地板行业未来发展方向牢抓渠道和产品公开

随着地板1二线市场的趋于饱和，这在一定程度上打击了地板的总体销量，作为下游产业的地板行业也遭到一定程度的影响。从长远来看，地板行业的前景仍然广阔，从三个方面加强工作，就能帮助企业尽快改变颓势，安然度过这一困难时期直至迎来更好发展。

随着地板1二线市场的趋于饱和，这在一定程度上打击了地板的整体销量，作为下游产业的地板行业也遭到一定程度的影响。从长远来看，地板行业的前景依然广阔，从三个方面加强工作，就能帮助企业尽快改变颓势，安然度过这1困难时期直至迎来更好发展。

城镇化建设 地板企业推动产品研发

国家通过房地产调控来挤压房地产泡沫，房地产成交放缓，这对处于房地产下游的地板业造成了一定的 影响。但另一面，我们也应当看到， 80 后 已到了而立之年，他们为了结婚成家，对住房的刚性需求不降反升，加上 十二五 规划中的城镇化建设的进一步推动，地板企业应树立对市场的信心。

在树立信心的基础上，地板企业需要认真分析市场变化趋势，敏锐寻求新的商机。比如保障房带来的商机，便值得地板行业好好把握、认真发掘。

首先是保障性住房带来的需求。在低迷的市场行情下，我国政府力推的保障性住房是一块弥足珍贵的蛋糕。地板企业有必要针对这块蛋糕在生产方向和产品研发上作针对性的调整。比如，推出适合小户型的、中低档次的地板，推出以高性价比、实用为特征的地板产品。

渠道扩大也需加强营销创新

目前，渠道拓展和营销手段创新已成为地板行业最热的话题，地板企业要想走出窘境，也需要在这两方面加以改进。

渠道拓展方面，地板企业要确立明确的方向，从本身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，地板企业可以考虑涉足电子商务，推出针对销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的本钱勤俭优势，地板企业也无妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

营销手段方面，企业应不断创新、保持高效。以小区营销为例，应建立高效的可行性机制，敦促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注，积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推行，提升小区业务。

加强品质 打造品牌赢得市场

九正建材齐家专家认为，一个品牌要赢得市场，主要有以下三种途径：1是加强产品质量;2是增加产品的附加值，比如文化内涵、个性风格、售后服务;三是加大宣扬推行，提升品牌在媒体的正面曝光率。其中，质量问题目前在我国地板行业中非常严重。

一个有行业忠诚度和社会感的企业，理应坚持诚信经营。即使在行业低迷的当下，企业也不能以下降产品质量的方式来勤俭本钱，获得不当利益。只有坚持诚信，企业才能长久地赢得市场。

在市场萎缩、行业竞争愈发激烈、消费者回归理性的背景下，地板企业也应以更透明化、更理性化的经营方式作出回应，以诚恳的态度和专业的服务，赢得消费者的尊重和认同，这正是地板企业乃至全部地板行业走出低谷的最大条件。

来源：互联

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地板行业大浪淘沙渠道为王 随着市场竞争的加重和消费者消费理念的日趋理性，众多地板厂商从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，已深入到营销理念、整体市场宣传等方面的竞争。地板企业产品同质化现象日益严重，地板企业在不断拓展市场的同时，宣传、销售本钱也逐步上升。由于人力、财力有限，地板厂商们愈来愈关注，如何选择一种有效、经济的渠道模式，从而有效拓展市场，以最小的投入达到最大的产出，因此在渠道方面一直处于激烈的竞争状态。

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两大产业因素驱使地板渠道品牌崛起 地板经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能。随着产业资源向优势企业的集中，那些范围实力弱而且缺少独特核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开始纷纭寻找前途。当前的地板产业，随着行业渠道的不断发展成熟，一些区域经销商壮大起来，隐隐有脱离厂商控制范围的趋势，传统上厂商管理经销商的渠道体系已经在悄然改变。

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地板行业的“渠道为王”已成历史 前几年，“渠道为王”、“终端为王”等言论在地板行业还很是盛行，可是，到了今天，地板行业在竞争加重的时代里，单凭重视某一点营销策略就想在市场竞争中取得优势已是不可能的。不管这些地板企业应用的是渠道为王，还是终端为王，都是一种片面的策略，机械地套用者，都已经或即将被市场所淘汰。

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“分公司模式”能否成为地板业的主流渠道 渠道的扁平化改革将会是很多地板企业今后一两年内渠道工作的重点内容，但是，目前的分公司管理模式还处在探索阶段，传统的代理经销制度仍是地板企业的主流渠道模式

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两大因素驱使地板渠道品牌突起 地板经销商自主意识使渠道品牌的突起成为可能。随着产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺少独特核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开始纷纭寻觅出路。

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