经销商故事张华

经销商故事 | 张华：执着做“好产品”走出一片天!

“做家具就是做良心，要做就一定是好产品，尤其这还关乎孩子们的健康”。她的理想是做儿童家具品牌精品店，给孩子最好的。

她叫张华，是上海的一位儿童家具经销商，在上海经营着6家儿童家具店。8月刚在一线A类卖场红星美凯龙、吉盛伟邦卖场，新开了2家200平的安图森儿童家具品牌店。

弃文从商，因喜欢从事家具行业

来自山东的张华，是一位干练的家具人，也是一位优雅的宝妈，兼顾事业与家庭。孩子是她前行的动力，也是她坚定选择儿童家具的缘分，更是她执着于选择好品牌产品的原因之一。

张华毕业于上海交通大学广告学专业。因为喜欢家具行业，毕业十年以来她一直从事家具相关工作。在从事家具相关的管理类工作时，张华一次次突破瓶颈，越挫越勇，在岗位上取得了很好的成绩。直到看到了自己岗位的天花板，她想：我为什么不自己开一家店呢?2015年，一次偶然的机会使得张华在吉盛伟邦家具村拥有了第一家家具店。

因为热爱，张华一直关注业内信息，对儿童家居圈的品牌很熟悉。开店两年后她想寻找更好更合适的品牌，新创立的安图森儿童家居进入了她的视野。

选品牌看重好产品，质量一定要好

瓦列里做的第一件事就是给医生展示了他在7000米高峰拍摄的照片 张华的签名是“只做好家具”。她做儿童家具只有一条原则，就是产品一定要好。对好的产品而言，质量过硬、环保过关、工厂给力缺一不可。

依托专业实木家居企业香柏年创立的安图森儿童家居，正好满足这些要求。香柏年的研发设计生产，给安图森的产品工艺和设计提供了强有力的保障。

简洁、舒适的北欧风设计，兼顾安全与美感。选用欧洲进口山毛榉，无毒水性漆，保护儿童身体健康。这些与张华对好产品的执着不谋而合，合作便顺理成章。

A类商场，打造品牌新形象

酒香也怕巷子深，新品牌经营的第一步就是选位置，打造形象。店面选址堪比商业艺术，找到好的门店位置，开店就成功了一半。

她的两家安图森门店，都在人流量非常大的A类商场。其中一家门店是门面宽达28米的200平店铺，处在商场一楼入口处。同时这家店的位置离会展中心很近，方便招商加盟。另一家门店也在卖场的黄金位置，日均客流量人，店内员工有时候都忙不过来。

摆场开业，品牌厂家专业支持

从选择做安图森开始，张华就做得很顺利，从设计，摆场，到开业活动，品牌厂家一直给力支持。到店的工作人员都很敬业，经常陪她们加班到深夜，这些让张华很感动。

厂家管理的到位在张华开店过程中体现得淋漓尽致，他们给予经销商贴心专业的支持，并持续开发出更多产品，这让张华对品牌未来之路充满期待。

学习型团队，快乐成长

张华一直相信曾国潘的二字箴言：死磕。做一件事做到极致，其他的都水到渠成。

经营要靠团队，张华的团队是一支年轻的学习型团队。她的团队可能是上海最喜欢学习的家具人。他们坚持学习专业知识，不断提升专业水平，深耕儿童家具领域。

比如：深度学习自己的产品知识，了解竞品、家具市场的品类、业内产品动向，掌握近期楼盘的交房情况、户型情况等等。定期的周五例会则会组织店员一起看书学习专业知识，并进行实战演练。

她甚至带领店员开启21天全员健身打卡。在培养销售人员时，也倾向于愿意学习的90后。

玩转主题活动，真诚待客赢好口碑

张华的店里每个阶段都会举办不同的主题活动，吸引不同层次的客人。比如会在暑假针对书桌椅做活动，积累一段时间后集中爆破，效果很不错。

张华坦言，销售做久了，能感受到每个客户的不易，她选择用踏实靠谱、专业务实去帮助和回馈每一位客户。

“你懂我的不易，我懂你的艰辛!何以选择，唯有不辜”。真诚待客给她带来利润，也为她赢得好口碑!

未来已来，服务是关键

每个行业都是机遇和挑战并存，家具行业也不例外。她早已做好准备，带领团队，迎接未来。

经营之道，服务是关键。单子大小是其次，服务得到客户的认可才是张华认为的最重要的事。在激烈的市场竞争中，服务创造更多附加值。从顾客进店挑选到买单离店再到售后，全程提供贴心、舒适的服务，满足消费者不同需求，才能彻底征服顾客的心。

对张华来说经营家具店跟养孩子一样，累并快乐着。张华知道上海凌晨四点钟的样子，也知道它怎样一点点变亮。她计划三年内把安图森在上海扎实做好，将安图森一线品牌的形象深深植入消费者脑中。

张华的理想是，置一间书房，煮酒品茶，静待岁月安好。这一切将在安图森这里慢慢实现。