新思维赢销需要更多创造力

201 年，随着终端市场全面回暖，诸多陶企在上半年都呈现出产销两旺的发展态势， 缺货 一度成为了部分企业最为头疼的问题。为了抓住这一有利时机，各陶企在上半年纷纷加大马力生产，加大开拓终端市场的力度，抢占更多市场份额。

不过值得指出的是，虽然今年上半年终端市场十分给力，但是随着全球经济徘徊不前，市场需求不断萎缩，陶瓷行业产销量增长速度明显下降，大干快上的时代已经远去。与此同时，国内市场环境也更加恶劣，各项生产成本持续上涨，诸多在过去高速发展周期中习惯于盲目斗大争强的企业，也尝到了库存爆棚的苦果，只得通过裁员、停产等手段缓解压力，关门出局者亦不在少数。

实际上，随着行业整体发展形式更加复杂多变，难以捉摸，行业企业除了需在产品上加大创新力度以外，更需要在终端持续发力，以更多的新思维和创造力注入到终端营销中去，为企业抢占更多市场份额添加筹码。

微增长时代，陶瓷企业如何应对?各个企业都在用行动去证明自己经营理念的正确性。不过，可以肯定的是，未来唱主角的肯定是那些有梦想、有能力、有耐心、有创造力和新思维的行动派。的确，发展的速度并不能代表一切，品牌的创造力才是决胜的关键。#p#副标题#e#

倍加新：走自我特色营销之路

如果说2012年的行业是 微晶石年 ，那么将201 年的行业定义为 全抛釉年 应该不会有太多的人反对。由于普遍看好全抛釉的市场前景，201 年众多企业都新增全抛釉生产线。在众多企业的推动下，全抛釉的市场占有率也节节攀升，而诸多企业也依靠全抛釉产品获得了快速的发展，而倍加新陶瓷就是其中的代表企业。

作为一家专业生产全抛釉产品的陶瓷企业，倍加新陶瓷一直专注于仿玉石类全抛釉领域，并且拥有着健全的产品体系。据悉，倍加新陶瓷的产品品种共达到70多种，几乎包含了所有玉石品类，也是全抛釉领域中仿玉石类产品最齐最全的企业之一。

仿玉石类全抛釉产品在终端受到了大多数消费群体的认可，产品适合大众消费，所以我们十分看好这类产品的市场空间。 佛山市倍加新陶瓷有限公司销售总经理张玲在接受采访时表示，正因为仿玉石类全抛釉产品适合绝大部分消费者，所以这也更利于企业的产品在终端的推广，而同样也因为竞争的激烈，也对产品提出了更高的要求。

倍加新陶瓷一直坚持将产品做精、做好，不断进行新产品的研发。在今年8月25日的新品发布会中，倍加新陶瓷一次性推出20余款宝石(全抛釉)新产品，在原有60余款产品的基础上，研发出了十几款新的花色。实际上，一次性推出这么多新产品，在行业企业中也属罕见，而倍加新陶瓷的新品也受到了各界人士以及经销商的好评。

实际上，倍加新陶瓷除了产品多而全的优势以外，货源充足也是其核心优势之一。据张玲介绍，为了充分满足经销商对于产品的需求，倍加新陶瓷的70余款产品都有 000箱以上的库存， 只要产品数量是在5万平方米以内，我们都能保证在五天之类将产品送到客户手中。

倍加新陶瓷把工作重心放在产品上，坚持打好基础，其务实的作风也为其带来良好的销售业绩。据悉，今年以来，倍加新陶瓷每月的销售业绩相比上月都有一百万元的增长，甚至在今年6月行业淡季时，都创造了月销售近千万元的好成绩。不仅如此，倍加新陶瓷在客户的开拓方面也呈现高歌猛进的态势，截至目前为止，倍加新陶瓷在全国已经拥有了 00余名客户。

