集众智聚合力

　　集众智，聚合力--助力中国挖掘机产业守正出新、高质发展 | 发布者：王小杰 | 来自工程机械 2018年月以来，中国挖掘机行业在前期高速增长的基础上，国内外市场均开启强势上涨之势，销量以52.5%的爆发式增幅刷新历史同期记录... 2018年月以来，中国挖掘机行业在前期高速增长的基础上，国内外市场均开启强势上涨之势，销量以52.5%的 爆发式 增幅刷新历史同期记录。从最初摸着石头过河到如今争艳于国际舞台，中国挖掘机械产业已发展成为令世界挖掘机械行业瞩目的重要组成部分。

　　站在改革开放40周年的历史新起点上，中国发掘机械产业迎来了战略上 洗心革面 全面发力的新时期。在挖掘机械产业深入变革、深刻调整、深入变化的当下，需要行业人有新思路、新布局和新思考。

　　守正创新，高质发展 2018年挖掘机分会年现场

　　在此背景下，11月15日，中国工程机械工业协会发掘机械分会以 守正出新高质发展 为主题组织中国挖掘机制造商、供应商、代理商等产业链各界近400名精英代表在港城烟台召开行业年会。集众智，聚合力，进行具有战略高度、战略思维的市场分析和探讨，共同定位和发现新时期中国发掘机械行业未来的发展方向，探索行业转型升级、向高质量、可持续发展转变之道。

　　挖掘机分会会长曾光安主持会议并发表精彩致辞

　　中国工程机械工业协会挖掘机分会会长、广西柳工集团有限公司董事长曾光安主持会议并发表精彩致辞。他表示：当前我国经济正从高速增长阶段向高质量发展阶段转变。国民经济运行总体安稳，稳中有进，但是世界情势仍然扑朔迷离，特别是国际贸易格局深入变化和中美贸易磨擦所带来的不确定性，使得全球经济发展面临新问题、新挑战。国际背景和国内形势相互叠加，使得本次年会的召开具有更深刻的意义。

　　他认为：2018年国内挖掘机销量的大幅增长，是对前期市场的修复，但未来高增长模式难以持续，随着全国经济转入高质量发展，挖掘机械市场发展当与宏观经济发展趋于一致，在震荡中保持稳定发展格局。

　　他提出行业企业应以创新驱动发展战略为指点，贯彻实施工业强基工程，加强基础零部件的研发、投入，实现液压件、发动机等核心零部件的突破，带动我国挖掘机机械产业迈向全球价值链中高端。企业应继续持续深化供给侧改革，推动行业、产品、技术的不断发展，效率和动力的变革，打造高质量发展的挖掘机产业集群；加强与互联、大数据、人工智能产业等新技术的深度融会，实现挖掘机行业全寿命周期的价值提升和产品技术的革命性变革；以一带一路倡议为重点，坚持引进来和走出去战略并重，积极融入广阔的世界舞台，开辟发展的新蓝海；积极加强生产过程和产品设计的环境保护标准要求，以高度的社会感落实环保要求，共建美丽中国。

　　他表示：协会挖掘机分会将认真贯彻总会 一个中心、两个、三个风格、四个意识、五个一流 的工作要求，加快本身改革，强化服务意识，积极回应会员诉求，创新服务机制，提升品牌服务，努力做好各项行业服务工作，进一步发挥好政府、行业、企业的桥梁、纽带作用，不断提高分会影响力和凝聚力，力求将分会发展成符合中国实际、同时又与国际接轨的行业组织。推动行业的转型升级、理性发展和良性竞争。为行业稳定发展，推动延续创新，和谐有序竞争和企业间的交换合作作出贡献。

　　中国工程机械工业协会祁俊会长作《工程机械行业发展分析及趋势展望》报告

　　莅临年会指点的中国工程机械工业协会祁俊会长结合详实的行业数据，分析了当前工程机械行业稳中向好的主要原因和行业运行中存在的主要问题，并对行业未来发展趋势进行了预测和展望。对行业健康、可持续发展提出了中肯的意见和建议。

　　祁俊会长指出：中国工程机械行业经过5年的充分调整，自2016年下半年开始止跌回升，2017年全行业销量平均增长22.4%，其中挖掘机销量增长近100%。行业750万台市场存量中挖掘机占到160万台。据协会统计，2018年月，中国挖掘机销量超过18万台（与分会统计口径有差别），创同期历史新高，存量增长 0.2%。销售收入增长了14.4%。在出口方面，月，行业出口同比增长达40%，在1. 万台出口产品中，挖掘机出口排名第一的卡特彼勒（中国）和排名第二的三一重机共出口挖掘机产品8千多台，占全行业出口总量的约62%。这一系列数据表明挖掘机行业迎来了新一轮的强势增长期。面对这一来之不容易的大好形势，祁俊会长呼吁行业相关各方要善待国内外市场。不将市场份额作为唯一考核指标，采取非理性的营销手段，过分透支市场。作为主机制造商，应支持代理商的有序竞争，良性发展。增进行业稳步、健康可持续发展。同时应善待供应商，通过帮助其提高效率，降低成本，保障供应商合理的利润空间，以利其加大技术研发的投入和提供更好的产品服务。

