TCL如何打入美国市场新时代

TCL如何打入美国市场

TCL是国内最早进行国际化的家电2012年的最后一个星期五（12月28日）企业，然而，18年的国际化之路并非一帆风顺。2004年收购法国汤姆逊曾让TCL陷入亏损泥潭。2010年，TCL在北美市场从零开始，启用TCL品牌。在TCL多媒体海外业务中心总经理王汝林眼中，中国企业国际化，最难的是品牌被国际社会认可，而归根结底，产品是最核心的。

除了要市场份额，还要市场地位

从1998年在越南设立分公司至今，TCL在全球13个国家设立了办公室、分公司。王汝林告诉，从2009年起，TCL一直是中国企业出口彩电的第一名。

近年来，随着日系公司逐渐撤离，包括TCL在内的中国公司也逐步开始探索自主品牌出海。除了要市场份额，还要市场地位。王汝林称，2016年，TCL把品牌指数作为分公司考核的主要指标。

TCL多媒体美国公司总经理毛初文也表示，中国彩电经过近20年的国际化发展，已经走过了贴牌和产品出海的阶段，全面进入品牌出海阶段。

为了在美国打响品牌，2013年1月，TCL正式冠名好莱坞中国大剧院，这是该剧院自建成86年来首次与企业进行冠名合作。中国大剧院与每年举办奥斯卡颁奖礼的剧院比邻，还是好莱坞明星手印采集举行的地方，是全世界游客在洛杉矶的必游景点。

此后，TCL接连赞助《复仇者联盟》、《钢铁侠3》、《碟中谍5》等好莱坞大片，增加品牌曝光度，还在中国大剧院设立了为我们寻找机会和赞助TCL Square品牌馆。

2015年，TCL在北美的销量从2014年的36万台增长到101万台，在去年的黑色星期五，TCL卖出了36万台电视。

产品是最核心的

除了加大品牌投入、融入当地文化，王汝林表示，要想立足海外市场，产品仍然是最核心的。

美国最大的连锁会员制超市Costco的货架上，TCL品牌有32寸、40寸、48寸三种型号的电视销售。每年，超市都会对供应商进行严格的筛选。TCL海外业务的工作人员告诉，在竞争激烈而又非常成熟的美国市场，如果没有过硬的产品，消费者就会用脚投票。这里的规定是3个月内消费者都可以无条件退货，这是很可怕的，对企业其实形成了非常苛刻的筛选条件。

为保证客户不流失以收取会员费，渠道商都会精选给用户最好的东西。有一个国内电视品牌，去年入住了超市，今年就被踢了出去。最低的价格，最好的品质才能让中国公司在被韩国公司和当地品牌VIZIO主导的美国市场虎口夺食。

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