工程机械行业应以品牌打开销路.源泉

| 发布者：陈伟浩 | 来自工程机械去年有8家生产装载机的企业产量过万台，成为世界上名副其实的装载机生产大国。但到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最为直接和有效的手段依然是价格。 去年有8家生产装载机的企业产量过万台，成为世界上名副其实的装载机生产大国。但到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最为直接和有效的手段依然是价格。

工程机械行业市场需求旺盛时期，产能成为核心竞争力。扩大产能成为企业的首选，主要企业产能大幅跃升。一方面是产量大幅增长，另一方面行业利润下降。分析人士认为这是个可怕的信号，价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了行业的盈利能力。

国内的工程机械市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格打拼市场的企业带来致命的打击。与会各装载机企业达成共识，竞争的日趋激烈、产能的供过于求、原材料价格居高不下已将装载机行业的利润空间挤压得极其狭小，同时用户会更加关注产品的总使用成本，质量低劣、技术含量不高的产品已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平竞争层次上，企业必将被市场无情淘汰。

缺乏驾驭全局的能力。机械行业应对价格战的利器便是价值营销，将产品价值、服务价值和品牌价值三合为一。推行技术领先的发展战略，始终强调技术创新和产品开发在公司发展战略中的首要地位。通过产品的差异化创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争，要着重为客户提供全方位的及时服务，通过服务增加产品的附加值。

在今天的市场竞争形势下，除了在产品质量、可靠性、服务等方面比拼外，无形资产的较量是另一场看不见的战争。品牌要经得起市场的磨炼，才能在用户心中享有较高声誉，因此 价格战 不是工程机械行业的唯一出路。工程机械行业高层人士针对装载机行业售利润率数年徘徊，并呈下滑趋势呼吁行业要着重品牌发展来对抗价格战。