好业绩不仅需要好产品，也需要好管理和好的营销手法。 张玲表示，倍加新陶瓷一直都采用科学的管理方法，通过库存、销售等方面数据的整理，不但让工作效率更为高效，对于经销商和业务员都起到了激励的作用，而且还通过数据了解到客户的真正需求，并针对客户的需求深入挖掘。

同时，为了让经销商更有冲劲，倍加新陶瓷还在经销商群体中树立标杆，通过他们的成功经验来带动其他经销商更快的发展。 我们企业客户群体的结构是大加小的发展模式，这也是按照企业自身的实际情况来制定的发展路线。 张玲表示。

随着佛山秋季陶博会即将到来，这又将是企业拓展客户的好时机。据张玲介绍，本届佛山陶博会，倍加新陶瓷将主要针对新客户的开拓来展开工作，这期间也会邀请之前已经联系已久的意向客户前来企业参观考察，力争在陶博会期间签下50名客户。#p#副标题#e#

梵香 1860：多渠道广拓市场

度过2012年行业的 寒冬 ，行业在201 年逐渐回暖，诸多陶企都抓住这一有利契机，深挖渠道，加大在终端的推广力度，并取得了显著成效。而作为近年来在行业中新崛起的中高端瓷砖品牌，梵香 1860陶瓷在今年的市场开拓中高歌猛进，销售业绩不断攀升。

实际上，梵香 1860陶瓷之所以能在今年实现销量大爆发，并不是机缘巧合，而是因为其在过去几年就打下了良好的基础。据佛山市梵香陶瓷有限公司董事总经理林文九介绍，从2011年以来，企业就通过不断加大品牌宣传力度，加大终端专卖店建设力度，并且积极开拓工程渠道，同时通过不断开发新工艺、新产品，提高产品质量和美誉度，提升产品性价比优势等方面的措施，来提升企业在终端销售的综合竞争力。

在产品方面，梵香 1860陶瓷一直坚持为消费者提供最满意、最实惠的产品。 产品质量没有最好，只有更好;产品花色没有更新，只有更满意;性价比没有最佳，只有更合理。 林文九表示，为客户提供性价比更合理，消费者更满意的陶瓷产品，是梵香 1860的核心竞争力。在产品设计中坚持精益求精的态度，在花色和花型上要求千里挑一;契合终端消费者需求，满足终端各场所应用要求;同时做到选择快、调试快、生产快、推广快、销售快，以此来提升销量。

另外，梵香 1860陶瓷拥有健全的产业链，全抛釉、微晶石、瓷片、仿古砖、抛光砖等产品应有尽有。而且，企业还不断完善配套产品，实现采购一站式服务。不仅如此，梵香 1860陶瓷还不断加强产品的创新力度。据林文九介绍，作为企业的拳头产品，梵香 1860陶瓷一直坚持在微晶石产品上的创新研发，当前正开发生产包括加厚微晶面、坯体更厚的超厚微晶石，薄微晶面、坯体厚度不变的薄微晶石，表面镀金、镀银的鎏金微晶石，仿进口花岗岩的微晶花岗石产品，色彩丰富的纯色微晶石产品等微晶石系列产品。

产品是基础，营销是关键，决胜在终端。林文九表示，在品牌营销方面，梵香 1860陶瓷坚持加强规范化的品牌专卖店建设，建立终端多渠道综合运营模式，提高系统营销服务水平。

除此以外，梵香 1860陶瓷还在经营模式上不断创新，不但实现签约客户类型多样化、终端营销渠道多样化、展厅建设面积因地制宜多样化，而且对内加大业绩考核力度，实行激励机制的薪酬体系。同时加大终端客户的扶持力度，强化厂商一体化的共赢思想，快速提升终端各渠道的竞争力，为品牌发展增添充足的动力。

