照明企业别慌卖得出去就是风向标

　　唐国庆为美国路创公司(lutron)首席顾问。港展闭幕时，写了1文“香港展会：国际巨头集体缺席，找不到风向标”。不少朋友对“抛砖”，说了甚多“玉言”。受此启发，又有些“砖言”，录于此：

　　一、国际巨头不来，就沒风向标了?

　　这仿佛有点夸大其词。过去我们是跟跑，后来是并跑，现在有的已在领跑。功能性照明，老外不玩了，也玩不过你。"我的地盘我作主"，"我的品牌我牛逼"。oem抑或odm，就轻轻松松搞定了，何必长途奔袭呢?

　　但是，千万不要以为"合作共蠃，万事大吉"了。人家真的在忙，与人为本的智慧(智能)照明。我就知道，世上第 一家做调光照明系列的公司，今年就会有两位数的增长。升级换代，玩更高级的，更跨界的，更人性化的，或许他们正在埋头苦干，通宵达旦呢?

　　二、国内巨头就不是风向标吗?

　　过去很长时间习惯了"月亮是外国的圆"，照明是老外的靓"，他们不来，我们不习惯了!总是觉得失去了方向感，其实没那末"愁闷"。只是国内巨头，还没觉得自己"鹤立鸡群"，比较低调的务实。不来低调，来了也低调。没有酒会，没有派对，乃至展位上连咖啡都没有，更甭提碑酒了。这也是国际大展与一般大展的品位与差距，你不认，也得认，这不止是产品的差距，而是文化上的认知，不仅仅是个别展商，而是全体所有。

　　当然，风向标不是说有就有，需要沉淀，需要打磨，需要时间，需要"有料"，"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"。理想很丰满，现实也不会骨干，只需"众人拾柴火焰高"而已。

　　三、卖得出去就是风向标!

　　做得好不如卖得好，对吗?对的!市场需求，客户认定是硬道理。其实风向标一说是个泛论，你家的风向标才是更重要的。举几个例：先说说木林森，行将成为今年的中国第 一，全球第二。数日前与孙总相见，他说，我骨子里基因就是为全球人民服务，把生态链做完整抑或做更完善……。好灯，木林森;小朗，亮全球。

　　再说欧普，“无界全品类”，这是我的说词。先无界，放开做。户内户外，上下，勇往“四面出击”而不惧“8面埋伏”。难能可贵的是“不忘初心，敢于前行”，打造自主品牌。其实，如果借借力，也许早可誉满全球。可他们“明知山有虎，偏向虎山行”，其精神着实可嘉。

　　第三，就不说了，留着吧!上，也是世上，这几天热闹非风。其实，每个人的背景不同，志向不同，努力不同，能力不同。其实更大的启示就是：各有各的活法(企业亦然)，你可活得精彩，也可活得恬淡，你可以是一座山，也可以是1滴水，只要活得开心就好，你说呢?世上本无风标，只是你信还是不信而已!