陈欧空降奇妙的食光圈粉秒变洗碗一哥亲授商新时代

陈欧空降《奇妙的食光》圈粉!秒变“洗碗一哥”亲授商业秘籍

最近这一周，陈欧暖男的呼声一直没有减弱。

原来，上一周的《奇妙的食光》中，聚美CEO陈欧空降大厂男孩的音乐餐厅，客串起洗碗工、收银员。节目中，他和几个年轻偶像任性包下一个夜市摊位，试水经营中国BBQ。

开业前，陈欧开始则向几个大男孩传授起了生意经。他分析道，偶像练习生要开摊位，差异化就成了核心竞争力，中餐的自制酱汁和中华美食糖葫芦是不错的亮点。与此同时，练习生们的才艺，也是吸引流量的杀手锏。

其实，陈欧给练习生们开小烧烤的商业思路，同时也是聚美的商业战略。

烧烤摊靠差异化卖串，聚美靠差异化转型

9月22日，由聚美冠名的《奇妙的食光》首期上线，黄明昊、朱正廷、小鬼王琳凯、毕雯珺、董又霖、董岩磊六位偶像练习生在澳洲开起音乐餐厅。

工作一天后，陈欧和练习生晚上来到澳洲夜市享受生活。当晚，他们萌生出摆摊的想法，便开始联系夜市经理，包下摊位。

回餐厅路上，陈欧提醒练习生们，夜市中同质化的餐品激烈，要进行差异化竞争。

2014年5月，聚美赴美上市，陈欧也成为纽交所220年历史上最年轻的中国CEO。

聚美上市后不久，陈欧便发现，面对阿里、京东这两个流量黑洞，中型垂直电商平台难以正面强争，必须提早寻求突围之道。

由此，聚美选择了通过多元化布局，与垂直电商形成差异，重塑新的竞争优势。

他曾在接受采访时表示，很难在目前的、同样的竞争方式下去有所颠覆，但聚美通过全新的方式，可以创造全新的价值。

从2015年至今，聚美先后以3.72亿人民币投资了育儿社区平台宝宝树，以及都市影视剧《温暖的弦》。去年更是以3亿元人民币收购共享充电宝街电，杀入共享经济领域。

如今，聚美早已从垂直电商平台，转型成了时尚科技集团。

玩转流量思维，互联老兵开创垂直电商突围之道

陈欧对于流量的理解让这家偶像烧烤摊在澳洲一晚爆火。

他在和练习生一起穿串时，不经意地问道，有没有想过怎么抓客户。线下餐饮业中，来了就会买，买了即可成单。夜市中，流量不是问题，问题如何让流动的潜在客户在摊位前停下来。

他给联系生的建议是，可以用他们擅长的歌舞才包括警戒区、绊线、滞留物分析等。作为比较复杂的人脸识别技术艺来吸引游客。

事实上，聚美的多元化布局，同样暗合流量逻辑。

陈欧算过一笔账，2014年一个新客成本大概30块左右，而今天一个新客的成本飙升至200块左右。

所以，流量成为聚美多元化的一把钥匙。

人口红利末期，聚美收购的街电也逐渐成为线下流量热岛。街电最近公布数据显示，目前街电覆盖全国300多座城市，累积用户已达8000万，峰值订单180万，领先行业。

毫无疑问，街电已经成为新的线下流量巨头，也为聚美将来布局线下提供了充足的想象空间。

今年上半年，聚美影视出品的IP影视剧《温暖的弦》，未播出便已盈利，全播放量破70亿，为聚美品牌带来了足够的关注和曝这是卡佩罗撂挑子造成的结果。世界杯后英国媒体就呼吁解雇卡佩罗光。

随后聚美的一波社会化营销，成功将大量观众、IP粉丝转化为聚美用户，线上平台实现流量增长。

如今，垂直电商面临一片红海，陈欧通过多元化战略在互联行业中牢牢站稳脚跟。而其贯穿线上线下的流量布局，也让聚美在互联下半场具备了远行的能力与底气。

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