而对于接下来几个月梵香 1860陶瓷的发展规划，林文九表示，将进一步加大宣传和提升品牌的力度，进一步完善产品结构，开发适销对路的新产品，开发引领行业发展方向的标杆产品，并形成品牌的发展力;同时，进一步加大招商力度，继续增加优秀的终端客户;继续强化内部培训，提高全体员工的专业素质和营销服务水平;继续加大对终端客户的支持力度，强化厂商一体化的共赢思想，快速提升终端各渠道的竞争力，提高终端市场销量。#p#副标题#e#

孔雀瓷砖：在沉淀中厚积薄发

这是一个浮躁的时代，不少企业都沉迷于财富快速积累的享受，而在产品研发、品质保证等方面的工作却未曾用心下功夫。然而，在行业不少企业选择 大干快上 的今天，却依然有这么一家企业深耕细作，厚积薄发，在2009年项目立项，2010年开始筹备生产线，2012年实现产品下线，并实现稳定生产近一年，却并没有投放市场。这家企业就是广东孔雀艺术陶瓷有限公司。

深耕细作 静待完美绽放

选择用超过4年的时间来进行基础工作的建设，这在行业中实属罕见，但孔雀瓷砖却让人看到了不一样的品牌塑造之路。据广东孔雀艺术陶瓷有限公司销售总监陈晓宏介绍，之所以花这么长时间深耕细作打基础，是源于孔雀瓷砖的抱负，做 砖业领舞者 。企业要真正做品牌，就必须要 深挖沟、高筑墙、广积粮 ，一步一个脚印，才能够厚积薄发。

做企业就必须对经销商负，我们称经销商为 舞伴 ，舞伴就是坦诚相对的战略伙伴。大家知道，要跳好一支舞就必须两人齐心协力，单靠一个人是怎么也跳不好的。因此，孔雀瓷砖追求的是厂商共同发展、互惠互利的双赢。只有如此，一家企业才能长远发展。 陈晓宏表示，虽然企业的发展战略相当关键，但是打基础才是重中之重。如果品牌在前期发展过于超前，后续工作肯定跟不上，经营起来必然会有风险，而风险可能就会转嫁给经销商，这对企业的长远发展非常不利，不是我们孔雀人所追求的。所以在产品研发生产、产品运用设计、终端服务等企业发展的基础建设中，我们是全神贯注地用心建设，为的是让企业在未来发展没有后顾之忧。

也正因为有着稳健的发展战略作指导，产品研发与生产有条不紊地推进，据悉，孔雀瓷砖不仅拥有自己独立的研发团队，而且其产品线十分丰富，经营产品涉及纯手拍艺术砖、欧式仿古艺术砖与高端喷墨艺术瓷石。作为专注于艺术陶瓷，并以 砖业领舞者 为奋斗目标的孔雀瓷砖，依靠自身强大的研发团队，不断更新产品，在为时不到一年的产品研发与生产时间里，目前已经拥有超过 0个系列的产品下线，并且库存达到了100多万平方米之多。

稳扎稳打 缔造 舞者 风范

虽然孔雀瓷砖成立将近一年的时间，但招商工作却未见有所动作。 在今年春季陶博会期间，就已经有客户主动上门来要求与我们合作，但是我们觉得将品牌推向市场为时尚早，我们还需要进一步深化，并对经销商作一定的考察、分析，确保是真心愿意同孔雀一起成长壮大的舞伴。 陈晓宏表示，孔雀瓷砖有着一整套完整的发展规划，在招商中我们更看重的是经销商有心跟我们合作，而不是只想捞一笔快钱。

为了更好的服务经销商，肩负起舞伴的。孔雀瓷砖深入市场，做了大量的市场调研、消费水平报告、城市生活风格调研等相关前期工作。据陈晓宏介绍，从今年6月开始，企业就已经安排人员深入到各个城市进行调研，摸清终端市场情况，为日后在终端推广和渠道拓展做好前期工作。虽然孔雀瓷砖并未开始正式招商，但是目前已经与100多位意向优质客户建立了紧密的联系，这其中有一半以上的客户都是在知道了孔雀瓷砖的产品、经营理念后，主动找上门来要求合作的。最后，陈晓宏还强调我们的招商工作将按系统的规划稳扎稳打的推进，求质不求量，在没有做好准备之前，绝对不会贸然进行招商。

