北奔重汽2018要销卡车18万辆冲刺2万

　　为提早布局2018年发展，中国兵器北奔重汽率先以“合作创新发展共赢”为主题，于2017年11月29日在包头召开“2018年供应商年会”。通过与供应商火伴共寻市场机遇和发展双赢战略，树立团结互信、合作共赢信心，全力促进产业链融合发展，绘制新的合作发展蓝图。

　　2017年以来，北奔重汽深入学习贯彻党的10八大，十八届历次全会及党的十九大精神，全面落实国资委专项治理、中国兵器工业集团工作会、自治区建设亮丽内蒙古及包头市提档升级争创一流要求，继续以深化结构调整、推动战略转型为主线，落实军民融会战略，聚焦深化改革、创新驱动、提质增效，全力打造军民融会内外贸协调发展重车企业。

　　在上级领导、兄弟单位、合作伙伴、广大客户及社会各界的关怀与支持下，特别是在供应商伙伴不计成本坚决保供的有力保障下，截止11月底，国内市场签订合同11168台，同比增长51.72%;实现整车销售10194台，同比增长6 %;牵引车合同量首次超过自卸车，产品结构调整取得实效。国际市场签订合同1894台，同比增长29.46%;实现整车销售16 4台，同比增长21.75%。实现整车生产11604台，同比增长78%。经营呈现企稳向好态势，企业发展活力全面增强。

　　全面深化改革调剂卓有成效

　　牢牢把握结构调整主线，坚持问题导向、精准施策，瞄准提高质量、瘦身健体、创新驱动工作重点，把产业结构、产品结构等要素调整到与战略转型相一致的轨道上来，加快形成适应战略转型的结构模式和发展方式，降低运行成本、提高发展质量，切实增强发展活力。

　　紧密围绕改革调剂目标，立足“三减三降两驱动”迫切要求，资产瘦身专项任务进展高效，获得实质突破。在前期完成蓬莱5万台产能剥离、专用汽车股权转让、包头老厂区系列资产处置等基础上，5月17日，圆满完成重庆传动公司股权转让，成交价1. 亿元，实现了变速器亏损业务的彻底退出。重庆汽车公司股权转让也获得重要进展。

　　积极落实兵器团体“科技创新20条”和3代军车项目要求，加快战略转型、创新发展、走向质量效益型发展之路的重要举措落地，成立特种车辆研究所。通过组织保障、创新机制鼓励理念，实现人材聚集、品质提升，实现北奔重型高机动通用战术车辆研制成功。

　　建立市场化运营机制，赋予分子公司更多经营自主权，增强市场竞争力。发展混和所有制，进出口公司混合所有制改革后，激起了自主经营活力，近几年实现持续盈利。重点推进桥箱公司、备件公司自主经营及对外战略合作，积极探索公司整体对外战略重组。

　　军民融会科技创新体系全面构建

　　依托兵器集团雄厚兵工技术积累及军民融会产业优势，加快构建全要素、多领域、高效益的军民融合创新发展格局，构成国内独具特色的“双轮驱动”产业发展模式。

　　全面落实兵器集团科技创新大会部署，立足现有科技资源和力量，完善科技创新体制机制，充分激起创新创造活力，争取更多项目，打造项目精品，推广应用成熟模块，提升公司科技创新能力，形成可持续发展的重要支撑。

　　按照“平台化、模块化、系列化、标准化”的开发思路，构成了NG80、NG08、NG09、NG10四大产品平台，以其为基础进行产品开发、成本优化、品质提升。军民融合三代军车项目11月底完成正样车试制，12月底完成正样车出厂评审，确保按节点高质量交付。围绕产品短板，在NG09平台上集中精力开发了高效物流牵引车V ET产品，构成与竞争对手差异化的四大核心技术，累计进行10万千米可靠性试验，B10设计寿命到达150万公里，上市以来得到市场认可，成为今年新产品贡献主要气力。围绕“高、精、特、专”，做优做精优势产品。为适应新法规要求，对优势产品自卸车，包括渣土、矿用、运输类自卸进行全面优化。

　　国内国际市场开辟能力有效增强

　　坚持“有所为有所不为”，集中有限资源，聚焦市场。重点聚焦军品、外贸、中高端市场，完善渠道建设和管理，以差异化的产品，全方位的服务保障，突出优势，持之以恒，做出特色。

