沈阳机床转变就要尽快而不是逐步

　　正如关锡友所言，2010年注定是沈阳机床与众不同的一年。

　　南京展（CIMT2010）无疑是一个里程碑。沈阳机床以“十年磨一剑”的成果示众，业界为之耳目一新。而关锡友也高调宣布，沈阳机床产品从技术上取得了新的突破，从此不再模仿别人。

　　另一层意义或许更重要：沈阳机床以市场需求为坐标，按照世界标准开发，“低成本、国际化”水准的新五类将在今后的3年取代普通机床产品并形成百亿元的规模，再造一个新沈机。这表明，届时沈阳机床将彻底告别过去几十年的留给外界的印象，焕然新生。

　　难点在于，给予沈阳机床改头换面的时间并不长，只有短短的3年。因此，沈阳的转变，应该是“尽快”，而不是“逐步”。

　　我们都知道，一个人私下树立目标和当众做出承诺，对自身产生的压力是不一样的。因此，除了在去年个别场合，沈阳机床表露出这种雄心壮志后，直到今年3月22日，沈阳机床才首度举行了媒体开放日，邀请人民、新华社以及本报等数家行业媒体一道来监督和见证沈阳机床变化的进程。

　　关锡友说，机遇就在眼前，沈阳机床现在可谓占据了“天时地利”：其一中国机床市场连续多年世界第一，且还在蓬勃发展；其二行业发展受惠于国家产业政策和地区振兴政策；其三沈阳机床具备了“一搏”的基础。

　　也就是说，沈阳机床距离世界第一已经并不遥远，伸手可及。“2010年我们集团的产值是143亿元，仅次于日本的马扎克。”关锡友说，明年占据第一非常有可能，但如何让“红旗屹立不倒”并且拉开与后续梯队的差距才是关键。

　　有人说，即使现在沈阳机床不做任何改变，维持平常生产销售的话，未来几年达到世界第一也是坐等而来的。但这仅是沈阳机床目标“既大又强”的前半部分。沈阳机床现在所有的蓄势为的都是后者，而在看来，“强”才是能赢得尊敬和让红旗长久飘扬的关键。

　　在关锡友看来，未来企业竞争力的核心需要构建两大能力，既市场获得能力和社会资源的凝聚能力。

　　在这一块，沈阳机床已经有了“试验田”——立式加工中心事业部。这个成立仅3年半的事业部，2010年产销达到1700台，成为该产品世界范围内销售的第二名。

　　作为一个新的部门，立式加工中心事业部的发展速度不得不让人赞叹。但人们更关心的是，“全新理念打造的产品”成功的秘诀究竟是什么？

　　“是市场资源的获取和迅速整合的能力。”立式加工中心市场近年来在中国继续快速发展，每年都有2万台以上的量。“因此沈阳机床必须在这主流市场打响自己的品牌。”关锡友说，“而快速获得市场和打响品牌的途径就是‘低成本、国际化’”。

　　“我们必须控制成本，在这样的竞争态势下，如果控制不住成本，就根本无法开拓市场。我们会根据产品的定位以及竞争对手的相应产品价格来定价，设定一个较低的成本要求，以此来控制成本，如果成本压不下来就说明开发失败了。”立式加工中心事业部负责人非常明白这一点的重要性。

　　但光有这点还不行，台湾友嘉集团的立式加工中心一年销售几千台靠的就是高性价比。这场战役要打好，必须在这一指标上优于对手。

　　为此，关锡友力主将新一代立式加工中心的技术研发放在德国的研发分部，由立式加工中心事业部与德国进行技术合作，使得沈阳机床的产品有“德国血统”。而这一做法不仅保证了技术上的领先，还得到了一个好的营销概念。

　　为此，沈阳机床向德国方面提出了生产、成本和竞争优势三项要求：易生产、低成本和在整体性能上不能逊色于主要竞争对手。

　　关锡友强调公司的战略目标是“国际化、世界级”，这样的企业才是盘踞世界机床制造业的顶峰的企业。“历史和时代留给我们的机会只有这一次，我们必须尽快完成转变，主动地快速地改变自己以适应环境的挑战。如果这种转型做不到的话，我们的战略目标就实现不了。相反，只有转型成功才会到达梦想的彼岸。”

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