工程机械市场的差异化竞争战略

　　 | 发布者：何婷婷 | 来自中国投资咨询 装备制造业是为国民经济发展和国防建设提供技术装备的战略性产业，是我国国民经济的支柱产业。作为装备制造业重要组成部分的工程机械行... 装备制造业是为国民经济发展和国防建设提供技术装备的战略性产业，是我国国民经济的支柱产业。作为装备制造业重要组成部分的工程机械行业，在 十二五 开局之年，取得了令人瞩目的成就。

　　前不久在山西太原召开的中国工程机械工业协会四届三次理事会暨第十届中国工程机械发展高层论坛上，中国工程机械工业协会会长祁俊预计：工程机械行业2011年总的经济运行全年保持平稳增长，营业收入将在2010年4 67亿元的基础上增长17%左右，达到5000亿元左右。2012年销售收入仍将平稳增长，比今年增长12%左右。

　　然而，当国家经济进入适当调整和理性回归阶段，随着部分刺激经济政策的逐步退出和国家实行稳健的货币政策等一系列宏观调控政策的出台，势必导致工程机械产品市场需求与企业预期销售目标矛盾加剧，引发激烈的市场竞争。尤其是行业内近几年来产能增速过快，不断升级的销售手段或过度营销也透支了部分市场需求，致使行业内竞争秩序不规范，甚至不正当经营的现象屡屡发生，有奖销售、零首付、低首付、融资租赁比例过大和租赁公司门槛过低、二手设备管理不够等，扰乱了市场秩序。

　　如何促使工程机械行业理性回归，逐步回到平稳的发展状态，以保持正常的增长速度，长期稳定较快发展，5000亿的工程机械市场，未来将何去何从？

　　随着中国工程机械行业迅猛的发展，涌现出了徐工、厦工、山推、柳工、中联、三一、克瑞等一大批优秀的工程机械制造企业。这些实力雄厚的行业排头兵企业，在这个经济结构调整转型的阶段，想些什么做些什么，或许能够为未来的市场启发思路，提供一些借鉴和参考。

　　中联重科混凝土机械公司推出 蓝色关爱 服务品牌；徐工起重机启动 用户价值提升工程 三一重工泵送事业部隆重发布 一生无忧 服务承诺；克瑞集团在4S店全方位服务模式的基础上，引进科技手段，利用远程故障诊断和通信技术，实现塔式起重机的安全监测控制服务等。

　　如何避开同质化竞争的老路，站在用户的角度推进差异化竞争战略，以促使行业健康有序发展？正如中国工程机械工业协会会长祁俊在会上的讲话中说的： 中国企业要高度正视与全球最前列工程机械企业的竞争，要以变革调整为重心，重点将 规模为标的 的竞争模型转化为 价值为靶心 的竞争力体系，将增长质量、用户价值元素深度植入技术、创新、品牌、模式变革、产业链合纵连横的成长再造中。 或许这就是5000亿工程机械市场未来的方向。