2017年8月16-17日技术

2017年7月8日，河钢宣工为了进一步提升公司精英骨干们的营销意识和能力，提高其自身素质和业务能力，提升团队管理水平，增强公司的团队凝聚力，主动邀请到国内知名高级职业经理人、著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华来司进行营销主题的授课。在授课过程中，刘春华老师通过对众多营销案例的分析，为现场学员全面细致的阐述企业如何赢在拐点，引得现场学员阵阵掌声。

何为赢在 拐点 ?

刘春华老师指出， 企业不是赢在起点，也并非赢在终点，而是赢在 拐点 。

本次课程，刘春华老师主要从以下五部分来讲：

1、营销模型：营销 拐点论 的几个营销模型；

2、营销定位：营销应做 赢消 ；

3、营销的客情升级：从销售导向到服务增值；

4、营销策略：营销人员必备的8个策略；

5、寻找客户的 三点 与营销中的商务谈判。

授课过程中刘春华老师通过对 营销人员必备的八个策略 的分析，着重讲解了在如今互联网时代，企业如何通过营销赢在拐点。刘春华老师讲到：在如今互联网时代，涌现出了一个又一个符合所谓互联网思潮的产品：雕爷牛腩、黄太吉、伏牛堂等，他们都有着相似的特点：爆品开路、精简产品线、小而美、020、挖掘产品之外的附加值、社群经济、社交网络的分享和传播以及创始人的互联网背景。

何为营销的4I合一呢？

4I主要包括SI制度文化、MI精神文化、BI行为文化、VI/CI物质文化。估计又有人要问了，该怎样才能4I合一呢？别急，刘春华老师将VI/CI 、BI、SI、MI的具体操作思路精炼概括成了16个字：外化于形、实化于行、固化于制、内化于心。

刘春华老师的观点得到了现场学员的强烈共鸣，学员们也是纷纷发表自己的看法，角度之独到、观点之犀利令刘春华老师也赞叹不已，表示受到很多启发。在这种教学相长的课堂气氛中，每一个人都是收获颇丰。

课后，学员们纷纷表示，要把此次学到的知识运用到实际的工作中去，以便让企业实现二次飞跃。华商智业也由衷祝愿河北宣化工程机械股份有限公司基业长青，稳健向前。(本文来自河北宣工)

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