　　在行业环保工作方面，祁俊会长指出油漆置换和焊接粉尘治理是目前行业迫切需要解决的两大环保问题。为此，6月27日，协会组织了 8家行业相干企业到三一昆山召开了交换现场会。分享了三一在油漆置换方面的成功经验，帮助企业少走弯路，在环保方面尽快升级达标。

　　对于国家环保部和市场管理局联合发布的、于12月1日正式履行的新的烟气排放标准，祁俊会长认为，排放标准的日趋严格，虽对工程机械二的市场交易将造成一定的影响。但二手车加快退出市场的同时也给新机销售带来机遇。同时环保标准的升级不仅关乎行业发展，与大家的生活也息息相关。行业同仁应提高环保意识，积极应对排放标准升级，共同维护同一片蓝天，为建设美好生活环境作出行业人应有的贡献。

　　在谈到明年协会重点工作时，祁俊会长提出组织举办好第十五届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（简称BICES 2019）将是协会服务行业和向祖国70华诞献礼的一项重要工作。协会正从各方面精心组织筹备。欢迎行业企业在2019年11月4 7日，到北京新国际博览中心共赴行业盛会，展示、交换企业近年来在经济、技术、产品和服务方面所取得的新成就。

　　三一重机营销公司总经理程吉军：《苦练内功，同享未来》

　　2018年发掘机械市场格局出现出 强者恒强 的态势，31重工挖机销量连续保持高速增长，稳坐国内挖掘机市场的 头把交椅 。作为发掘机械行业的龙头企业，三一重机营销公司总经理程吉军以 苦练内功，同享未来 为题，结合三1在债权管理方面的经验教训，为大家分享了三一对市场的独到认知和在资金管理、产品开发、服务数字化、营销体系人材培训等方面实行的经营举措，强调加强风险管控，实施价值销售的重要性。

　　斗山渠道管理部冷梅：《携手共建发掘机械行业高质量发展》

　　斗山工程机械（中国）有限公司渠道管理部冷梅代表斗山工程机械（中国）有限公司销售和市场副总裁丁郁眞作题为《携手共建挖掘机械行业高质量发展》的专题发言。她介绍斗山成立120多年来，不断创新发展的，以工程机械、发动机为代表的基础设施各项支持产业。分享了斗山在中国24年来的发展经验，认为遵循客观规律，顺应市场变化，高效经营，是斗山健康持续发展的经验。对于未来，斗山表示对中国工程机械市场充满信心，认为仍将面临很好的发展机遇。斗山将以更理性、更成熟的态度看待行业发展，通过持续提升产品质量，开发、应用新技术，重视环境友好，改良燃油效力，为中国客户提供更加舒适化、人性化、安全化、绿色环保的产品体验，增强中大型机在极端环境下的适应性，提高客户信心。

　　挖掘机械产业高峰对话

　　在挖掘机械产业高峰对话环节中，在曾光安会长的主持下，卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华，小松（中国）投资有限公司总经理兼CEO张全旺，广西柳工机械股分董事、副总裁黄敏，川崎（上海）有限公司总经理陈爱明，合肥湘元集团董事长周驰军等企业高层围绕大会 守正出新，高质发展 主题，从技术、客户、竞争、市场四个方面对行业未来发展变化趋势进行深入探讨。

　　嘉宾一致认为：未来节能环保、智能化、多功能技术的研究运用，是挖掘机产品技术发展的趋势；在客户方面，近年来，挖掘机行业客户结构发生很大变化，质量明显提升，专业化程度加强，经营性租赁户越来越多；在竞争方面，中国挖掘机行业全球化竞争能力增强，竞争更理性，模式更多样，更加重视行业的高质量、健康可持续发展。对2019年中国挖掘机市场发展预测，由于国内外政治、经济形势不确定性因素较多，认为应持谨慎乐观态度，预测销量增幅在正负10%左右。

　　挖掘机分会李宏宝秘书长发布《2018年度中国挖掘机械行业研究报告》

　　协会挖掘机分会常务副会长兼秘书长李宏宝向代表们发布了《2018年度中国发掘机械行业研究报告》。

　　报告显示：2018年月，中国挖掘机械销量达17.1516万台，刷新历史同期销量纪录，在2017年高基数基础上实现5 . %的高增长。目前行业的主机制造企业约为 5家，相比高峰期下滑约50%，其中范围主机制造企业近20家，行业规划设计产能约为40万台。范围代理商、经销商超过1000家。市场销量前5家企业分别为：31、卡特彼勒、徐工、斗山和柳工。

　　在本轮市场回暖行情中，市场体现出 强者恒强 的特点，行业龙头企业发展势头更加迅猛，范围效应给企业带来明显竞争优势，市场集中度不断提升。次轮市场周期也伴随着行业竞争格局的变化，规模化企业将获得更大的发展。