四年磨剑 剑指201

经过四年的精心准备，孔雀瓷砖将正式亮相今年佛山秋季陶博会。 佛山秋季陶博会将是孔雀瓷砖在发展中的一个重要节点，孔雀将正式在行业中亮相。 陈晓宏表示，对于本次陶博会孔雀瓷砖只是亮相，接下来的11月22日才是孔雀瓷砖的重头戏。届时，孔雀瓷砖将会为行业历史留下浓重一笔，不仅会举办隆重的PEACOCK(孔雀瓷砖)全球上市仪式，还会与行业、建筑设计的资深媒体联合举办首届仿古砖空间运用思想论坛以及首届 孔雀杯 空间设计精英赛。他也表示，届时欢迎各界同仁志士，一起见证这一盛宴。

据悉，在本届佛山秋季陶博会上，孔雀瓷砖将以120平方米的展位面积在中国陶瓷城惊艳亮相。除此之外，从去年12月就开始精心打造孔雀艺术公馆，也将在本届展会期间对外部分开放。而到11月22日，2600平方米的孔雀艺术公馆将盛大绽放。陈晓宏表示，相信绽放后的孔雀必将更加绚丽多彩并最终成为中国仍至全球艺术陶瓷领域最华丽的舞者。#p#副标题#e#

广陶陶瓷：产品创新，营销创新

作为国内外墙砖行业的知名品牌，广陶陶瓷迄今已经有24年的发展历史。在这24年的发展中，广陶陶瓷一直秉承 产品创新，营销创新 的发展理念，演绎着 无创新不发展，无设计不生活 的品牌传奇。

面对着竞争越来越激烈的市场，通过经销商和广陶人的共同努力，广陶陶瓷在终端的销售一片红火，销售业绩相比去年同期增长40%以上。而且，相比往年，广陶陶瓷在东北、华北、西南、华南、华东等地成绩显著，并且开拓了很多新客户，这使得广陶陶瓷的销售区域更加广泛，区域分布更加合理。

不仅如此，在201 年的市场开拓中，广陶陶瓷还加强了各渠道的拓展。其中，在工程渠道的拓展中成绩最为显著，并且逐渐向精细化发展。据广陶陶瓷营销总经理霍健明介绍，今年以来，企业不断加强与国内知名地产公司的合作力度，如万科、保利、瑞安、华润、金地等知名房地产公司都与广陶陶瓷建立了合作关系，并且对于广陶陶瓷的产品、设计、服务等给予了好评，并将长期与广陶陶瓷合作。

在稳固工程渠道的基础之上，广陶陶瓷还逐步向设计师渠道发展。 在今年的渠道拓展中，我们不断加强与设计师群体的沟通，让设计师群体更加了解我们和我们的产品。 霍健明表示，为了达到让设计师群体更加青睐广陶陶瓷产品的目的，广陶陶瓷在展厅的设计中，采用实景效果和产品展示结合的方式，完善各种产品的展示，并且完成了全国各大区域的招商工作，为企业拓展全国销售市场打下了良好的基础。

实际上，广陶陶瓷之所以能在各渠道销售中高歌猛进，这与其高品质的创新产品息息相关。据了解，为了迎合市场需求，广陶陶瓷不断加强新品研发，在今年推出了绣岩、艺术岩系列新品。