　　面对重卡市场需求旺盛态势，北奔重汽围绕三大市场，强化精耕细作，截止目前在重点区域市场展开系列推行活动512场。中高端市场，月，V ET牵引车销售近2000台，其系列产品经济型车V MT实现销售近4000台。借助地方政府资源，推动北奔城市渣土车在呼市、包头、杭州、合肥、上海等地区销售，已签订有效合同近 000台。密切跟踪包头市环卫产业升级改造项目，向地方政府一次 付429台北奔环卫专用车辆。外贸市场，延续培养和强化北方公司平台、自营出口平台和授权出口平台三个营销主体。依托北方公司国际化经营平台，充分发挥“需、技、工、贸”全价值链一体化运作优势，延续提升外贸运作能力。军品市场，主动适应军品竞争性采购体系新要求，密切跟踪军方重点项目。在建军90周年阅兵中，北奔重汽被阅兵联合指挥部授与“装备服务优质单位”荣誉称号。在俄罗斯国际军事比赛中，北奔40 8A轮式救援车表现出众，助力中国队取得总成绩第二名的好成绩，这是自2015年以来连续三年被部队选中代表中国队参加国际军事比赛。

　　深挖优势资源供应链体系延续优化

　　积极推进物资供应体系变革，强化与具有技术和成本优势及分系统集成能力的供应商合作，建立新型战略合作伙伴关系，全面整合优化供应链，提高履约专业能力及响应效力，下降配套本钱。依托供应商技术能力、质量管控能力，强化质量管控，提升质量管理水平和产品实物质量。

　　到目前为止，公司已与潍柴、法士特、上海延峰伟世通等25家供应商签订了战略合作协议。针对V ET牵引车产品，借助供应商在关键技术和分系统集成上的专业能力，构成差异化优势，其中大部分配套产品来自相对高端的供应商。同时，借助兵器集团公司物资集中采购平台，全面开展精益采购和集中采购，密切关注原材料价格走势，形成物资采购与市场价格的联动机制，月份实现采购降本钱到达712万元。

　　把握市场机遇谋划崭新未来

　　2018年，北奔重汽聚焦市场、聚焦产品，围绕三大目标市场，销售指标肯定为1.8万台，争取2万台。围绕新的目标，北奔重汽将坚持以市场和问题为导向，持续推动军民融合，创新研发模式，奋力开拓“三大目标市场”不动摇，确保实现销售目标。

　　1是加快结构调整，增强发展动力。全力推动重组转让及债转股工作。2是推进产品结构调整，按照兵器团体“科技创新20条”要求，围绕后续发展，加强新产品开发，加大科技成果转化，实现品质提升、成本下降。抓好重型高机动通用战术车辆科研定型，加强对V ET牵引车改进及优化，推动自卸车优化设计。三是继续拓市场不松劲，抓好3大目标市场开拓。中高端市场，应用好现有产品组合，通过固化产品结构来缩短交货期，提高履约率。重点抓好V ET、V MT、新型城市渣土车等核心产品市场推行和宣传，确保国内市场实现预算目标。外贸市场，加快落实“一带一路”战略“走出去”，依托北方公司国际化经营平台，巩固核心市场，深挖潜力市场。军品市场，积极落实适应军方竞争性采购模式新要求，提升军品招标运作和标书质量，确保军品销量稳步提升。大客户市场，作为公司营销核心能力去发展和建设，力争同比提升15%。4是大力推进供应链五种能力建设。加快共建协同研发工作机制，实现技术创新。推进供应链供货履约保障能力建设，支持市场发展和销量增长。强化质量管控能力建设合作，提高质量水平，下降损失，提高效益。大力推动服务备件保障及后市场销售合作。加强和推动供应链信息化管理水平，强化沟通，提高效率。

　　2018年即将到来，北奔重汽将认真学习贯彻党的十九大精神，在中国兵器工业集团的正确领导下，在当地政府、合作伙伴和各方的倾力支持下，全面贯彻“中国制造2025”战略，紧抓“供给侧结构性改革深入实行，创新驱动发展战略加快推进”机遇，继续坚定改革调剂，加快推进军民融会，深化创新驱动发展，巩固稳中向好基础，延续提升质量效益，全力实现战略转型，为促进兵器工业发展和打造地方先进装备制造业贡献力量。