不是井里没有水而是挖得不够深生存

再说 西陶展

在日趋激烈的行业竞争中，每个月都是决战期。就算是陶瓷行业传统淡季的六月，市场活动一样火热。在西安，蓝装家博会、齐家家博会以及帝王洁具、圣象地板等厂家直供会，活动现场热闹非凡。这些活动面对的主要消费群体是普通业主，以让利促销的方式来聚集。这些活动能吸引到这么多业主前来，说明普通消费者高度认同品牌促销，也喜欢以促销的方式来进行建材产品的采购。通过这些建材类活动的人气状况，可以看出这类展会在西安市场的发展潜力可观。

随着建材市场促销的常态化，暴利时代已经过去，市场拓展空间有限，真刀实枪的市场份额竞争已经打响。在模式同质化、管道扁平化、利润透明化的影响之下，陶瓷行业已经走上一条由恶劣环境逼出来的真实路径。在这个转变过程中，陶瓷产业发展路径将逐渐从 粗犷 转向 稳健 ，甚至逐渐 精细 。市场上做得好的商户，必然要始终坚持提升产品质量、提升品牌知名度、拓展服务模式，通过精准营销，不断挖掘潜在消费力，从而抢占更多的市场份额。展会所提供的这个平台，必然是陶瓷行业回到产品、品牌、资本上来比拼内功的一个竞技场。

实际上，许多经销商已经将展会作为一个重点的管道进行拓展，在诸多促销会、直供会、团购会等活动上，都能看到诸多陶瓷品牌的身影，如新中源、东鹏、蒙娜丽莎、博德、博华、冠星王、箭牌、安华等等。大多数展会都能为企业和商家创造较为可观的经济效益。在近期笔者的走访中，所有品牌都有参加展会的经历，并且有部分品牌经销商十分热衷参加各类展会， 如果我不在展会，那就一定是在去展会的路上 。而且，展会也是其重要的销售管道，通过参加各类展会从而达到提升销量的目的。马可波罗陕西总代理表示，只要展会或者其他活动与品牌高度能够契合，那一定是逢展必参。四川一家微晶石生产厂家，其主要推广方式是展会和络，博华陶瓷陕西总代理就有专门展会推广的市场部。

不过就笔者所考察的情况来看，目前陶瓷厂家和经销商在西安参加展会，主要以促销会、团购会、直供会等低端促销为主，面对的主要是普通消费群体，中高端客户相对缺乏。很多品牌经销商都迫切希望能有一个专业的陶瓷卫浴展会，占领市场高地，来抢占家装设计师、三四线分销市场、房地产商等高端市场。而中国西部国际陶瓷卫浴展览会(简称 西陶展 )则是西部区域内唯一大型高端的陶瓷卫浴专业展。

适合的展会一定是出现在适合的地点与适合的时间。西陶展的存在一定是以参展商(厂家与经销商)的存在为前提，参展商的存在以专业参观者的存在为条件，专业参观者的存在以展品目标市场的存在为背景。基于此，西陶展必须以展品(陶瓷与卫浴)的目标市场为中心，帮助客户创造价值。

不是井里没有水，而是挖的不够深。市场容量不会有多大缩减，关键是市场份额的竞争。而份额的竞争，就要看谁下的功夫深，谁做的准备足。要说西陶展会的价值，那也只是说有这么一帮子人愿意跟企业和经销商一道深挖市场这口井，帮助企业和经销商寻找到更新鲜、更充沛的水源。

(作者系陶城报副社长、西南分社社长)