高端机征程命运多舛中华酷联决战2014新时代

（作者：秦姗）

在世界移动通信大会（MWC）华为一口气发布了5款新品，包括之前在CES还曾经发布的MATE2，众多机型早早亮相。不久前，华为又抢先联合中国移动在国内举行MATE2发布会，发布了第一款中高端4G，昭显着今年要大干一场的决心。

不过在这一系列活动中并没有华为最高端机型D系列的踪影。过去接连两年，华为都曾经在此前后发布D系列的D1和D2产品。

关于未亮相的D ，背后还有一段插曲。这部存在于描绘中的D ，全金属外壳，全光感触控，一体成型，因为把天线全部做到正面，所以看起来是无天线设计。 是很酷的产品，很酷。 华为终端CMO邵洋说起来还不住感慨。但产品完成后，尴尬的局面也就出现了：这部产品的市场定价至少要在5000元。

华为D系列目标在受到攻击后是追求极致科技，所以产品研发考虑的首先是最先进的技术和材料，而不是成本。 邵洋说， 只有在产品完成后，才会思考有哪些方式能够在不影响性能的情况下可以减少成本，但这款产品上很遗憾没有想出来办法。

推还是不推D ，这件事情惊动了华为最高管理层EMT成员。成员之一的胡厚昆作为一名坚定果粉，始终希望华为终端做出一款高大上的产品。 他一直说华为很俗。所以看到这款机器，他坚决支持我们做出来，哪怕不卖，只是送给全球各地的客户都可以，这是提升华为品牌的大好机会。

这种想法在团队其他成员看来还是有些激进了。当年任正非对于华为终端的发展有几点指示，其中一条就是要求管理好风险，并且要有盈利能力以及持续发展的能力。关于这款机器，团队更主流的看法是：我们不能为了创新而创新，贝尔实验室每年有那么多专利产生，最后落得倒闭的下场。我们不仅是工程师，我们更是工程商人，还是要聚焦在商业化。作为没有上市的华为公司，如果现金流出问题，腾挪空间很小，所以一切业务还要着眼于盈利的根本。

这种更务实或者说更趋保守的想法占了上风。D 发布被搁置了。

包括华为在内的国产品牌从来没有掩饰过对高端机市场的欲望与冲动，这几年，中华酷联（中兴、华为、酷派和联想）阵营和一众小众品牌都做了各种努力和尝试，其中不乏惊艳之作，但从市场效果来看都反响平平。

高端机风险是巨大的。理论上来讲，高端机当然有更丰厚的利润空间，但是相应的美工刀，因为要为其投入更多渠道、营销、陈列成本。所以高端机盈利的根本是规模，通过足够量支撑，拉低成本实现盈利。在这件事情上，全世界厂商只能分为苹果和三星阵营以及二者之外的阵营。单款机型出货量巨大的苹果和三星在高端机型赚的盆满钵满，攫取市场几乎全部利润。而对于苹果和三星之外阵营来说，高端机更像是个形象工程。