FDD牌照未发电信联通2015终端策略破新时代

2014年中国移动的4G发展已将其他两家竞争对手远远甩在身后。为了最大限度地利用时间剩余不多的TD-LTE牌照先发优势，巩固4G发展良好态势，中国移动在今年4G目标已超额完成的基础上再度发力，并且计划将2G络的900MHz和1800MHz频段用于4G，以降低络重复建设的成本，提高络质量，提升用户体验。除此以外，中国移动进一步提出2015年达成1.5亿4G用户的发展目标，并建成4G基站超100万个。

相比之下，中国联通和中国电信只能在目前获批的56个城市开展TD-LTE与FDD混合组试验工作，4G业务发展受限，用户发展与收入连续下滑，亟待进一步提升4G市场吸引力。

4G资费与套餐体系对比

4G套餐体系对比如图所示

横向对比三家4G套餐后可以看出，中国移动对于市场需求的区分较以往有更清晰的认识，在套餐设计方面有传统优势，产品体系完整，覆盖范围广（共8档），价格层次错落有序，关注市场大盘的同时给予重要细分市场一定倾斜（针对资费敏感、仅流量使用用户主推流量王）。不足之处在于资费上竞争优势有限，特别是在中高端套餐设置上，竞争对手为争取更多高价值用户而纷纷给出一定的优惠让步，相比之下中国移动的中高端套餐性价比偏低。

中国联通延续时代在流量方面站被K的价格优势，套餐内外流量单价最为实惠。基础套餐覆盖范围最小（共7档），进入门槛最高（4G全国套餐，原4G/ G一体化套餐最低76元），并且倾向于高价值用户的圈拢，重点关注对流量需求大的年轻客户群，可见其市场定位清晰。

中国电信基础覆盖范围最广（共9档），套餐月费最低49元、最高999元，跨度大，显示了中国电信对发展客户 来者不拒 的急促之心，与中国联通一样，倾向于高价值用户的发展。由于最晚发布套餐体系，在资费设计上颇为取巧，意图迅速打动并抢夺竞争对手的存量客户。

总体看来，三家运营商各有优势，在市场细分上各有侧重。基础套餐设计方面，同等分钟数情况下，中国8月23日上午移动拼价格，中国联通和中国电信则拼流量；同等流量情况下，中国电信的全线产品在分钟数上略胜中国联通，中国移动完全没有价格和内容优势。值得注意的是，三家运营商在套餐价格上互不重复，避免用户在选择套餐时直接比较。