据了解，绣岩系列产品通过机器高压成型，高温烧制而成，密度很高，光滑防水防污性极好，容易清洗，绿色环保，同时节约资源，具有天然大理石逼真纹理、色彩和质感。而经过企业不断创新与突破，将艺术与技术，自然与设计相结合，广陶艺术岩产品将大自然的神奇美迹逼真地还原，通过细腻变化丰富的纹理，绚丽多彩的色调，为空间建筑开辟了一个艺术角度，极具品味。用艺术岩进行装饰，不但体现出一份现代的时尚之美，更散发出自然的芬香，独具艺术韵味。这两款新品一经推出，得到行内人士的高度赞扬及各经销商的认可，各经销商纷纷打过来要求订货。

在注重以高端产品和创新产品开拓市场的同时，广陶陶瓷还坚持将产品品质与服务放在首位，不断加强品牌建设。为满足客户的实际需求，广陶陶瓷还推出了个性化定制服务，可为客户量身定做，更好的满足不同客户的不同需求。而为了让经销商和代理商得到合理的利润，广陶陶瓷也充分考虑到各方的利益需求，坚决实行严格的市场规范，合理的价格保护体系，以达到共赢。#p#副标题#e#

大将军陶瓷：多元渠道开拓市场

自2012年微晶石产品在行业与终端走红以来，诸多陶企都相继推出了微晶石产品，以此来抢占高端市场。不过，受微晶石生产技术难度高、原材料价格不断上涨等因素影响，大多数陶企的微晶石产品售价都较高，普通大众难以承受。不过，作为行业的知名品牌，大将军陶瓷为了让微晶石产品走进寻常百姓家，不断通过技术创新来降低生产成本，从而来降低微晶石产品的售价，以达到回馈消费者的目的。

据大将军陶瓷集团公司市场总监梁隆烽介绍，微晶石产品在大将军陶瓷的产品体系中占有很重要的位置，并且在产品的研发中一直坚持走创新的道路，结合大将军陶瓷最早开发的一次烧技术不断提升微晶石的耐磨度、硬度的同时，提高产品品质。

为了加强微晶石在市场的推广，大将军陶瓷从今年6月开始，历时4个月的时间，进行展厅装修。大将军陶瓷总部新展厅奢尚馆全面采用微晶系列产品，产品从设计到生产都以国际性、尊贵性、时尚性为标准，低碳环保，美观时尚;同时，自然而不失尊贵的鲜明个性，在市场上独树一帜。据悉，新展厅将于佛山秋季陶博会期间正式开放。

大将军陶瓷在微晶石的研发与生产中不断发力，也给企业带来了良好的回报，据梁隆烽介绍，今年以来，大将军陶瓷在终端的销售节节攀升，每月业绩都超过预定目标。

不仅在产品方面，在市场推广和品牌的营销方面，大将军陶瓷也在往年的基础上进行了提升。 今年我们在渠道的拓展方面狠下功夫，终端店面数量显著提高，而且渠道下沉趋势明显。 梁隆烽表示，一方面，企业在不断拓展市场;另一方面，企业也在不断加强终端的服务建设，通过将大的销售区域分解为多个小的区域，逐步细化终端服务，不断致力于帮助经销商提升销量。

除此以外，大将军陶瓷今年还通过品牌联盟等方式，在终端市场加强促销力度。同时，在市场推广中，不断加强品牌在终端的宣传和促销的政策，提升品牌在终端的影响力。另外，大将军陶瓷也在不断拓展设计师渠道，通过各种设计师活动，让设计师了解大将军陶瓷品牌和产品。

随着市场竞争不断激烈，现在企业市场拓展必须多条腿走路，通过多元化的发展战略进行渠道的开拓。梁隆烽认为，市场营销必须在符合企业实际情况的基础上开展，不能只流于形式，要真正实现提升企业销量的目的。

对于企业今后在市场上的推广，梁隆烽表示将不断提升品牌在终端市场的活力，传递品牌的文化给消费者，通过与消费者形成共鸣，达到品牌受到认可的目的。除此以外，企业还将通过络、平面媒体、户外广告等方式，加强品牌的宣传，增加品牌在终端的美誉度和知名度，以此推动终端的销售。