中国中铁召开营销暨 工作会议 --www

8月25日、26日，中国中铁营销暨 工作会议在贵阳中铁五局机关召开。会议以科学发展观为指导，认真总结了近年来企业铁路市场、非铁路市场、海外市场营销工作的情况，全面分析了营销工作面临的新形势、新情况、新问题，明确了今后一个时期营销工作的目标、原则和重点工作任务；同时,传达贯彻了中央对 工作的部署和要求。

股份公司董事长、党委书记石大华在会上作重要讲话。股份公司总裁李长进对全公司营销工作进行了全面的总结和部署。股份公司副总裁白中仁、周孟波、戴和根在会议期间，分别就铁路、非铁路及海外市场营销工作提出具体要求和安排。总裁办等总部机关职能部门负责人，公司所属各单位主要领导，分管营销、海外市场的领导、负责人，办公室主任等150余人参加了会议。

石大华在讲话中，从企业改革发展的新变化、企业营销工作的新特点、企业营销工作面临的新形势等方面，深刻分析了企业及营销工作的新变化，强调要积极探索营销规律，进一步理清营销思路。石大华指出，全公司上下要进一步明确企业营销工作的新重点。要紧密围绕公司党委在学习实践活动中提出的“进入国家培育的30家到50家大企业大集团、打造世界一流的综合型建筑集团”新的战略目标，进一步把握方向、明确重点，强化措施，推动营销工作再上一个新的台阶。一要始终保持企业在建筑市场的领先地位；二要努力提升企业在建筑领域的竞争优势；三要大力拓展城轨交通建设市场；四要尽快扩大企业在海外市场的份额；五要积极稳妥地推进企业多元化经营。同时，他在讲话中，还从进一步健全企业营销工作的领导体制、创新企业的营销模式、完善企业营销的工作机制、营造依法经营和廉洁经营的环境、建设高素质的企业营销队伍等五个方面，提出了进一步构筑企业营销工作新格局的要求。

会上，石大华还传达了全国第二次维护稳定暨信访工作电视电话会议精神，分析了全公司 和信访工作形势，对维护稳定和信访工作做出了部署和安排。一是强化组织领导，落实 责任；二是加强矛盾纠纷排查化解工作；三是积极预防和妥善处置群体性突发性事件；四是切实抓好源头治理工作；五是加强企业内部保卫工作；六是要落实各项应急工作措施。

股份公司总裁李长进在讲话中，总结回顾了企业成功上市以来营销工作，分析了存在的问题和不足，提出了当前和今后一个时期，全公司市场营销工作的重点：一是要正确处理好当前发展与长远发展的关系，努力奠定企业可持续发展的基础；二是要正确处理好扩大营销规模与提高营销质量的关系，努力提高企业的发展质量和效益；三是要正确处理好上中下游业务发展之间的关系，努力形成具有自身优势的产业格局；四是要正确处理好铁路市场与非铁路市场的关系，努力巩固和扩大传统产业领域市场；五是要正确处理好扩大国内市场与拓展海外市场的关系，努力扩大国际化经营范围；六是要正确处理好主营业务与其他业务协同发展的关系，努力形成优势互补、战略协同的板块效应；七是要正确处理好全方位营销与区域化经营的关系，努力形成相对稳定、具有主导性的区域市场布局；八是要正确处理好发挥集团优势与各单位积极性的关系，努力提高全公司在国内外市场的竞争能力；九是要正确处理好营销工作中探索与创新的关系，努力提高市场营销工作的整体水平。

李长进要求，各级领导必须从企业发展战略高度出发，把市场营销工作作为当前带有全局性、战略性和根本性的一项重要任务来抓，切实加强对市场营销工作的领导，抓住机遇，加大力度，努力推动市场营销工作取得新的突破。一是要提高思想认识，加强组织领导；二是要坚持揽干结合，以现场保市场；三是要抓好二次营销，提高项目效益；四是要重视资质就位，奠定发展基础；五是要抓好信誉评价，树立良好形象；六是要加强营销人才培养，建设高素质的营销工作队伍。

周孟波副总裁作大会总结，要求各单位迅速传达贯彻落实会议精神。一是积极部署，认真贯彻；二是狠抓落实，务求实效；三是统筹协调，立足长远，努力开创全公司企业营销和 工作新局面。