手机商进军电商渠道还差点气候

商进军电商渠道还差点气候

“场子突然热起来了”，这是今年的电商渠道给肖锋的感觉。”赛诺分析师杜鹃对《第一财经》表示。

“以京东商城为代表的海内四大正规渠道电商以低价为依托，其销售量和销售额在最近两年将实现跨越性增长。

赛诺最新智能机消费者购机地点偏好调查显示，电子商务目前已经超过商超和IT渠道成为第五大智能机购机渠道。作为TCL通信电子商务中央总经理，肖锋三年前就开始为阿尔卡特做线上的销售，他留意到，今年越来越多的同行开始加入这个行业，纷纷在上开辟自己的线上商城。在他们眼里，这好像是一块即将出炉的大蛋糕。

小米的“狂欢”

一淘总监浅雪以为，从目前的运作效果来看，后两种模式更适合走量，但从品牌建设的角度来讲，厂商更但愿自己的官电商能做强，由于官代表了 厂商的独立品牌形象。

此外，一些过去为国外厂商做代工的厂商也开始转向海内市场，纷纷在电商平台推出主打大屏幕的智能，“错过了这一波，很可能就没有机会了。4月11日，华为玉兰花正式在京东商城、华为商城等电商渠道发售，售价1399元

，华为玉兰花曾荣膺IF设计大奖。正由于此，越来越多的3C厂商开始自建上商城，并且通过官方上商城对线上渠道进行治理，避免一些假冒伪劣产品通过个体买家或假冒 代办代理商“肆虐”市场。 ”一位谋求转型的厂商负责人表示，中国正逐渐超过美国成为全球最大的智能市场，他们不会抛却这块市场。

华为的中国区终端主管曾经果断以为“电渠不可行，不能起量，且影响社会渠道”，但华为终端董事长余承东却从去年起在微博上不遗余力地为其电商渠道造势，并表示自己在互联领域是个新手，要向小米的负责人雷军学习。而此前的两天，新一代的阿里云大黄蜂W806正式在天猫商城进行预售，价格为1499元。

目前，各大厂商进驻电商的模式主要分为三类：一类是自建上商城，以小米的上商城最受瞩目；第二类是在天猫、淘宝等第三方平台运营店；第三类是将通过当当、新蛋等站代办代理销售。 ”肖锋说，也许是大家看到了市场里的机会。

今年感觉溘然爆发了，原来良多厂商对这个渠道不太正视。小米应该算是“互联效率”的最佳演绎者，不依赖传统渠道，只通过络订购和销售，刚刚开始在络预订就在两天内突破了50万，数字无论真实与否确实为其赢来了足够多的眼球。

“还差那么点气候”

长期来看，小米的渠道借用外力太多，轻资产的模式对质量有极高的要求，跟着销量的扩大，假如售后跟不上，小米将会碰到良多麻烦。我的货都是上，单独品牌、单独服务，都是上销售，代办代理商我也只选了几家，这样有些渠道就可以低价。

此外，电商渠道目前也吸引了大量的山寨和小品牌厂商，一些打着互联营销专家的公司也在大肆掠金，“渠道的价格乱象已经开始有苗头，正规军必需既做好产品又做好营销，这不是件轻易的事情。自建的“小米之家”对于打着“轻资产模式”名号的小米来说无疑是一块巨大的本钱。而且抛却利润的策略也会让公司长期面对资金压力。但因为电子商务站的使用者群体特征显著，电商仍属小众市场，智能的消费分流相对显著。”一位国产厂商表示。”上述人士表示。”从销售区域和用户属性的角度来看，电商将吸引更多开放渠道智能用户。

肖锋表示，假如想上赚钱，实在是一件非常难的事情。为了控制好电商平台，TCL的阿尔卡特抛却了线下销售。业内人士指出，产品线上与线下渠道的冲突也制约了厂商在电商平台的发展，“价格会比线下的低，低价是硬道理。”杜鹃对表示，对于国产智能销售而言，实在并没有过高的吸引力。 “即使未来增加线下渠道，分摊售后压力，产品线太 少也比较难吸引渠道商进行足够的售后投入。

此外，即便是小米也在的售后题目上遭遇挫折。目前小米授权 服务络已笼盖26个省、164个城市、226个点，但产品线太少使得加盟售后络的投资回报率过低。”他表示，线下渠道串货的原因是加价率高，这点和国外很不一样。