经营的发展战略，坚持两条腿走路，占领两个市场，利用外向牵动，为企业的发展提供强大的动力。通过与SKF、THK、KOYO等公司合作，引进这些国际名牌企业的先进的管理和技术，大大提高了瓦轴产品的质量和知名度，开发出许多如万向节、铁路轴承、轿车轮毂轴承、滚珠丝杠副等各类专用、精密、高技术含量和高附加值的产品，实现产品的升级换代，特别是与THK合资生产的精密滚珠丝杠副，产品不但大部分出口，而且填补了此产品在中国的空白。 目前，瓦轴集团公司的产品以其“品种全、品质优、品牌响”而远销世界80多个国家和地区。瓦轴集团的发展目标是：在目前排名世界第十五位的基础上进入世界轴承十强行列，让ZWZ品牌成为世界名牌。（来源：）