县级家电市场仍然具有较大的发展空间

　　不可否认，家电市场进入到以存量市场博弈的发展阶段，其市场已经不再像增量市场那样具有爆发性。因而，厂家都在感叹怎样才能重温当年的高增长余梦。很多人以为这样的市场状况已经是一去不复返了。 但是，一位长期奋战在市场一线的人士却认为，一、二级市场确实很难再现昔日的旧梦，但是以县城为代表的三级以下市场，还存在相当的增量需求，只要布局、操作得法，依然可以重温当年的余梦。 这位业内人士的分析确实是有道理的，这不仅在于他长期耕耘于市场一线，对市场的把握是了如指掌，极为的精准。还在于他是一位善于观察与琢磨市场的人。只有贴近市场，与市场同呼吸共命运，才能体会到市场的真谛。 当然，这是市场人士的经验，或者是对市场的悟性。但实际上，第三方的机构也从数据上印证了其对市场的判断。据奥维云（AVC）给出的数据显示，2017H1空调行业同比，一级市场销量增长4.6%，销额增长12.6%；二级市场销量增长4.9%，销额增长1 .5%；三级市场销量增长1 .1%，销额增长2 .4%，4、5级市场销量增长10.2%，销额增长19. %。行业整体销量增长6.9%，销额增长15.6%。 从这组数据不难看出，只有三、四、伍级市场，不论是销售量还是销售额，均高于行业的平均增长幅度。这就表明，以三级以下为代表县级市场还具有较高的增长动力和空间，值得业内在县级以下市场进行布局。 当然，数据是表象，数据背后实际上是有一定逻辑的，否则就不会同时出现三级市场以下都高于行业平均水平的现象。县级市场存在增量空间主要的原因在于： 第一，城镇化的进程速度依旧不减。改革开放以来，伴随着工业化进程加速，我国城镇化经历了一个起点低、速度快的发展过程。城镇化率从1978年的17.9%，到政府公布《国家新型城镇化规划（2014—2020年）》的201 年已经提升到5 .7%。相关资料显示，截止2017年这一数据已经达到58%左右，即将接近60%的水平。城镇化的持续推进，必将会给三、四级以下市场带来机会，显然这在一二级市场是见不到的。 第二，县城是未来人口新的聚集区。中国目前共有40466个镇，有4千多个县，平均每个县50万人左右。以前家电大连锁发展初期，跑马圈地时就提出至少要有万人口，才能支撑起连锁卖场，现在家电卖场处于收缩线下实体店阶段，无法再在县城一级市场布局卖场，这就给新进者留下了发展机会。 第三，县城人口结构发生变化。以往县城基本上都是原住民，现在一方面随着经济建设，一些项目在县级城市落户不少，这就带来了外地人口的进入；另一方面外出打工者的回流，不会再回到农村土地上，聚集在县城是他们的最佳选择。 从以上理由来看，未来在县乡一级布局轻型家电卖场还是很有机会的。一些眼光独具的投资者已经发现了商机，开始在县城一级的市场布局微型卖场，意图非常明显，就要率先布局这一市场，从而与经济热点下沉同步，分享县城经济发展的红利。 当然，这一市场的布局是一个缓慢的过程，对于那种吃快餐的投资者来说，并不一定适合。需要投资者要有一定的耐心，并且县级市场还有一定特殊的规律，其过去一直是家电专卖店占据主流，要开微型家电连锁卖场，必须要和传统的专卖店做正面竞争。 可以这样说，县城一级也不是新市场，而是在城镇化进程加快，经济重点下沉之下凸显出来的机会点。要做这一块市场，要有做打持久战的准备，否则就不要轻易冒进，来这一市场捣糨糊。那样的话，只能是“偷鸡不成还会失了米”。（来源：互联）

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