工程机械代理商两头受气贸易

| 发布者：柴喜男 | 来自证券时报在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。 上游任务重下游回款难

尽管最新公布的8月工程机械行业运行情况显示，行业总产销和出 货值环比增速均有所回升，但在工程机械行业代理商看来，销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期，代理商除了面临厂商的销售任务，还要直面不断增加的下游回款难度。因此，有代理商戏称自己是 风箱里的老鼠，两头受气 。

了解到，虽然工程机械行业的景气度在下行，但代理商们的销售任务并没有减轻。

今年上半年，生产商给我们下达的主要任务就是降库存，同时还要完成新的销售任务。 国内某工程机械行业上市公司上海地区代理商负责人林先生告诉，为了完成部分销售任务，维持和厂家的合作关系，公司已经垫资购买了部分产品，指望在 金九银十 销售旺季到来时能降低库存，然而9月份过去了，销售没有多大起色，现金流压力反而增加了不少。

证券时报络数据部统计显示，今年上半年，9家工程机械行业上市公司存货合计40 .95亿元，同比增长近10%。代理商的销售压力之大可见一斑。

之所以以自有资金购买部分销售设备，上述代理商负责人林先生解释，主要是因为代理商在产业链上的地位相对弱势，一旦销售任务持续不达标，就面临被厂商解除代理关系的压力。日前国内某知名工程机械行业上市公司和北方代理商解除代理，原因就是两者在销售任务上存在很大分歧。

中国工程机械商贸资深分析师王双明告诉，工程机械行业确实存在代理商销售垫资的情况， 据我们了解，8月份行业成交还是以老客户为主，代理商们往往无暇发展新客户，因为这个行情下，新客户还是存在风险。

与此同时，代理商下游的回款难度也在不断增大。南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣表示，10年前，客户购买整机的按揭贷款期限只有2年，随着行业竞争加剧，现在贷款期限普遍延长到4~6年，同时首付款比例还在不断下降，去年甚至冒出 零首付 现象。

工程机械制造商的应收账款数据，很大程度上也能反映代理商回款不畅的现状。证券时报络数据部统计显示，上半年，上述9家工程机械行业上市公司应收账款合计为704.27亿元，同比增54.66%。

近期，高铁基建项目密集获批，工程机械行业能否借此走出低迷，对此业内存在分歧。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示，下半年市场行情将会有所反弹。中国工程机械商贸最新预测报告也显示，代理商9月信心指数为 .74，较8月有所回升。

然而，来自莫尼塔的9月调查情况却并不乐观。绝大部分被调查的行业代理商表示，并没有观察到附近有新开工的基建项目，即便城市地铁项目开工，对工程机械销量的影响也较小，因为西北地区很多铁矿和煤矿还处于关停状态。作者：李娴