兖矿集团打造长龙品牌矿用橡套电缆达国际一

　　本报讯面对激烈的市场竞争，兖矿集团长龙电缆公司注重用全新的营销理念打造市场，既注重产品的实物竞争，又注重产品的观念竞争，软硬兼施取得了较好效果。 该公司的主导产品是矿用阻燃橡套电缆，公司把“打造全国最大的矿用橡套电缆科研生产基地”作为企业的发展目标，注重用高新科技产品占领市场。公司组成了以总经理、总工程师为首的科研开发小组，他们紧跟国内、国际先进的技术潮流，以开发研制采煤机电缆为重点，几年来，先后开发出20多个规格 00多个品种的电缆。其中MYPTJl.9／ . KV、 . ／6KV、6／10KV系列电缆，MCPTJl.9／ KV、 . ／6KV、6／10KV系列电缆，产品科技含量均已达到国内领先、国际一流的水平。他们依靠自身的科技力量，通过与上海煤科院、西安交大合作，在产品生产工艺改进、设备改造、技术难题攻关实现了较大突破，并对橡套配方多次进行了调整，改良了橡套性能，降低了生产成本，解决了采煤机电缆使用寿命短、耐弯曲性能差等技术难题。 该公司在开展营销业务时，还注重引导和培育消费者的购买观念，树立“兖矿长龙”的品牌文化。 为了建设高层次的企业文化，该公司聘请知名策划公司，对企业导入CIS进行了策划，规划出一整套企业文化建设方案进行推广，重点推广企业标志和企业精神。该公司推出了旨在创建学习型企业的全员学习活动，目前公司内形成了一个人人学习、时时学习、处处学习的良好氛围。他们通过管理潜移默化地培养职工的共有价值观，从方方面面、点点滴滴入手，长期坚持，逐步形成员工协同、创新、拼搏、分享的共同追求目标。他们还重点培养员工的团队精神，凝造员工间向心力，以求形成“磨砺自我、坚毅刚正、开拓创新”的团队精神。通过这些方式，“兖矿长龙”的企业形象在广大客户逐步树立起来。 他们还注重在与客户的沟通中，树立企业形象。每年春节，公司都组织文艺演出团，到客户中进行巡回演出，展示长龙风采和文化。公司业务员每年至少两次正式邀请客户到公司参观指导，让客户全面了解公司，感受企业新气象和向上的气氛。他们成立了专门的销售服务队，全力进行售前、售中、售后服务。服务队秉承“服务矿业、面向矿区、服务社会”的宗旨，开展服务。通过这些方式，长龙“人正品正，信达天下”的声誉在顾客中广为传播，内部企业员工的凝聚力和团队精神得到了升华。 经过实物与观念竞争，促进了公司营销业务的全面开展，公司销售收入正以50％的速度快速增长，产品在站稳国内市场的同时，逐步走向国际市场。（来源：中国矿业报）