广东五金机电商会做整合资源高手

　　“整合资源”不仅是广东省工商联五金电机商会（简称“五金机电商会”）会长劳健斌的口头禅，也是他带领的五金电机商会的拿手好戏。通过不断整合社会各方资源，五金机电商会不仅为会员企业办了很多好事、实事，扩大了商会在社会上的影响力，也为会员与社会各界架设了一条条相互连接的通道。 小产品成就大商会 据了解，五金电机作为传统行业由来已久，技术含量低、利润薄、行业进入门坎低几乎成了五金机电的代名词，然而，这样的行业背景成绩了一个现代运作的广东大商会。 2000年11月16日，广东省工商联五金机电商会经过近一年时间的筹备正式宣告成立。这是继全国工商联五金商会成立后全国省级五金电机行业首个商会。当时参加商会的会员单位仅 0多家。经过几年的艰苦努力，如今的五金电机商会已发展成为有200余家行业企业，触及行业生产、销售各个领域的大家庭。“有困难，找商会”几近已成为会员企业的口头禅。 回想商会成立之初的艰难情形，劳健斌深有感触。一方面，五金电机行业属传统行业，企业大多是民营企业，规模较小，老板们的文化水平普遍较低，对商会性质和运作一点都不了解，以为商会只不过是个收钱的单位和不必要的管理机构；另一方面，五金电机虽是传统薄利行业，但从事该行业的人多数求稳定，很多人都抱着多一事不如少一事的心理。 为吸引行业企业加盟，包括劳健斌在内的商会发起人可谓挖空心思。 善用资源打造显赫名声 “如今的商会可以说是名声在外，如日中天，”业内人士这样形容五金电机商会。商会今天的名声，是劳健斌和商会工作人员通过善用自己的资源络用一次次成功的策划和运作打造出来的。 2001年初，南海黄岐要开发一个市场，开始想策划为房地产项目，商会知道后详细论证了当时的市场实际情况和区域经济发展的特点，给黄岐政府提议改成五金电机市场，由商会参与组建广东五金机电城。此举得到当地政府的认可，这是商会与政府部门的首次合作。 随后，商会进行了细致的策划和筹备，并号召会员企业和业界朋友进场经营。没过多久，市场千余个门店被一订而空。广东五金机电城一期于2001年7月正式火爆登场。 以后，商会又积极帮助建设该市场第二期、第三期。现在，五金城内既有以五金工具为主的经营市场，又有磨料磨具市场，还有紧固件市场。占地面积到达40万平方米，入场经营的企业已达2000多家，成为广东乃至华南地区目前营业面积最大、行业企业最集中的五金机电专业市场。“一花引来百花香”，广东五金电机城的成功，吸引了包括四川、广西、江西、浙江、内蒙古、湖南、云南、贵州和港澳台的同业商会和业界同仁前来参观学习。此后，商会在广东五金电机城成功运作的基础上，又应省外同仁的要求，积极协助四川、江西、内蒙古、湖南等省的商会筹划五金专业市场。 五金电机商会除成功建设五金机电城外，还将这个市场作为展会场所举行每一年一度的行业展览，为商会会员搭建沟通平台以扩大影响力。 自2002年起，五金机电行业商会每一年都举行五金机电展览会，规模一年比一年大。每次参加展览的厂商至少都有 00多家。参展商中，既有国内企业也有港澳台厂商，还有美国史丹利等国际知名五金企业，参观洽谈的厂商人员达数万人。通过和专业市场的合作，五金电机商会的影响力不断扩大。 回顾这段经历，劳健斌认为，行业商会是业内人士和企业的活动平台。市场是商会的高效平台，商会是市场推行的高效络。正是这两个高效效应，才有双方相互依托的积极性，有了这个积极性，商会才能在社会这个舞台上演出利于商会、利于市场、利于社会的精彩剧目。 整合资源推动行业发展 “行业商会就是要广交朋友，通过整合社会各种资源达到服务会员的目的，以推动行业健康有序的发展。”“整合资源”是劳健斌常常挂在嘴边的一个词语，善于整合资源也的确是五金机电商会的拿手好戏。通过不断整合社会各方资源，五金机电商会不但为会员企业办了很多好事、实事，扩大了商会在社会上的影响力，也在社会各界与会员之间架设了一条条互相连接的通道。 首先，通过整合媒体资源，五金机电商会的信息透过全国各个媒介渠道源源不断地流入社会，不仅树立了商会的良好形象、扩大了商会的社会知名度，也为会员带来了大量的商机反馈信息。如商会连续举行了6届五金物流研讨会，很多媒体都给予了极大关注，进行了大篇幅的报道，在行业和工商联系统内都造成了很大的反响。商会还组建了《格浪五金机电商情》期刊和中华五金站，会员内部信息及外部信息都通过期刊和站发布，会员可及时了解到商会及行业发展动态。 其次，通过整合国内外同业及非同业中介机构资源组建起庞大的社会信息资源关系络，以出国考察、同业交换学习、异业碰撞等为载体，不仅大大开阔了会员视野，也使会员从中直接或间接地取得了巨大的商机。 五金电机商会成立后，先?组织过多次赴欧洲、港台考察、参展活动，学习先进国家、地区同行业企业的生产、管理、营销等经验，使会员受益非浅。 第三，商会通过整合政府及相干职能部门的资源，积极主动为会员排难解纷，取得了会员对商会工作的极大认可和支持，成效显著。 2002年12月，商会协助广西宾阳县在广东的项目推介会、浙江省乐清市的“中华全国钻头产业基地”协助申报工作等，赢得了当地政府、工商联和同业商会的好评。 第四，商会还放眼未来，通过整合教育界、法律界、经济界、理论界、工商企业界等专家学者资源，为会员提供了大量的培训、咨询等服务，提高了会员的素质和修养，推动行业的健康、高速、有序地发展。 另外，商会还在提升产品技术含量、调和产品价格、指导企业生产管理、规范行业竞争行为进行行业自律等方面做了大量而卓有成效的工作，得到了社会各界人士的大力关注和认可。（来源：hc 60慧聪）