内销转出口黑龙江设备制造业突围

　　金融危机结束了中国的“出口”神话。2009年1月份，我国出口出现连续第三个月下降，且17.5%的降幅远超市场预期。面对窘境，众多外向型企业纷纷调整经营策略，由单一的外向型向内外兼顾型甚至是完全的内销型转变。然而，这场“外贸出口劫”中，也使一些具有自主品牌、技术含量和附加值较高的装备制造企业看到了机遇，走出一条“内销转出口”的道路。2009年1月，黑龙江省进出口总额16.87亿美元，同比增长11％。其中，出口12.96亿美元，同比增长26％，在全国仅有的 个出口没有出现负增长的省分中排名第一。黑龙江省商务厅副厅长盛华美表示，1月份出口逆市而上除了之前的基数较小这个因素之外，一个很大的缘由就是机电和高新技术产品出口大幅增长。2009年1月份，黑龙江机电产品出口 .2亿美元，增长58. %，占全省出口比重达到24.7%,比去年提高一个百分点。高新技术产品出口2 29万美元，增长44.6%。“在所有企业都在挖空心思想怎样将出口转内销的时候，我们的这些老牌装备制造企业在出口中看到了希望。”盛华美说。中国1重集团主要为钢铁、电力、汽车、矿山、石化、交通运输等行业及国防兵工提供重大成套技术装备、高新产品和技术服务。一重团体的沈主任说：“设备制造业处于国民经济的上游产业，相关行业的需求关系到装备制造业的繁荣与振兴。金融危机之后，由于钢铁、汽车等行业的影响，一重遭到了较大冲击，我们国内的订单大幅度下落。”他说，以前团体国内的单子都接不过来，外贸占的比例很小，去年出口是2007年的5倍，但也就占总销售额的10%左右。现在国内需求急转直下，国外市场总的需求虽然也大幅下降，但是由于产品在价格上的优势，那些以前只认德国货的客户也开始斟酌中国制造了。集团一些与国外同等水平的产品价格上要便宜三分之一左右。“所以现在对我们来说，国外市场是一个机会。集团内部准备在外贸的结构上进行调剂，争取2010年外贸出口额达到总销售额的20%。”沈主任说。齐重数控设备股份有限公司是一家外向型程度很低的老牌国企。2008年该公司出口合同额较2007年翻了一番，到达2900万美元，而出口的比重还不到总销售额的20%。今年年初他们调剂了整个集团的发展思路，在扩大外贸上下大功夫。齐重数控下属的进出口公司的肖海江经理说：“2009年，我们加大了外贸部门的力量。准备增加一些人员进来，部门的工资水平翻倍。力争2009年进出口实现 600万美元。”齐齐哈尔二机床（团体）有限公司是一家与齐重数控设备股份有限公司非常相像的企业，只是他的外向程度更低。2008年7月份，接受通用团体7亿人民币的注资，通用占有齐2集团58％的股分。“通用团体为我们搭建了一个国际销售平台，我们的制造能力，加上他们的品牌和销售渠道， 年以后，出口的销售额肯定会产生很大的变化。”总经理张权说。成立于2002年的齐齐哈尔市精铸良铸造有限公司，是一家以生产各种ADI球墨铸件为主的民营企业。“去年单子多得都做不过来，但是最后三个月明显订单减少了。”总经理吴东星说，“国外的客户还算比较讲信用，但是延期提货的现象明显增多。他们给我们发传真过来，请求我们与他们共度难关。”吴东星选择了与他的客户共同进退。他说，这个时候与客户共患难就等于占领市场，公司产品的平均价格已经比去年降了40%左右。有的产品甚至没有利润，但现在就是要占住市场。吴东星的另外一个策略就是，与国内和国际上的厂家有太多竞争的产品一概不干了，专门做自己独有的产品。今年月份，他们将有一批新产品上市。吴东星说：“我们自己一些独特的产品还是相当有竞争力的。例如这类机车连杆，是我们的一种新产品，主要用于货车减震。研发了三年才成功。虽然情势不好，但是现在这类产品的订单量大增，而且保持了原有的价格，利润也是我们的产品中颇高的。”“危机有消灭竞争效果，对我们的先进制造业来讲危机可能成为一种契机。”商务部研究院的研究员梅新育说，“企业对这种契机的反应可能是最快的。”“一定的技术含量和价格现在是中国最大的优势。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育说，“在繁荣时，利润空间比较大，没必要非常重视价格竞争手段。但是在危机时期价格竞争趋向剧烈，那末最终的销售者就不得不把更多的定单向低成本的地方转移。”他补充说，先进制造业从发达国家向发展中国家转移，中国是最好的选择。由于除中国之外没有任何一个发展中国家有这样庞大的有文化的劳动力，有这样良好的基础设施，这样完整的工业体系配套，这是其他任何一个发展中国家都不具有的。“现在国外的客户愿意选择我们的原因除了我们在价格上有竞争力之外，交货期也是很重要的一个方面，现在国内企业的交货期只相当于国外三分之一的时间。国外的年轻人都不愿做这个行业了，更不愿意去加班。”张权说。根据情势的需要，由精铸良铸造有限公司牵头，前后建立了齐齐哈尔市中小企业机电产品测试验证中心及齐齐哈尔市工业配件进出口行业协会。“这个协会是自发形成的，今年5月份挂牌，目前会员企业近 0家，包括本地区的民营及国营主要电机企业。主要是大家共享信息，为开辟国际市场提供平台。”吴东星说，“我们有时候接到一些大单子，自己不能完成的，就会分包给协会的成员。”盛华丽说：“企业自发组织协会反应了他们对这样一个平台的诉求。目前，针对黑龙江省的强势产品，省商务厅正在准备打造一个以齐齐哈尔为中心的机械及机械配件进出口基地。”她进一步解释说，进出口基地一旦建立，既增强了企业间的沟通了解、避免了恶性竞争，也使得各企业资源、商业信息能够快速同享，增强全部行业的接单能力，使企业真正能够“抱团过冬”。“中国先进制造业方面，占有的世界市场份额不是太大，只有20%－ 0%。在整个世界市场总体需求萎缩的情况下，我们的绝对值有所增长，这种效果会逐步显现出来。”梅新育说。（来源：中华机械）