　　未来几年中国宏观经济将保持稳健增长，基础设施建设、产品换新需求、机器换人需求、挖掘机械对其他工程机械替代、城镇化和新农村建设等带来的市场需求将持续增加，但房地产市场等领域的需求存在下滑可能。综合考虑各方面因素，分会预计2018年挖掘机械总销量有望到达20万台，其中国内销量约18万台，同比增长近40%。2019年国内销量有望到达20万台左右。2020、2021年销量将逐步转入安稳发展阶段。

　　日立建机（上海）有限公司总经理程晓明：《谈谈租赁，一个客户信赖的话题》

　　日立建机(上海)有限公司总经理程晓明作《谈谈租赁，一个客户信赖的话题》专题发言。他表示，从维修本钱、工期等多方面因素来综合考虑，更多国外用户更倾向于租赁，而不是购买新机。从近几年数据来看，80%以上国外用户通过租赁来使用装备，租赁已成为常态。

　　Off-Highway Reseaech研究总监史杨：《全球挖掘机械市场趋势》

　　off-Highway Research研究总监史杨作《全球挖掘机械市场趋势》主题发言。他表示，2017年全球挖掘机市场都在增长，全球拥有超过50万台装备，2018有望到达58万台。卡特、小松、日立占到全球比例40%左右的市场份额，但中国企业占比增长迅猛。综合各项数据来看，中国已成为全球挖掘机最大的需求市场，2017年中国大吨位挖机占全球的 %，小挖占比18%。据预测，2019年中国挖掘机市场或将降低10%，但市场规模其实不悲观，中国挖掘机市场体量仍然巨大。

　　利星行机械集团CEO傅耀生：《推动中国挖掘机械行业流通领域高质量发展》

　　利星行机械团体CEO傅耀生做《推动中国挖掘机械行业流通领域高质量发展》专题发言。他表示：利星行是一家专注于做好工程机械业务的企业，且忠实于一个品牌 卡特彼勒。多年深耕工程机械代理业务，延续为客户创造价值。并且关爱员工，希望他们能在企业内得到发展。他们重视企业健康发展，稳中求进。在市场波动起伏中，利星行希望大家珍惜市场，稳健耕耘。同时表示：利星行不怕打价格战，但不会打第一枪。

　　康明斯（中国）投资有限公司运用工程高级经理靳明芳：《国4排放挑战及应对》

　　康明斯（中国）投资有限公司运用工程高级经理靳明芳作《国4排放挑战及应对》专题发言。他表示：国四法规有很多挑战，虽然法规还未发布但留给发动机和整车厂的开发和验证时间非常有挑战，且排放质保期的引入，对系统可靠性的要求将更高。与此同时，油品质量短期内难以改善，对处理系统的可靠性和耐久性是极大的挑战。面对市场变化，康明斯已做好准备，其国四产品选择了最合适的技术路线，并针对中国油品、施工工况、主机厂的要求和客户习惯而研制。本地化的生产模式将能满足国内不同层级的客户需求。相信这一市场挑战于康明斯而言，将不是挑战而是机遇。

　　烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏：《赋能中国挖掘机械产业高质量发展》

　　烟台艾迪液压科技有限公司副总经理宋鹏作《赋能中国发掘机械产业高质量发展》专题发言。对艾迪精密液压目前的发展情况及技术实力进行了详实的论述。

　　小松（中国）循环事业部部长尚大明：《小松循环机（认证2）运营经验分享》

　　小松（中国）投资有限公司循环事业部部长尚大明作《小松循环机（认证2）运营经验分享》专题发言。他表示，从新车到二手车，再到二手车销售，小松循环事业模式是一套系统、专业的运营系统。具有二手车销售模块、二手车整备管理模块、二手车评估模块和租赁模块，且每一个模块都有自己的运营系统。接下来，小松将着力打造二手车指数，为用户提供质量、环保的二手设备，打造 绿色循环计划 平台。

　　年会上，李宏宝常务副会长兼秘书长代表理事会宣布了下届挖掘机分会年会的举行地为山东临沂，协办单位是山东临工工程机械有限公司。

　　李宏宝宣布下届年会举办地

　　下届年会协办单位山东临工副总经理、营销公司总经理史生勇发出会议邀请

　　2018年度中国挖掘机械行业第二十二届年会嘉宾合影纪念

　　中国挖掘机市场正在进行剧烈的变化，行业企业要在激烈的市场竞争中立于不败，更加需要新思路、新布局、新思考。面对行业中的诸多挑战，坚定信心，继承和发扬改革开放精神，掌控新时期要求，尊重市场运行规律，正视产业瓶颈和风险，守正出新、砥砺前行，方能打赢转型升级攻坚战，实现中国发掘机械产业高质量、可持续发展。

　　会议代表一致认为：只要全部会员企业同舟共济，发扬竞争与合作精神，就能克服市场起伏的惊涛骇浪，开辟中国挖掘机行业未来发展的崭新航程。

　　(本文来自中国工程机械工业协会)